大学生创业故事：大学生砍价师赚百万

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1、大学生创业故事：大学生砍价师赚百万　　大学生创业故事：大学生砍价师赚百万　　　　大学尚未毕业白手起家的小伙儿就在郑州买了房和车；他“经手”购买了二百余辆豪车学校老师也通过他买上了路虎；他不到3年就成立了公司赚到上百万被周边同学视作是一个神话和传奇……　　　　他叫王波是郑州大学法学院大四一名学生“汽车砍价师”是他的另一身份在他眼里生活中随处可见的砍价行为可以当成一门生意去经营他是这样想的也是这样做的　　　　声音：砍价貌似简单但如何通过唇枪舌剑或其他手段买到物美价廉的商品就不那么简单了即使谈不上是一门学问也可以当成一门生意去经营　　　　经手第N辆车：老师开的

2、路虎是他帮忙“砍价”后买的　　　　6月13日中午郑大校园内驶过一辆路虎越野车小伙子笑着指了指：“这是一位老师的他也是通过我买的”　　　　他记不清楚这是经手购买的第几辆车了xx年11月起还是学生的他打出“您买汽车我来砍价”口号专门帮人买车砍价从中抽取一定比例的佣金如今他已成立了公司经手购买的豪华汽车超过200辆“平均每辆能挣5000块钱吧！”　　　　粗略一算王波已赚到上百万元今年5月宁夏银川一次车展上王波和团队以总价104万、低于经销商11万元的价格成功帮人购买了一辆保时捷卡宴汽车对此宁夏当地有媒体曾报道王波说除掉展台租金、人员开支等费用后这次车展没挣到什

3、么钱但他看重的是团队得到锻炼生意也拓展到了省外　　又不需要投入资金砍不下价也没损失我有什么好怕的　　迈出第1步：网络发现商机车展上小试身手　　　　1991年出生的王波老家在宁夏石嘴山市平罗县xx年考入郑州大学法学院对汽车颇感兴趣的他在网络浏览时发现一个现象：全国各地的汽车4S店关于同一款同配置的汽车报价均不一样有的差价高达几万元王波认为这里孕育着商机　　　　xx年11月在第四届郑州国际车展上刚上大二的王波拿着40块钱制作的、由A4纸打印的小广告在会场上见人就散发“你买车我砍价”这是王波宣传的主题　　　　当天有一男子收到广告后联系王波砍价购买一辆10多万的

4、轿车在客户谈成的基础上王波软磨硬泡几个钟头成功让销售商再次砍掉4000元王波说遗憾的是由于只是口头约定也没书面协议客户最终不愿意支付佣金也没买车　　　　王波意识到将目光瞄在购买豪华车的高端客户身上赚钱可能性才会更大　　对于报出最低价的销售公司我一般持谨慎态度因为担心遇上骗子　　挖到第1桶金：“砍掉”43万元12万佣金只收2万　　　　半个多月后王波突然接到一陌生电话对方是郑州一家地产企业员工说公司老板要买车看双方能否合作　　　　激动的王波一口答应下来第二天他背着书包前去该企业见到董事长李某王波说李某在车展上收到传单后顺手放到包内正好该公司想订购4辆进口越野

5、车便和他取得了联系　　　　当天两人从下午2点一直谈到了9点多此后周末只要有机会王波都会去拜访该客户接下来的3个月王波通过网络、电话四处打探该款汽车价格其间他还赶到北京、上海等地走访多家汽车销售店为节省费用他吃住都在快餐店内解决　　　　XX年2月中旬在他的牵线下李某在北京、河北唐山两地两次提车购买了4辆越野车总价比李某所咨询的价格要低43万元王波说按之前约定他可拿到30%的佣金也就是12万多元但他坚持只要2万元“因为我觉得这个朋友值得交往”　　　　就这样王波挖到了汽车砍价师生涯当中的第一桶金此后每逢有车展王波就带人参加发传单、送小广告去年12月王波成立一家

6、公司在郑州国基路上租了办公室担任法人的他还聘请业务员成立了团队一方面继续开展豪华车砍价业务；另一方面还负责牵线搭桥帮一些汽车销售公司寻找便宜车源　　我只是把一些同学打DOTA（注：一种网络游戏）的时间用在了生意上不影响学习的　　　　回首这1路：砍价需软磨硬泡无门路就用“笨方法”　　　　凭什么你去提车拿到的价格就比顾客低一开始有很多人对此持怀疑态度　　　　在王波看来买车跟买一件衣服没有区别谁都可以去砍价只不过每个人砍价水平不一样而已在他做砍价师的初期他会找遍能去的汽车销售店到处比较砍价时更是“分毫必争一分钱也争”软磨硬泡没有门路时只能采取“笨方法”　　　　

7、此后他慢慢接触到一些品牌4S店销售经理积攒了一些人脉关系当客户购买时他会直接找销售经理或更高领导去谈因为这些人的降价权限更大通常会给出较低价格　　　　王波说如今汽车行业竞争激烈汽车厂家给4S店制定的都有销售任务重压之下一些4S店会薄利多销部分让利而他手中的客户资源可以给4S店带来更大销量　　　　如今王波已在郑州文化路上购置一处房产下一步还打算购新车代替现在的二手车王波说这些年他做生意没有给家中要过一分钱相反还给过家里不少支持　　　　师生眼中的他是一个传奇　　　　“在我们年级王波就是一个神话、一个传奇”法学院xx年级团总支部书记侯彦娜如此形容老同学　　　　

8、侯彦娜说一开始感觉王波不太喜欢上课“挺不务正业”平时给王波打电话时他永远都说自己