成功创业需要拓展人脉

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1、成功创业需要拓展人脉　　　　大鹏一日乘风起扶摇直上九万里大鹏之所以能够高飞是因为能够乘风在职场上借势就是乘风的一种形式借势是指利用他人的优势来弥补自己才智、人力的不足一个人无论自身的能力多强也不可能包打天下要发展、要成功就要善于借用各种资源善于利用各种可以利用的力量特别是在自身条件不足的情况下一个人要想创业成功就必须借助外界资源来发展自己　　　　夏乾良在高三毕业的时候找了20多名初中的同学组成小团队做起家教赚了自己的第一桶金；　　　　在大一的时候他和老同学筹划建立了咨询公司开始了家教业务从中学到了如何管理一个团队；　　　　因为团队成员的一句玩笑他又开始了自己出教辅的

2、历程首批5000本英语教辅销售一空短短半年取得了10多万元的净利润；现在这位在短短几年的时间里组建了一个学生团队一手打造了一个从百元到百万元创业神话的大二学生夏乾良又在计划建立进修学校他的梦想还没有结束他的最终目标是要做文化老大　　　　夏乾良目前是复旦大学法律系大二的学生因为平时他常会辅导学弟学妹虽然是但家教的经验还是挺丰富的所以两年前他从高中毕业时就动起了做家教积累社会经验的念头于是他召集了在上海中学、复旦附中、华师大二附中等学校的20多名初中同学将他们组成小团队做家教　　　　他们印了2500张小名片来自复旦、交大、同济等名校特殊的教学方式提供互助式家庭教育然后在

3、浦东、徐汇等区的居民区投递在成功将自己推销出去之后小老师们常常聚在一起分享各自的教学心得：如何把孩子分成不同的种类；如何分配讲课和做题的时间；如何解决学生遇到的各式问题一段时间后团队内部达成基本统一的课堂教材和授课模式并对家教老师进行星级考评　　　　暑假结束他们教的学生人数已有160多人从六年级到高三毕业班几乎每个年级都有他们的学生而依靠这第一份家教夏乾良等人赚到了人生的第一桶金　　　　进入复旦大学后夏乾良和老同学筹划建立了咨询公司主要业务就是家教业务一个人做家教自由自在可一个团队就有许多零零碎碎的事情我们要根据不同的学生分配老师、收集各高中的练习卷、谈论下一周的教

4、学计划整个过程和管理公司做生意没什么区别夏乾良感叹要不是多年家教积累管这么个公司还真是累得够呛他认为长时间的家教经历不仅教会了他们如何与人沟通还让他们学会了如何合理且有效地安排工作　　　　曾经有名家长要求为孩子找一个全日制家教但那个小老师一到客户家就直接给孩子上课有时候学生做了2个小时功课他让学生休息一下看电视有时因为有事迟到没有做满规定的时间结果惹得孩子的家长颇为不满经此教训夏乾良决定让所有的老师在第一节课都先和学生、家长谈心了解孩子的性格及家长的要求双方沟通达成一致后上起课来就事半功倍　　　　编教辅的念头来源于团队成员的一句玩笑虽然对于这些大学生来说出书是第一遭

5、但他们每个人都是教学经验丰富的小老师加上为学生上课时准备的经典例题以及自己当年高三时的一些习题OK高考系列丛书逐渐成型　　　　不过出书也不是把所有题目简单汇总在一起就可解决的首先要和出版社进行洽谈对出版社运作并不清楚的他们于是求助于图书代理公司　　　　由于缺乏资金第一本《高考英语专项精炼》完全是依靠大家的力量白手起家夏乾良告诉记者当时没有钱请专业的照排公司他们10多人就一人一台电脑一字一字输入再自己摸索学习排版软件他们在学校旁边的招待所订了一间房整整一个月的时间10多个人加10多台电脑日夜不停地工作累了困了就直接躺在地上休息有时候一些语法他们也说不到点子上于是便求助

6、于母校的一些资深教师让老师为自己的丛书出谋划策他们的教辅问世后首批5000本英语书没多久便销售一空接着系列丛书的语文、数学两本也出版上架短短半年内他们就取得10多万元的净利润　　　　创业不是引无源之水栽无本之木每一个人创业都必然有其凭依的条件也就是其拥有的资源一个创业者的素质如何看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道　　　　创业者资源可分为外部资源和内部资源两种内部资源主要是创业者个人的能力其所占有的生产资料及知识技能家族资源等拥有一份良好的内部资源对创业者个人来说无疑是重要的　　　　但外部资源的创立同样不可或缺其中最重要的一点是人脉资源的创业即创业者构建其人际网络

7、或社会网络的能力一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络那他的创业一定会非常艰难即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质比如吃苦耐劳或精打细算获得某种程度上的成功我们也可以断言他的事业一定做不大　　　　创业者人际资源按其重要性来看第一是同学资源　　　　在许多成功者的身后都可以看到同学的身影有少年时代的同学有大学时代的同学更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学一个是班长一个是体育委员后来两人合伙创业在企业做大以后才分了家腾讯马化腾也是与大学同学一起创业　　　　实际上同学之间本来就有守望