增员主题早会：新人入司轨迹

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1、——新人入司轨迹一路上有你1引言任何一名优秀的寿险业务员都是从做新人开始的，他都要在增员人的带领下步入保险的殿堂，开始学习、工作和成长，中途任何一个环节出现问题他都会半途夭折。好的开始是成功的一半2不要让孩子输在起跑线上，不要让被增员人停步在上岗之前！3新人上岗基本流程创业说明会统一面试LASS测试淘汰不合格合格岗前含分红培训测试内部代理人辅导上岗测试、过关不合格合格再给你一次机会！50个准客户名单4注意事项——创业说明会推荐人事前与新人要有良好的沟通提前到达，熟悉环境推荐人要比新人更遵守会场纪律会

2、中适度讲解会后强力追踪和促成5一定要重视和利用创说会这个机会，因为那是公司整体形象得以展现的机会，也是新人在去正面了解这个行业的场合，这会给新人留下深刻的印象，甚至决定他是对你说“YES”还是“NO”。6注意事项——统一面试推荐人需让新人整齐着装，注重礼仪面试前新人需充分作好心理准备推荐人辅导新人认真填写50个准主顾名单提前到达新人认真填写《求职表》面试时将《求职表》和准主顾名单一并上缴7注意事项——LASS测试（事前、事中）事前推荐人与新人对LASS测试的意义作好沟通，并对LASS测试准确性进行包

3、装推荐人不要事先将测试内容告之新人新人带好个人身份证和签字笔提前到达测试中，推荐人严格遵守考场纪律，不得随意进入，保证测试的神圣感8注意事项——LASS测试（事后）测试后，推荐人不要带新人马上离开，及时对测试情况进行询问成绩出来后，要第一时间通知新人，并告知来公司与部经理面谈（不过关也要告知）请借助经理的力量！9注意事项——岗前培训新人参加培训前先交100元培训费新人参训须全程参加，不得迟到或早退参训中，新人须高度参与推荐人对新人学习效果及时追踪，并对学习内容再次讲解或沟通更好掌控可以带他去看你展业

4、了！10岗前培训阶段必须与新人保持紧密的接触，了解他们的思想动态，对他们在此期间产生的问题与想法，进行正面的辅导与沟通，为他们打气，鼓励他们保持热情，要知道很多新人是会在这个阶段产生动摇和惫怠的。11注意事项——岗前培训中的分红培训及测试新人须严格按照培训内容进行分红讲解新人要非常重视分红培训及测试推荐人和主任要及时陪同新人进行市场实践不合格不许进行分红险的销售！分红起步，不能含糊！12保持新人对分红险的热情，但必须从一开始就辅导他对于分红险的正确认识，防止新人因技能与知识不足在分红险上出错，这也是

5、为了保护他们。13注意事项——内部代理人培训及考试试题是由公司统一命题成绩达到70分才为合格培训时间只有两天为正式考试打下基础！14树立新人对于代理人考试的信心和基本的认识是非常重要的！15注意事项——上岗A、面试合格通知书B、新人入司培训及考试合格证明C、健康告知书（或医院体检证明）D、担保书E、入司承诺书F、学历证复印件、身份证复印件G、500元押金、100元培训费收据16新人要签订《持证声明书》新人要带单才能上岗注意事项——上岗17推荐人要为新人检查上岗资料是否齐全、真实，有条不紊地帮他打理，

6、让他们感到一切都很规范、很顺畅。18他已经成为平安的一员了！不知不觉中19不过，这只是万里长征走完了第一步；新人还有很长的一段时间去适应，也有很多的心理关卡在前面，在帮助他提高技能的同时，前期树立和坚定新人的信念是非常关键的！20推荐人、主任陪同辅导是关键！21结语在新人从创说会开始到上岗，推荐人将付出巨大的努力，但这付出的一切会在以后的日子里成倍、成十倍的返还给您！22