公司销售部的优秀工作计划范文

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1、公司销售部的优秀工作计划范文　　　　为了实现公司20xx年年销售额3500万的计划目标以及各业务人员的具体市场任务分配制度结合公司和市场的实际情况做出明年销售部工作的几项重点：　　　　业务人员的市场销售分配额和销售目标按照20xx年销售部责任书执行　　　　工作交接情况：　　　　只交接到KPI考核制度和表格　　　　一、扩大销售队伍加强业务培训　　　　人才的引进和培养是最根本的人才是企业的排头兵企业无人侧止因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液铁打的营盘流水的兵所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫稳定销售团队成熟业务员的流失对公司的发展和

2、财政损失不言而喻所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障增加业务员归属感提高销售积极性　　　　按照公司的长远发展培养一个优秀稳定的销售团队至关重要建立定期培训制度不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能组织室外训练如拓展活动等增强团队凝聚力、集体荣誉感不定期的业务经验及主题交流学习可以及时了解业务员工作中遇到的问题大家讨论和提出个人意见总结和分析这样不但提高了大家的主观能动性也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区树立销售人解决问题是职责的职业操守形成业务员的培训模式：问题—答案—目标—行动—结果—业绩有了问题才有答案有了答案才有目标有目标才会影响行动行动决**果结果决

3、定业绩　　　　二、销售计划的流程管理　　　　销售计划流程管理的核心是做正确的事提供的和有参考价值得信息明确每个业务人员的责权利和KPI考核通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标；而计划执行的难点在于过程管理其核心是正确的做事是将计划转化为行动和任务的过程因此计划的制定必须细化现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配激励的制度保障等为了有效激励销售团队在执行销售计划时最大化地发挥主观能动性严格执行绩效考核制度使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联并且要建立定期会议汇报、总结、分析制度保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进　　　　为了有效的控制货款风险提高

4、货款回收率以风险防控为主线坚持制度先行加强客户政策和应收账款的执行要定期通报客户账款的动向对货款拖欠超期客户的要加强跟踪掌握完整的客户信息对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格也可以考虑年底返点等政策刺激客户的付款信誉建立完善的客户档案应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的KPI考核　　　　三、销售计划的量化、表格化管理　　　　今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行然后建立信息系统及时地收集和反馈信息时时监督和追踪销售计划的执行情况业务人员的月、周总结计划管理表格能使执行信息快速地得到反馈便于销售管理者及时知道业务

5、人员在做什么做的样也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行　　　　管理始于计划终于控制任何一项工作只要有了计划就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划以及制订了相应的保障措施从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争销售业绩的提升和产品的发展使得任何的销售计划和变动都必须具有前瞻性效果也必须处于可控的状态下因此计划是企业经营活动的基础不断提高计划的科学性使工作变得轻松有序更有效　　　　四、合理划分市场提升工作效率　　　　20xx年业务员负责市场会有所调动尽量在路途距离和区域上最大合理化业务员采用每月15日出

6、差工作日制度原则上同进同出增加了跑市场的力度对一些老客户加以巩固推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度对应收账款及时进行督促和控制发现问题及时解决工作效率也会有所提高　　　　销售人员现局限于老客户的维护上对新客户的开发力度不足20xx年除了稳定老客户还要出台措施加强新客户的开发合理的利用出差时间　　　　之前**、宁夏和**是**倚城希望能做总代理**由**意统代理但20xx年代理商的销售业绩未能得到体现20xx年对选择代理商要有一定的要求和政策（）在市场上加强对云南、贵州、**等经济发达的市级地区的销售力度扩大对福建、重庆、四川、湖北等地方的销售　　　　五、螺纹筋、双向布市场的开拓　　　　

7、新增加了碳纤维螺纹筋产品争取也制定出行业规范标准来让公司产品更具有竞争力和说服力　　　　目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广20xx年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场　　　　六、明确管理层级、流程：　　　　高层领导确实具有更大的决策权但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任明确各岗位职责除了