公司销售员个人述职报告

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1、公司销售员个人述职报告　　　　xx年很快就要过去了在这接近一年的工作当中我学到了各种以前没接触过的东西在说话办事上虽然还不够成熟但相比以前有很大的提高在这我感谢领导和同事们给我创造这个让我成长的环境我会用实际行动来证明自己　　　　我从11年3月份来到竞成公司从一开始什么都不懂到现在有一些自己的稳定销量其中离不开领导和同事的帮助回顾xx下面是我对我一年的总结：　　　　一、强化基础知识开始销售　　　　来到公司遇到很多从未接触的新问题一点点了解销售知识钢厂情况公司制度联系客户开始时因为不懂得造成自己举步维艰的情况但领导和同事的教导和指点促进了自己的销售欲望虽然销量只有一点但劲头十足有时因为销量上不

2、去出现一段了失落期但付出总有回报后来不断调节自己从销售中吸取教训总结经验慢慢步入正式销售工作　　　　二、遇到矛盾问题处理情况　　　　①在与客户沟通时因为基础不牢固说话和语气上掌握不好丢掉了不少单子快到月底时那回给刘坤胜排的料由于沟通不当造成取消订单　　　　②开会上总是说尽全力实际上并没有做到市场不好时明知道后期降钱时心里总认为客户不会进料其实完全在于沟通有时说点帮帮忙之类的话市场好了会给他什么帮助甚至用哀求或耍无赖的语气也许就能成功总是认为客户说什么都是对的造成办不成事还捞不着好　　　　③往往把事情想的很理想实际不尽人意缺乏预见性等事情发生了才发现问题造成自己手忙脚乱给自己造成麻烦是小给公司

3、带来损失是大在12月22号跟孙钟臣定好1月份排300吨荣钢料到月底才收上来100吨计划在以后的工作中我有信心逐步改变自己提高素质高标准要求自己及时准确的了解好信息再作出方案　　　　三、学习各种知识弥补差距　　　　来公司上班时间也不短了跟各位同事之间都存在着一定的差距说话底气不足没有份量没有中心做事手忙脚乱的总做不周到缺乏跟客户谈业务的一些技巧应变能力还需要加强甚至赵总曾教导我们吃饭喝酒都有一定的学问所以以后更应该多跟每位领导同事沟通知识取长补短　　　　11年马上就过去了在未知的12年一定会充满更多情况所以我将放下11年个旧工作模式重新定位自己重新计划工作　　　　11年个人销量4700多吨利润

4、是193152.45元　　　　在12年我给自己定全年销量1万8千吨平均每月销量1500吨争取完成xx吨我的计划如下：　　　　一、整理好自己手底下的客户潜力大的深开发也希望公司给予支持通过关系和交往建立好感情潜力小的每天库存到位间接性打电话和走访　　　　二、根据我们协议量开发天津本地的直缝方矩螺旋管厂走访一下四郊五县每个月专门走访一个地区把我们的所有信息传达给客户不仅有利于增加客户群增加销量还可以增加我们竞成的知名度冷轧和c型钢客户经常发库存打电话贸易单位留下名片库存间接性联系　　　　三、通过学习实践把自己的能力和水平提升一个阶段虚心向领导和同事请教问题保持心态端正和昂扬同时学习各种知识来充实

5、自己也许一点在谈客户是就能用上做每件事前必须做好周全的计划认真去落实变化时充分做好补救措施　　　　xx年马上到来我有信心和决心做好我的工作开发自己的能力和潜力努力给公司带来更大的利润为自己创造更大的收入xx！我们拼了！