销售业务经理个人述职报告范文

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1、销售业务经理个人述职报告范文　　　　尊敬的各位领导、同事们：　　　　今年以来作为销区经理我能够认真履行职责团结带领××销区全体人员在厂部总体工作思路指引下在×厂长和销售部各位经理的正确领导下积极进取、扎实工作完成了全年目标任务总销量达到xx箱营销工作取得了可喜的成绩销售业务经理述职报告下面根据领导要求我进行述职不妥之处敬请领导和同事们批评指正　　　　一、加强宣传促销力度较好地完成了全年目标任务　　　　今年我们在销售工作中遇到了一定的困难特别是因为我厂面临兼并重组各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足不少零售户甚至不卖我厂产品面对不利局面我们在销售部统一指挥和安排部署下发挥全体

2、人员的聪明才智进一步加强宣传促销力度首先以我厂产品进入行业优等品为契机迅速传播信息通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式做好宣传解释工作使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者打消了他们对我厂的疑虑增强了卖好我厂产品的信心其次充分利用暑期旅游热潮在商业公司配合下开展多种促销活动等等有效拉动了终端消费上半年系列产品基本保持月均销售250箱而在暑期促销的拉动下半年月均销售都在315箱左右　　　　二、加强客户管理工作提高了服务意识和服务水平　　　　在客户管理工作中我们在两个方面下工夫一是进一步利用好、维护好商业渠道虽然商业公司体制及营销策

3、略发生了变化但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情妥善处理工作关系特别是有针对性地开展重点县公司的工作付出必有回报通过长期的渠道公关我们得到了商业公司的支持和帮助不仅宣传促销活动能够顺利进行而且分县公司控制市场的力度也比较大没有发生返销问题同时货款回收也很及时今年的回款已提前完成历史积欠也得到了解决XX年至今的累计欠款已全部清结可以说因为有了商业公司的支持我们才能完成了双百的业绩即：合同履约率达到100%回款率达到100%；二是进一步开发好、维护好终端客户做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点因此在保持与商业公司良好关

4、系的基础上我们切实增强服务意识将工作重心下移重点联系零售户、电话访销员等坚持“一切从客户出发一切为客户着想一切对客户负责一切让客户满意”的一对一的营销理念对零售户实行全过程、高质量的服务业务员通过主动上门了解访问建立重点客户档案及时征求客户意见对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数并及时反馈使上级能迅速准确地了解市场信息　　　　三、加强内部管理切实增强全体人员的素质和业务能力　　　　在营销工作中人是最活跃最关键的要素没有好的管理就不会有好的业绩因此在办事处内部管理上首先严格管理加强纪律性进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间同时要求业务员要及时联络随时反馈

5、信息要求业务员做到的我自己首先做到起好带头作用自觉坚持日调度制度及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议接受指令其次勤于学习增强责任心工作之余我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等提高了理论水平和营销技能今年我们还重点学习了《细节决定成败》一书大家都写了读后感普遍反映受益匪浅深刻认识到营销工作无小事任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果通过学习切实提高了大家的责任心　　　　四、一年来的工作体会和今后努力方向　　　　通过一年来的工作实践我深深地体会到：坚定信念服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键

6、；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件只有在以上几个方面不懈努力才能干出业绩不辜负领导和同志们的期望　　　　虽然一年来自己在工作上、思想上都取得了一定的成绩和进步但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题距离领导的殷切期望还有差距比如在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求工作方式方法上有欠妥之处分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等在新的一年我要针对自己的不足一是要顺应形势转变观念在做好渠道工作的同时进一步提高服务终端的质量和水平进一步加强针对终端客户的宣传促销以此提高销量优化结构；二是努力提高自身素质大力提高管理水平以适应新

7、形势要求在工作中不断创新引导业务员把心思凝聚到干事业上把精力集中到本职工作上把功夫下到抓落实上把本领用在促发展上　　　　总之我将进一步认真反思自己的工作和思想实事求是地总结经验教训诚恳听取批评意见积累和增强做好本职工作的经验与能力以强烈的事业心饱满的热情高度的责任感努力工作为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献谢谢大家！