宜兴龙背山项目营销推广策略报告

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1、宜兴龙背山项目营销推广策略报告博思堂地产综合服务股份有限公司28><#004699'>01<#004699,>0年3月宜兴龙背山项目营销推广策略报告从一个故事说起…文峰塔传说陶都宜兴龙背山文峰塔原名承云塔，承云塔在县东南五里万历三十五年建。建塔初，堪舆家谓异峰起，科名大盛。后果如其言。意思是说，风水先生说，从八卦看，这里风水很好，建造这座塔以后,宜兴参加科举考试和中举的人会越来越盛。果然如此。本篇缘起宜兴龙背山，林壑优美，苍松翠竹浓荫蔽日。千百年来，官宦贵胄,文人雅士频顾留墨，文化积淀丰厚。本案别樂依山

2、而建，借龙脉灵气，旨在开创宜兴豪宅之标杆。本次沟通，我们将由产品特质出发，缜密研判市场环境。从概念导入，发散于营销各环节。以求达到双方对于项目操作屮的共识。目录Contents第一部分一战略(Strategy)一、项目背景分析二、甲方预期目标三、物业发展战略第二部分一分析(Analyse)一、宏观环境分析二、市场趋势研判三、微观竞争分析四、客户属性分析目录Contents第三部分一谋划(Scheme)一、豪宅产品体系二、豪宅产品细节建议第四部分一策论(Tactics)一、形象定位二、策略体系三、阶段战术

3、四、推广费用预算第一部分战略(Strategy)一、项目背景分析二、甲方预期目标三、物业发展战略我们的方向在哪里？项目背景分析地块12314宜兴市政府江南春天怡心雅筑龙背山森林公园455职业技术学校旅游学校12341234龙潭路陶都路荆邑路花园路区域条件：地块背靠龙背山森林公园，存在优良的景观资源和生态环境以及山区坡地，具备发展高端物业的良好条件。地块简介地块坐落位于宜兴市龙背山森林公园占地面积1212亩建筑风格欧美产品类型独栋联庭双拼容积率〈#004699'>01>.45从地块指标来看，地块为纯别墅类

4、产品用地，具有很高的开发价值；背靠龙背山森林公园，具有资源性、景观性、稀缺性特征。地块四至：地块四周己形成一定规模的别墅类产品社区，具有一定的市场知名度。地块属生地，没有完全平整好。北至：江南春天纯别墅社区；东至：荆邑路及职业技术学校；南至：龙背山国家森林公园；西至：陶都路。地块属于山区坡地，具有开发山区坡地别矍的条件，价值高；地块没有完全平整完毕，屈于生地，无建筑物存在，对于开发影响不大。项目背景分析优势劣势机会威胁地块紧邻龙背山森林公园，具有良好的景观资源，利于项目优势的塑造；宜兴市政府所在区域，具

5、有良好的市政规划前景，区域在全市的地位拔高；地块周边行政、景观、人文资源丰富，提升地块周边环境，便于今后地块入市销售企划形象推广；地块用地技术指标以及地块物理属性，完全利于开发高档次地产，提升项冃品质形象。地块区域内各种生活配套匮乏，短期内改善程度不大，不利于业主日常生活购物;地块属于坡地，同时地下水资源丰富，需提升建筑防水建设，建造成本上加大。有着众多的私营企业主，购买力充裕，提升高档次产品的去化速度；从市场调查来看，市区范围内别墅等高档次物业绝大部分去化完毕，入市竞争压力减小；地块位于龙背山森林公园

6、，景观资源不可复制，助推地块入市销售的市场形象。较多知名品质开发商进入宜兴开发地产，加剧市场竞争；东区环东次周边未来品质房产集中区域，对项目形成不利竞争；国家宏观层面，近期整体房地产价格上涨过快，宏观调控在所难免。项目背景分析项目物理属性的SWOT分析：景观资源丰富，高端物业竞争压力小，但需要规避产品缺陷与解决东沃板块别墅群竞争问题。项目背景分析项目物理属性结论从所处区域资源与地块技术指标分析，项R走高端资源性别墅区可以成为我们主要思考的方向。甲方预期目标甲方目标1、项目品牌：希望将项n打造成区域别墅标

7、杆产品。2、项目高度:建立项目市场领袖地位。3、利润最大化的财务目标加大推案进度，一期回笼土地成本。物业发展战略结合项目物理资源属性和甲方目标，我们认为，项目要实现品牌与利润的最大化，必须成为：宜兴第一豪宅本篇小结项n的物理属性具备走高端产品路线的条件。甲方预期目标是：品牌、形象与利润的最大化“宜兴第一豪宅”的发展战略先确定发展目标，再思考我们面临的市场和客层！第二部分分析Analyse一、宏观环境分析二、市场趋势研判三、微观竞争分析四、客户属性分析我们能不能做“第一豪宅”本篇前言确定了“宜兴第一豪宅”

8、方向，我们将逐步解决甲方所担心的问题：1、宜兴的城市发展能否支持顶级物业的出现？2、在宜兴房地产市场的发展趋势中，顶级物业的出现是否是大势所趋？3、我们所面对的是一个怎样的高端物业市场及竞争？4、我们未来的客群又是哪些人？他们具备哪些特征？QUE1:城市的发展能否支持顶级物业的出现？宜兴地处江苏省南端，苏、宁、杭三角中心。东濒太湖，东南邻浙江长兴,西南界安徽广德，西接滦阳，西北毗连金坛，北而与武进相傍，滿湖镶嵌其间。全市总面积2,〈#004