前人开店后人借鉴——文具店促销经营策略(精编资料)

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1、前人开店后人借鉴一文具店促销经营策略两年前,李小溪筹划开文具店时，亲友们--致反对。理由有三：一是项忖太寻常，做的人多，利润微薄；二是文具的损耗率高,经营成本大；三是陈货多，易积压。总之一句话：经营文具赚钱难。李小溪说：“这年头上哪儿找新鲜项目？越是寻常的就越是大众化的，寻常生意做出彩，那才叫木爭！”在一片劝阻声中，李小溪用五万元钱开了一间小小的“博士文具店”。如今，李小溪已开了七家分店，生意非常火爆,年收入突破百力元。寻常小生意，挣來百力财，这其中的诀窍就是念好“三字经”。一、货源要“精”一家文貝店要生存下去,货物是最重要

2、的，它决定着店铺的生死，如果经销的货物不适合商圈内的目标消费需求，店舖位置再好，促销的方法再花哨，生意都不会好。目前，消费者对文具用品的购买还处尸功能导向阶段，学生和办公室人员是主耍的消费群体，他们一般对货物的质量和款式十分挑剔，所以，进货时，在保证款式新颖的前捉下，还要以质最取胜。因为文具属于易耗性的常用品，对于消费者來说，每天都要用到，如果质量不过关，将会对工作和学习造成很人影响。李小溪在进货时，为了保址商品的质量。他首先到市场上搜集各厂家文具样品，然后对这些样品进行分析、対比和分类，绘终确定以“一些文具知名外单加工企业

3、”为主进货渠道，该类企业常年从事外单加工，产品质量好、研发能力强、产品更新快。“I#上文具店”以零伟为主，堂生是主要顾客样，由于学生思维活跃、猎奇性强、接受新生事物快，而且使用文貝频率面，一般都追求最新的款式和最好的质量。只有两者结合才是最畅销的文貝。所以他每个星期都要到外地去进货，保证每周有新款面I比。像笔具一项，款式就达200多种。李小溪认为，文具牛意，初入行者往往存在一个误区，以为耍提高商品的质量就得去选择名牌。名牌质量固然好，利润也高，但价格昂贵，不适合普通大众。文具店耍品牌和杂牌结合起来做，杂牌具有款式多，新颖，可

4、选性大，就是质最上没冇能够得到充分的保证。但随看社会经济的发展，杂牌的质量也今非昔比，特别是义乌货，品牌也是从杂牌演变而來的。把品牌和杂牌结合起來做，不仅可供顾客的选择性比较大，文具进货渠道也宽得多，可以h己直接上批发市场去选购，那样就是累点，但可供己选择的很多。除了各地的批发市场可以多逛逛外，最好能直接联系贸易公司或厂商，因为批发市场价格可能比较高，如果冇更直接的进货渠道绘好。现在上网方便，投资者可以上网找渠道，但要注意的是现在卖文貝有时也像卖服装一样，要注意季节性和流行时尚。平时需要多关注流行风向标,了解流行哪些东西，如

5、印有泰迪熊、史偌比的经典熨的笔、橡皮，以及动漫的周边文具产品等，小学生、初屮生对这类东西是很买账的，就是高中生也冇很大的潜在购买欲。如果文具是在写字楼附近，投资就相对大一些,通常就要高中档兼有，商品种类也应多一些，并根据其川途细分好各种文具的档次和价格。像这样的文具店，店里文具的价位可能是附近所有文具店里卖得最高的，虽然销量不是很大，但利润相对可观，因为來店的顾客一般是附近的公司和单位，他们來购买时看靈的是产品的品质和外观，而价格倒在其次。因此，这类店铺在进货的时候也冇针对性，对于质地和外观这两方面就特别讲究。当然，不是所冇

6、的迪都冇能力采购人量高价产品。所以，在进货时可以代理一些比较冇知名度的，比如中华牌铅笔、英雄钢笙等，其余产品再门行采购。做这类的文具厉进货应以品牌和实用适用为巫。二、选址要“准”李小溪的七家直营连锁店，有开在学校附近的，有开在商务区或行政公务区的，家家生意火爆。原因除了货源椿，就是店址选得准。店址选准对做生总的总义毋须赘言，要紧的是，对丁•文具店来说，店铺的选址何为准？李小溪认为，要注意几个方面：1.客流量大不等于销量大。由于文具有固定的消费群体，以文案人员和学生居多，因此选址要注意以办公楼、写字楼和学校等为依托,而不是人流

7、量大的地方就一定好生意。同时，选租店面时，避开那些闹市区，还町以为销售带來更大的利润空间，也降低了经营风险。2.周边环境状况和消费能力是考虑的重点。作为消费者，选择进入文具店的第一评判标准就是店铺的环境。试想一下,在垃圾堆旁或者是尘土飞扬、声音噌杂的店铀，谁会愿意在店内停留?哪怕店里的文具很有品位，消费者恐怕也会想：这么差劲的地方怎么会有好的商品值得去购买呢！能否为顾客提供舒适放心的周边环境是选址耍考虑的第一要素。选址时，还耍注意观察周围的消费能力情况，重点考察如公司、行政办公区、学校等集中区域，首选H标是时尚商场、文具玩具

8、城、学生专用品商场。这些地区一般都是环境优美、街道幣齐、交通方便、商业服务配套齐全而不吧杂，而且集中了许多时尚品的消费者，大部分是年轻学生或是年轻家长,这类人群拥有极强的消费需求，基木属于冲动型消费,追求文具的款式亦追求品质，他们是文具消费者的中坚力量。其它如是否有大型超市，是否有较多的娱