销售个人的季度工作计划

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1、销售个人的季度工作计划　　　　销售个人季度工作计划【一】　　　　在过去的工作中有成功的也有失败的有做好的也有做的不好的不管说都成为历史现在接到一个新产品我的口号是：不为失败找借口只为成功找方法我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结多思多悟多解决勤动脑勤拜访必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”做一名刚强的业务员　　　　下半年工作计划如下：　　　　一市场SWOT分析　　　　(1)优势：企业规模大资金雄厚价格低产品质量有保证　　　　(2)劣势：产品正在导入期各方面还不成熟客户不稳定条件有限(没有自己的物流配送)　　　　总之老品

2、牌占山为王市场客户稳定要想在这片成熟竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛　　　　二产品需求分析　　　　1童车制造业：主要是：儿童车儿童床类　　　　2休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等　　　　3家具产业：主要是：五金类家具　　　　4体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等　　　　5金属制造业：主要是：栅栏、护栏学生床等　　　　6造船业等等　　　　三个人工作计划如下：　　　　1,以开发客户为主调研客户信息为辅两者结合共同开拓钢管市场　　　　2,对老客户和固定客户要经常保持联系勤拜访多和客户沟通稳定与客户的

3、关系对于重点客户作重点对待　　　　3,在拥有老客户的同时对开发新客户找出潜在的客户　　　　4,加强业务和专业知识的学习在和客户交流时多听少说准确掌握客户对产品的需求和要求提出合理化建议方案　　　　5,多了解客户信息对于重点客户建立档案对于潜在客户要多跟近　　　　6,掌握客户类型采用不同的销售模式完善自己和创新意志相结合分层总结　　　　四对自己工作要求如下：　　　　1,做到一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯　　　　2,见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作　　　　3,对所有的客户工作态度要端正给客户

4、一个好的印象为公司树立形象　　　　4,客户遇到问题不能直之不理一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心用者放心　　　　5,要有健康的体魄乐观的心情积极的态度对同事友好对公司忠诚　　　　6,要和同事多沟通业务多交流多探讨才能不断增强业务的技能和水准　　　　7,到十一月份要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量　　　　8,十月份是个非常严峻的时期业务刚刚开始市场刚刚启动对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单　　　　9,在09年最后一月中要增加一至两个客户还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的基

5、础　　　　五、在以后的销售工作中采用：　　　　“重点式”和“深度式”销售相结合采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合　　　　六在钢管销售上我主张三步走原则：　　　　(一)整理所有可能用钢管的客户资料分为主客户潜在客户和有意向客户　　　　(二)从中找出使用我们的产品客户重点跟踪这分两种：1用量大的客户2用量小的客户　　　　销售个人季度工作计划【二】　　　　我对销售这行业的接触时间不长而对于每个行业的工作在刚开始接触的时候难免会走很多弯路但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面我对未来的销售市场更有信心并有着详细的公司个人销售

6、工作计划范文供参考　　　　我的销售工作计划如下：　　　　一;对于老客户要经常保持联系　　　　二;要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向合　　　　三;对自己有以下要求　　　　1：每周至少要保障有8台机器入帐在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点而且也要必须保证完成笔记本的单台量　　　　2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有些工作上的失误有那些地方还可以改

7、进确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢及时改正希望下次还能够做的更好　　　　3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户　　　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的　　　　5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法　　　　6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象　　　　7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力

8、才能更好的完成任务　　　　8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务　　　　9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能　　　　10：为了我