[精品]财富的时空量化原理——浅谈豪宅的财富时空观

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1、马克思说“任何科学只有充分地运用数学，才算进入i个比较完善的阶段"。广告学是边缘学科，从表现上看，广告“感性Z至J动人的文案、炫目的设计层出不穷；但从营销角度看，广告却“理性之至二需要直接促进来电量、上门量、成交量等数字的增长。那么，如果仅从理性的角度看待广告营销，那么豪宅与豪客的财富价值是可以量化的。毕竟，财富的使用结果是对空间资源（泛指一切有形的物质空间）的占有，财富的使用过程却是对时间的把玩。命题：豪客们的消费等级，应当可以量化和计算既然哲学上冇“量变促成质变”的基本规律，那么我们可以理解为客户的财富积累达到一淀程度，消费观念才跟

2、着变化，于是有了豪宅需求。但是，我们始终不能完整地考量豪客们处于哪个需求等级上。因为我们发现，金钱只是财富的一部分，并非所冇的冇钱人都是高端客户。我曾惊诧，为什么欧几里德的几何学能与东方古老的算术在结论上惊人地一致？例图1：已知"ABC是等边三角形”，求证三个岡面积相等。我们可以感性地归纳求证：红圆与黑圆用着同一•条半径，相同的半径不会产生不同大小的圆。也可以理性地推理求证：等边嘛，就是说三圆半径数值相等。根据面积计算公式，得出面积数值相等，所以大小相等——两种完全不同的思维角度，却达到相同的目的。设想A=时间，B二空间，C二运动，假设

3、三个圆是三个不同性质的富人，分别从时间占有（生活支配权）、空间占有（资源拥有权）、运动占有（实际享受权）上去考量他们，只要发现他们在某一条半径上是重合的，那么就可以断泄他们的“消费数值”或者“实际消费力''是等值的。也就是说，不同性质的富人，只要最后的消费力数据是符合项FI要求的，就町以是FI标客群。我们在操作豪宅的时候，更多地使用直观归纳的方式去设想客群的需求，比如客户访谈就是一个方法——但事实上这种思维方式有时候也可以改变。比如住在曦城，因为远离市区，我们可以虚拟曦城需要的居住时间成本数值为200。面对甲乙两个客户：甲资产为100,

4、但是已经退休，可支配时间为0.9,能够为“实际亨受权”支付的时间成本为5（）；乙的资产为200,还在奋斗，可支配时间为0.3,能够为“实际享受权”支付的时间成本为25。那么，谁是曦城更优质的客户？甲的消费数值可能为100*0.9+50,也就是140。而乙则不一样，他的消费数值可能为200*0.3+25,也就是85。观点：决定客群“消费可能''或实际消费力的因索，不仅仅是金钱，还有很多背景因素，10()万资产的人，有可能比20()万资产的客户更高端。财富时空观的量化方法之一：加法有一次去曦城、万科棠樋踩盘，一路和董丹青副总裁闲聊，启发颇深

5、。董总认为富人和穷人的区别就在丁二富人们是在用钱购买穷人的时间。当时还觉得有失偏颇,但结合马克思哲学，不禁恍然大悟：马克思说过“任何节约归根结底就是节约时间”,那么为什么不能说，任何箸侈归根结底都是时间上的奢侈呢？——既然时间可以量化，那么豪宅客群的财富数值的量化就需要更楮确的角度。首先，富人的富有，在本质上是时间的富有。举例说，如果给汽车加油要排队半小时，那么富人可以花钱雇人去替他排队，而自己则坐在沙发椅子上发呆。那么可不可以说，这个富人在半小时的时间里亨受了1小时的时间成果？公司某同事经常这样形容富人的心态：人这一辈子，怎么活都难活

6、过10()岁，是不是可以多点不同体验？既然不能增加生命的长度，那么可以加强生命的厚度。同样活100岁，穷人的100岁可能是单线条的，自始至终只能做几件事；富人的100岁是复线条的，可以用金钱提高生命厚度，用加法增人生命的质量。财富时空观的量化方法之二：乘法空间占有是显性的，因为空间资源谁都看得到，像名车、别墅、名表……但时间占有是隐性的，看不见摸不着，却极大地左右着空间的价值。或者说，财富是时间与空间的乘积关系。时间与空间和乘，似乎很难理解。爱因斯坦有个著名公式E=mc2(能量二质量x光速2)很显然，E=mc2在直觉上难以理解。光速不是

7、纯粹数字，怎么相乘？可是为什么耍你理解呢？宇宙的逻辑只需要符合客观规律，对自然界负责，不需对人类负责。根据上述的财富乘积定义，我们来看看冰榭0T别墅(0.6容积率、都市纯别墅)的时间价值和空间资源背后的东西。在相同的吋间内，如果你在城市里的小户型住着，你在每小时时间资源上享受的物质空间会少很多，而H这个时间价值会被很多的人瓜分。那么水榭山别墅，从空间资源上可能是小户型的10倍（假定包括房子内和社区内），同时每耐空间上分布的私人时间更多，而FL参与瓜分的人很少，水榭山业主自然很富余。财富时空观的量化方法之三：坐标系为了证明这个体系，我讲个

8、关丁•收藏的故事。干晓坤总裁在培训时候讲：“未来真止的有钱人一定是玩收藏的。"注意，这里加了个定语“真止的"，所以天衣无缝。那么，有钱人在收藏什么？是在收藏艺术吗？不对，他们是在收藏“社会必要劳动时间雹“社