新年销售人员工作计划书范文

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1、新年销售人员工作计划书范文　　　　在这秋高气爽的十一月里我们迎着秋日的阳光伴随着收获的季节迎来了欢快的校运动会以下是小编收集整理的新年销售人员工作计划书范文希望对你有帮助　　　　不管说回顾这走过的一年还是收获不少　　　　这段时间比以前心情要好原因一至少基本看清了今后一长段时间的发展方向不至于那么的迷茫；这其中又有两个因素：　　　　1、去年年终奖还比较满意；　　　　2、公司至少还可以做做e的产品　　　　今年可以说是异常关键的一年：首先是双网覆盖的项目中我们能不能有所突破另外就是去年的一些项目我们今年都得实施我得面临售后的协调

2、以及回款由于时常是一个人作这些工作所以有时候压力特别大脾气也不好虽然比以前好多了但是还得忍！　　　　去年年底的时候参加了hw的面试当然是作了一些准备工作的结果还比较顺利那边给了offer但是我应聘的是sales给的却是marketing但是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司曾经在应届毕业前连面试机会都不给的公司我也能够进去呵呵！但是人总是要有所取舍的既然决定在这边发展那么我必须一心一意　　　　今年的工作目标：　　　　1、加大力度做e的工作争取能在省公司和电厂投资的基础上有所突破；　　　　2、针对a—l的东西则是积极准备集中规模

3、招标事宜争取能入围在平时的基建项目里目的就是利润最大化　　　　3、关注电源和其他一些小东西在电厂看能不能做做电源和电池　　　　4、合适的时候给两个老总商量一下招个协调售后工作和协调做标书的人我腾出更多的精力和时间去跑跑市场　　　　争取在20**年底能完成500w的销售额努力努力再努力！　　　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善　　　　业绩代表过去并不是

4、代表过去就没事了要以过去的不足和问题来鞭策自己让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次给自己制定计划如下：　　　　一、做好“三个大部分”和“九小类”工作　　　　三个大部分：　　　　1、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系　　　　2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息　　　　3、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合　　　　九小类：　　　　1、每月要增加5个以上的新客户还要有到3个潜在客户

5、　　　　2、一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯　　　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户　　　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一致的　　　　5、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法　　　　6、对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下四给客户一好印象为公司树立更好的形象　　　　7、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更

6、好的完成任务　　　　8、自信是非常重要的要自己给自己树立自信心要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务　　　　9、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能　　　　二、明年的个人目标：　　　　一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要但是对工作的热情如何培养！延续把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的寻找乐趣！

7、　　　　通过10年的工作和学习我已经了解和认识到了一些我们有好的团队我们工作热情我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是400万明年的现在能拥有一辆属于自己的车（4万~7万）！一定要买车自己还要有5万元的资金！　　　　20xx年将遵守的工作思路：在公司的带领下公司战略性持续改进活动销售部的日常工作对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪开发新客户和新产品各公司产销的任务