[精品]浅谈浙江商人成功的几点要素1

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1、浅谈浙江商人成功的几点要素国贸1003班2010306202306刘鹏当世人惊叹于“浙江经济”的吋候，惊叹于浙江企业如雨后春笋般滋生的时候，由惊叹而羡慕，以至崇拜，把“浙江模式”当作榜样来学。浙江经济，浙江企业，无不是一个个成功商人奋力开拓的结果。因此，从浙江商人的身上归纳出一些成功要素也就有了其必要性。一、见人说人话，见鬼说鬼话这句话一拿出來，似乎是那些江湖“滑头”的代名词，见风使舵则是它最好的诠释。殊不知，商场不似战场，商场竞争的激烈程度远非战场上的硝烟滚滚可以比拟，因为商场上的对象都是有情感

2、的万物灵长，有情感就会有自己的好恶，往往一句话说的好则能让对方心情愉悦，一桩生意就此轻松谈成，而反之结果可想而知。“见人说人话,见鬼说鬼话”，不以貌取人，贵贱长幼一视同仁，如似奉承对方，这样人际关系自然圆润光滑。二、用利益牵住每一个为你办事的人商人在商场上搏杀，永远不可能是一个人在战斗。一个人的战斗终将招致失败。“红顶商人”胡雪岩的飞黄腾达，与他的个人关系网密不可分。因此，怎样牢牢团结每一个为你办事的人这一点就尤为重耍。当现代社会物质至上的时候，我们不排除以情感来笼络人心的可能性，但那毕竟是少数，

3、显然不具有普遍性。所以浙江商人深知利益对每一个人的重要性。毕竟浙江商人也是商人，也是为利而来，为利而往，利益成了他们经商的原始动力。他们可以为了利益不择手段，违背道徳的要求，但决不会亏待那些为他们办事的人。或许，这就是浙江商人看的更高明，更长远的地方。三、“无中生有”，不局限于其固有资源或许浙江商人从日本的腾飞和意大利的实践屮获得了灵感，让他们以创新的思维赢得了一个又一个的进步。他们不满足于市场的现有格局，硬是在剩余的那一小片空间里挤出了自己的天地。对小商品进行加工，突发奇想的迸出一点新意，这些商

4、品就有了广阔的市场价值,浙江商人的成功也就不言而喻。四、哪里最艰苦，就到哪里去发财这一点在温州人身上体现最为明显。因为温州没有省会城市杭州那么好的环境，那么优越的条件，甚至可以用荒芜來形容，温州人的创业意识也就格外强烈。很多温州老板从小就在艰苦的环境中长大，他们并不惧畏所谓的恶劣环境，相反，他们觉得，“开荒拓野”是他们义不容辞的责任。艰苦的地方，因为经济落后，没有跟上现代化的潮流，所以有些在一般人看来很平常的事物到了那里也就成了稀缺品，而很多浙江商人就在这倒买倒卖之中斩获大利。甚至有些浙江商人将自

5、己的事业开拓地放在了那里，从艰难中开拓未来。“白天当老板，晚上睡地板”也就成了浙江商人的一个生动写照。五、能够明势很重要，但聪明人还应该会“借势”把握社会的大局，即所谓的明势固然很重要，利于商人从大局观上规划布局，但更重要的是如何“借势”——从大企业那里借来一点自己可以依靠的势力。小企业为何不是大企业的竞争对手？因为小企业在资金、管理、技术、经验方面与大企业存在着很大的差距，抗风险能力很弱，经不起社会的大风大浪，或许一阵微风足以将他们掀身。浙江商人看到了，也将其思想运用到实践之中，在创业初期依靠给

6、一些大企业贴牌加工，获得一些微利来生存发展，待其资金雄厚的时候,看准市场形势，再做自己的品牌。所以很多浙江小企业起初并不有名,但随着一步步地缓慢发展，最终成了气候。六、企业品牌化，品牌全球化浙江商人是十分注重自己的品牌的，他们不仅明白资金与优秀的人力资源是稀缺的，也明白一个好的企业品牌亦是稀缺的。当很多国内企业乐衷于被外企兼并、企业的品牌被外资合并的时候，浙江商人为了保住自己的品牌而努力，一步不让，牢牢控制住自己的品牌，将品牌做大做强，走出国门，使之全球化，最终形成了一个国际品牌。纵观浙江商人的发

7、展史，他们的成功不是偶然的，是他们身上具备的一系列因素综合作用的结果。以上的几点，只是几点对作者感触颇深的，颇具有浙江风范的。其实，浙江商人的成功因素远不至此，还有很多因素有待大家一起挖掘。参考文献：作者：秦榆《浙江人的创新思路》中国电影出版社