公司销售部门的年度工作计划

《公司销售部门的年度工作计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、公司销售部门的年度工作计划　　　　一、目的：　　　　合理安排工作计划充分利用人力、物力及设备降低成本提高经济效益　　　　二、适用范围：　　　　本公司各单位之生产管制　　　　三、工作计划实施内容：　　　　A.工作计划职能范围：　　　　根据公司现有生产能力及物力的评估给予营销部提供生产定单量、生产前期工作计划的编制与落实、物料采购计划的编制、生产月、周、日计划的编制、各部门进度执行状况的检查与追踪、组织生产进度会议、原材料仓库、中转仓库、成品仓库仓储管理　　　　B.工作计划部与销售部的协调、衔接工作程序　　　　1.工作计划部门根据公司现有的人力、物力及设备状态对生产能力进行科学合理地进行评估

2、并将评估生产能力的信息按年度、季度样式报告提供给营销部作为销售部接单之参考　　　　2.销售员将订单下至计划部并提供《新进订单预排表》《订单统计表》《新鞋型制单样》《制造通知单》《配套明细表》等资料供计划部排订工作计划单　　　　3.当营销部下单超出工厂实际接单能力时计划部一方面协调内部进行调整以提高产能或增加外协作业并将状况告知销售部门；另一方面如生产确有困难则计划部应及时告之销售部门并求助延缓交期处理　　　　4.当销售部门订单不足导致工厂提前生产后续订单或停工时计划部应依工厂现况进行进度分析计算出各生产单位之空档时间后告业务并要求业务部门追单　　　　5.销售部须提前35天时间提供出货明细

3、表给计划部以便生产清尾或调整出货明细　　　　C.计划部与开发技术部、品质部的协调、衔接工作程序：　　　　1.当计划部门接到销售部门新款制造单时根据生产交期编制前期试做计划交技术部审核签字然后计划部门安排相关人员根据试做计划按时追踪落实前期试做进度如技术部门不能如期完成计划计划部须将延迟情况向上级部门反映并请求追究相应的责任　　　　2.技术部对前期计划审核签字后须在计划时间内提供正确的刀摸、样板、确认样、工艺单给工作计划部以备编制生产指令单及生产跳码试做　　　　3.当技术部在完成试做工作过程中因客观因素造成不能按时完成前期计划时应第一时间告知销售部与工作计划部以便合理调整工作计划安排及出货

4、时间　　　　4.当技术部提供正确的刀摸、样板、工艺单后计划部须安排跳码生产试做并规定各部门生产试做的时间同时跟踪落实试做工作　　　　5.生产部成型车间将跳码试做的产品交品质部由品质部审核认可后将可生产的报告签字后交生产部并通知计划部进行批量生产　　　　D.计划部与采购部的协调、衔接工作程序　　　　1.计划部每个月在上月的25日前将下一个月的生产物料计划提供给采购部以便采购提前1015天进行物料预定　　　　2.采购部在接到销售制造单时根据生产大计划的时间安排物料采购进程要求物料必须根据生产的状态分货号、颜色、配码、数量进行制定物料到位时间　　　　3.对于面、里料及特殊的、定做耗时的物料采购

5、部在接到销售制造单时可先进行提前预定以备延误生产　　　　4.计划部必须在上周的星期五之前给采购部提够各车间生产的周计划以备采购部追踪生产物料　　　　5.采购部在接到生产周计划单时必须根据生产周计划提前两天将生产的物料追踪入库如有意外采购部必须第一时间告知计划部以便计划部进行调单　　　　6.对于底材及盒、箱的订购采购部必须根据生产周计划单分货号、颜色、数量要求供应商提前23天送货　　　　7.采购部须提供底材、包装、箱盒等供应商的联系信息给计划部计划部必须安排追踪人员提前35天时间进行追踪　　　　E.工作计划操作细则：　　　　1.评估销售部预定定单交期　　　　a.当销售部将月预排单下达后计划

6、部根据生产综合能力进行编制生产月计划如果生产月计划不能按销售部的交期完成时计划部应及时告知销售部并与销售部沟通变更交期　　　　b.计划部将调整的月计划发放到总经办、生产办、采购部、品质部、销售部及技术部并主持召开月计划评审会议　　　　2.前期试做计划编制与落实　　　　计划部收到销售部下达的生产制造单后首先审核定单交期并制定相应的进度计划对于新款计划部须与技术部商定后编制改版、刀模、工艺单、样板到位的时间进程计划并安排相关人员进行全程跟踪落实　　　　3.指令单编制　　　　前期工作结束后计划部根据技术部提供的工艺单、确认样、色卡与销售部提供的包装要求及注意事项等元素编制生产指令单并发放到采购

7、部、品质部、生产部、生产各车间及总仓与中仓指令单的内容包括指令号、交期、公司货号、颜色、数量、配码及材料规格明细、包装明细等指令单表格形式见附件　　　　4.编制周计划及日计划　　　　①.计划部根据月计划按车间班组实际生产能力编排生产周计划并将下周计划在每周星期六以前发放到生产部、品质部、采购部、总仓、中转仓、生产各车间各相关单位在接到周计划后必须组织相关人员根据周计划提前两天到上手部门进行物料追踪各相关单位在追踪过程中如发现物料跟不