贵金属销售员工的工作计划范文

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1、贵金属销售员工的工作计划范文　　　　贵金属销售工作计划篇一　　　　我公司成立新的部门我很荣幸担任新部门其中一个团队的负责人以下为本团队的组建及工作计划　　　　一、团队建设：　　　　本团队刚刚成立所需人员无需过多前期计划人数在5人其中必需人员1人需要有一定的分析和讲解能力本团队人员需要有一定的素养和知识为打造一个高端团队打下一个坚实的基矗我想团队在10月31日前将人员配备完毕在人员配备完毕后要有一个团队磨合期暂定时间为一个月在这一个月的时间里我会通过队员的业务实践和业务讨论对每名队员有一个更加深入的了解对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位　　　　二、团队工作计划与工作方向：　　　　

2、我团队的工作方向立志于大客户的开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立　　　　1、大客户的开发与维护：大客户开发我们通过团队的自身关系外界拓展网络搜索等收集大客户资料资料收集完毕后对于所收集的资料开专项客户开发会议会议中对进行资料的筛癣定位并定制进一步专项的开发方案大客户的维护对于已经投资的大客户我团队要做到专人专管时时跟进了解确保客户的交易量与收益如发展良好希望打造一间VIP贵宾大户室提供优雅舒适的环境吸纳客户进入让客户了解到我公司的雄厚实力与优质服务达到以一带N的发展效果　　　　2、渠道开发：以银行渠道各种商会团体等渠道为开展工作的重点方向　　　　打造银行渠道要以交通银行、

3、光大银行、农业银行三家与天通金合作银行为主通过各种关系渠道与沈阳市内各银行网点进行接触协商以黄金大讲堂的宣传模式进入定期与银行合作开展投资理财客户说明会开发客户　　　　贵金属销售工作计划篇二　　　　目标导向是营销工作的关键在新季度营销工作规划中首先要做的就是营销目标的拟订包括总体的销售目标、销售团队的建设、电话约访的数量、新客户开发数量、老客户维护流程、新员工培训纲要、员工工作状态、贵金属技术知识每日学习等都要进行有效的规划这样在我们日后的工作当中才会做到有章可循有理可依做到高效、高率　　　　一、明确目标　　　　首先要明确我们的工作目的作为电话销售我们的每天的工作目标就是一个约访客户对

4、于每天打多少个电话打这些电话当中能有多少对贵金属投资感兴趣的人有多少人能约访来公司或者参见讲解会我们要在这些问题当中明确自己的目标　　　　作为销售二部主管来说主要的责任在于团队的建设建立一支熟悉业务相对稳定的电话营销团队因为人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于一个好的销售人员建立一支具有团队凝聚力有合作精神的队伍　　　　二、计划　　　　1人员在部门建设当中要不断壮大成员人数比如可以队内转介绍并制定奖励政策以及在壮大队伍的过程中积极配合行政人员做好新员工的培训工作　　　　2意向客户在对于我们手中积累的一些客户我们要学会做好客户的分类工作分为：A类客户和B类客户A类客户属于非常有意想

5、的有投资意愿的可以分A类客户B类客户属于对于贵金属投资不了解但是在日后跟进的过程当中不是很排斥可以分为B类我们要不断积累B类客户把手中的B类客户转换成A类客户　　　　3建立完善的考核制度完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识　　　　1)工作态度考核　　　　*工作的执行力以及完成度　　　　*与其他各部门员工的沟通协作力每月互动以小纸条形式来写出同事的优点票高者小奖励以资鼓励　　　　*培训课程的学习力以及掌握能力　　　　2)业绩考核有效电话量邮件数意向客户数约访数量　　　　三、方法　　　　1完善的电话营销流程一套完整的营销流程是

6、对销售很有帮助的电话营销部门团队内要同意电话话术要做到客户的每一个问题有问必答做到熟练应用在统一的话术当中加入自己各自的话术特点做到游刃有余更快的提高整体的工作效率　　　　2制定员工月度考核机制制定考核机制的目的是激发员工的潜能让大家在规定的任务中完成任务做到高效高率考核制度为月末淘汰制员工奖励制对于三个月连续销售业绩末尾者淘汰对于连续三月销售业绩前三名者提升为组长带领团队有资金奖励　　　　3于一个客户的开发及维护过程不仅仅在于一个部门的努力是要求公司的各个部门的一个团队协作的一个过程要加强本部门人员的工作态度、工作执行力、协作度、沟通度　　　　4对于每天打电话的过程当中要确保每天有效

7、电话的数量对于我们电话营销部门其实每天打电话的工作过程是很枯燥的所以我们要在枯燥的工作当中从中发现其中的乐趣在乐趣中工作是最有效率的　　　　5培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次　　　　四、总结　　　　本行业的知识积累对于当今从事金融行业的人们来说只有不断的学习才能让自己在这个行业当中走的更久走的踏实对于