销售员个人述职报告的范文

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1、销售员个人述职报告的范文　　尊敬的各位领导、各位同事：　　　　大家好　　　　我叫xxx是xxx二部的部长我从13年2月份加入xxx公司转眼间已有11个月了在公司各级领导的大力扶持和帮助下部门从无到有在XX年实现总销量xxx元,毛利xxx元,回款率147.57%　　　　在这里我非常感谢其间对部门给予过建议及帮助的人正因为有了大家的关心与帮助部门才有今天的成绩当然这个成绩并没有达到预期的期望但我有信心在这样的一个团队里越做越好我也为能够加入xxxx公司并成为其中的一份子而感到无比的荣幸与自豪　　　　在这短暂而又充实的11个月里有很多的经历是我之前从未有过的还记得那是在2月份的时候怀揣着创

2、业梦想的我来到xxx公司第一次见到x总那时他给我的第一感觉就是：希望因为敖总向我描述了xxx公司这些年来的发展和xx公司的未来以及新部门股份合作制的经营模式使我心中充满了希望在接下来的日子里我通过朋友介绍网络联系等方法先后在2个月里接洽了20多个厂家并选择了其中的3家进行合作(广东同德、上海信宜、云南曲靖)但由于品种较少后面有陆续和修正堂、恒山中药、广东罗浮山、江西草珊瑚、葵花药业开展了业务来往并制定出台了OTC产品的销售方案但在连续2个月的市场推广阶段发现部门产品不完善、结构也不合理所制定的销售方案在大部分地区很难落实下去原因在于当初设定寻找合作客户的范围都相对较为集中在公司现有普

3、药业务员了而公司普药业务员又大多没有这个时间和精力去做终端工作也有少数业务员认可这种模式也有这样的时间和精力的和部门签订合作协议并且业务做的也挺好可是像这样的业务员太少难以达到厂家对我们的销售要求最后只能与厂家终止合作消化库存那时我在想：部门所做的事并不符合大多数业务员的需求所以没成那他们的需求在??后来我发现：并不是业务员的问题而是我的问题我没能准确的分析市场的需求才导致产品的滞销还有就是：“人”当时部门只有我和一名文员两个人很多的事情更本就无暇顾及其实现在看来我当时太急了急于找品种而忽视了市场的实际需求的了解而最初的团队组建也没有规划好人员难以到位　　　　再后来我在武汉药交会上找

4、到了某某品种那时就不再急于跟厂家谈而是拿着品种找中药部的同事询问中药的销售模式上网查找相关的资讯打电话给公司做中药的业务员了解市场行情大概前后花了4天的时间第5天我拿着产品资料找到x总看着他思路清晰的分析和判断当时我就折服了后来我就有事没事就跑的去找敖总总觉得他是个充满智慧的人想尽可能多地吸取敖总的智慧来提高自己为了这个品种我同x总一起去了趟广州到全国总经销那里做深入了解还去了趟湖南长沙了解这个品种在湖南的销售情况及他们与厂家的合作细节这样深入的市场调查虽然花了些时间和精力但使我们的采购成本降低了5%首批提货量更是降低了45%可以说是大丰收　　　　与此同时部门人员也进行了及时的补充现

5、已增加了2名市场推广员14年准备再招8名实现省内各地市全覆盖在招聘人员要求上重点放在新人做事态度和执行力因为一个人的先天的秉性很重要而后天的技能是可以通过学习来完善的就算他们现在没有什么业务能力也不要紧这些是可以教的只要团队里面的人态度好执行力好要他们做的事都能很认真地去完成不懂的地方都会很努力的去学习那我相信在公司正确的领导下这个团队用不了多久将会是一个非常了不起的团队一定能够为公司锦上添花　　　　美国前总统林肯说过这样一句话：“我们生在这个国家里不要想着国家能给我们什么我们应时刻想着你为这个国家贡献了什么”同样加入了xx这个大家庭我也应想着能为xxx做些什么如何在xxx这个平台实

6、现自己的人生价值为九州的发展增砖添瓦只有九州变的更强大我们才能走的更远　　　　一年的工作即将画上圆满的句号我也深刻总结了自己在这一年工作中的得与失同时我也对来年的工作做了详细的计划　　　　1巩固OTC二部的组织框架建设做到省内一人一地专人负责制并着力提高员工工作效率　　　　2加大市场的开发力度完善市场操作模式建立医院渠道分销网络　　　　3加强和加大各医药公司产品调拨发展联盟合作模式实现共赢联盟公司目标5家　　　　4医院网络通路建设XX年将加大销售队伍建设销售人员从2个增加至8个　　　　5控制好销售队伍的费用保证部门利润的最大化6清理滞销品种、清理遗留的问题配合公司的新版GSP　　　　

7、我相信在公司各位领导与同事们的关怀下我们OTC二部一定会做的更好喊破嗓子也不如甩开膀子我们会用实际行动和优异的业绩来回报公司