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1、市场攻击构架第一部分:市场的突破点在哪里?深圳攻击高点在哪里?重庆目前的攻击现状?第二部分:嘉信御庭苑市场攻击策略2001/061博思堂Birthidea广告市场攻击线索1、只有1年:◆重庆市场将会在2-3年进入第二循环,市场将会极快成熟化,给我们的时间只有1年,嘉信地产必须提前规划化、进入成熟期;我们必须在1年内或少于1年内完成《市场定位判断--目标对象群确定--营销手法--主题推广》的专业化,从而领先竞争对手;2、2条线:◆“御庭苑”楼盘的促销线◆嘉信地产的品牌线,特别是2001年10月开始

2、,嘉信地产全面建立专业品牌,并为下一个项目储备客户群;3、攻击方式:◆环环递进,一切以销售结果作为终点战。◆整个的攻击点要清晰,避免出现打完第一仗不知道第二仗的脱节现象。◆执行非常之重要,与其执行不到位还不如不做,对市场不会出现负面的不利影响。2001/062博思堂Birthidea广告第一部分:市场的突破点在哪里?2001/063博思堂Birthidea广告二、创意地产的概念创意地产概念:是通过创意的方式,将楼盘的核心卖点在不同的空间与时间进行结合,形成鲜明的个性化形象。如:1、益田花园的环境

3、是用凡高的作品为核心设计概念,“凡高.向日葵”成为广场地面的效果;“凡高.春天”成为架空层环境的设计概念;2、新鸿基的人鱼同游。创意地产方式:非硬件的必然投入,而是相对软件的创意表现;将艺术、音乐、自然等元素非常自然地汇聚,形成更为生态的居住空间;创意地产状况:目前在深圳开始展现魅力,也必将创造新地产个性模式;2001/064博思堂Birthidea广告主题的创意地产概念深圳:由于大地产规模性项目的介入,销售时间的延长,市场需要不同的刺激,同样主题不是一个楼盘从头到尾一尘不变的概念,其成为楼盘不

4、断攻击市场的主帅,有主题变化的项目,市场的关注力非常强;万科四季花城主题:有一个美丽的地方时间阶段主题延展第一期:99.7--2000.发现美、创造美、珍惜美第二期:2000.5-2000.10美一刻,美一生第三期:2000.10美一方土地,美一方人重庆:由于目前还是单体或小规模楼盘占主导,推广的量力尚集中于卖点,发展商更重要完成楼盘品牌--企业品牌--楼盘促销的品牌提升阶段;2001/065博思堂Birthidea广告现场的创意地产概念深圳:现场三板斧营销中心、样板间、环境,目前已经是深圳地产

5、非常常用的攻击手法,其目的是让买家看到希望;目前深圳在此方面的变化是个性化的展示;项目创意概念蔚蓝海岸展示中心、样板间(恒彩)、示范环境(贝尔高林)万科四季花城休闲商业街、展示中心、样板间东莞盈彩美地展示中心、玻璃桥、样板间、生态环境(鸟、鱼)重庆龙湖花园庭院展示中心、样板间(香港恒彩)、示范环境重庆:整体水准还比较低,除龙湖等少数优秀发展商外,还未形成市场主流。2001/066博思堂Birthidea广告推广的创意地产概念深圳:地产推广已经不仅仅局限在平面(平面都有非常好的水准),推广已经成为

6、以策略为核心的整合概念,系统、规范是推广的核心杀伤力,如对市场的控制、通路的控制、大势的借鉴等等;项目创意概念万科四季花城营销媒介(小媒介的联合:润讯台、大剧院招示布)万科四季花城艺术节+商业街蔚蓝海岸住交会(深圳十大模式)蔚蓝海岸海洋世界海狮表演重庆:目前尚没有形成概念非常清晰的整合市场攻击方式,点状策略有,但没有整合的市场攻击策略,缺少提前预见力;2001/067博思堂Birthidea广告嘉信-御庭苑市场攻击战略第一阶段:第四阶段:形象/展示攻击阶段准现楼攻击阶段结点:展示中心出现结点:外

7、立面出现核心点:形象/展示中心出现核心攻击点:楼体第二阶段:第三阶段:示范攻击阶段实景攻击阶段结点:楼体有形象结点:顶部出现核心点:样板间/环境核心点:实景展示嘉信御庭苑攻击目标:在第三阶段结束战斗2001/068博思堂Birthidea广告御庭苑第一攻击阶段阶段形象/展示攻击阶段2001.6-7月2001.8月核心攻击点战术一:现场攻击战术五:外卖场攻击◆五离店转盘/立交桥路牌◆面黄花园大桥好莱坞标牌◆模型巡回展--解放碑◆五江路围板◆大气球战术二:展示攻击战术六:点杀目标群◆外形象效果◆长安

8、厂广场夜市推广◆五江路(环境围板)◆江北城广场推广◆展示中心(直饮水/物业管理/展板/环境)战术三:媒体攻击战术七:嘉信会◆报纸--重庆商报◆嘉信刊物◆DM直邮--江北、渝中区◆嘉信会员◆电视--重庆电视台2001/069博思堂Birthidea广告御庭苑第一攻击阶段(继)阶段形象/展示攻击阶段2001.7.8核心攻击点战术四:海逸酒店开盘大典◆海逸酒店楼体昭示布◆大都会电视显示屏◆气球派送◆客户专车接送◆专职酒店式服务生派发资料◆小型表演◆客户抽签仪式2001/0610博思堂Birthidea

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