差异化竞争战略研究

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1、市场/贸易CO-OPERATIVEECONOMY&SCIENCE提要在竞争激烈的Fl化行业，云南口药牙膏以其差界化的战略定位，在我国市场上特立独行，取得了辉煌的成功。究其成功的奥秘就在于：独特的产品定位、一流的品质定位、高端的价格定位和与时俱进的广告定位。关键词：云南白药牙膏；差异化；竞争战略中图分类号：F27文献标识码：A差界化竞争战略最早是由著名的战略管理学家迈克尔波特提出的。作为竞争战略模？型的一种，它是指将组织提供的产品或服务标新立异，形成一些在全行业范围内与众不同的它的方式、方法有很多，可以是体现于产特征。品或服务白身的，也可以是实体以

2、外延仲形态所体现出的独到Z处：特殊的功能、高超的质优质的服务、独特的品牌等等。这些竞争者量、无法比拟的特征，能使组织以较高的定价来获取更高的单位利润。差异化竞争战略利用客户对品牌的忠实以及由此产生的对价格敏感性的下降，使纽织能尽可能地避开竞争，同时能使组织在追求高利润时不必追求低成木。木土高档牙膏。它是云南白药集团于2003年年底研发成功的。2004年上市Z日起,自云南白药牙膏就以其差异化的战略定位，在中国牙膏市场上特立独行，并逐步建立了犬然、健康云南门药牙膏的成功为我国大量F1化企业树以小胜人的光辉旗帜。立了一面以弱胜强、信息作为企业的应尽义务，任何企

3、业不得以任何借口拒不披露审计费用；明确规定其披露内容，对需要披露的审计收费设置明细账,将工差旅费、咨询费用等分別列示，企业对作小时、审计费用发生重大变化的事项及事务所的变变更原因必须全面、客观、真实地进行披更、露，对未能按要求披露相关信息的金业要进行和应的处罚。另外，会计师事务所的审计业务和非审计业务的收费应分别披露，以避免对审计独立性产生不良影响。信息披露形式可以是指定网址或指定报纸，要能够让广大信息使用者方便查阅，并推行事务所对公司披露信息的确认制度。齐级注册会计师协会作为监督部门，耍及时发现问题，加强对企业披露审计费用信息的检查和监管力度，对于那些

4、无正当理由的未能按耍求披露相关信息的企业和人员一、非传统牙膏独特的产品定位美国营销大师菲利普科特勒指出：面对？“竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法，以赢得竞争优势"云南白约牙膏深谙此道。。在外资涌入带来的牙膏生存竞争屮，云南白药牙膏为了实现逆流而上，其核心战略最终确定为困境突I韦I、走差异化品牌Z路，做非传统牙膏。儿年前，由于我国牙膏行业较早地进入了市场，所以本土品牌在整体的市场份额上并不逊于洋品牌，尤其是屮华牙膏和曾被业界美誉凭借原有的品牌优势占据一席之地。其他一些屮小品牌大都表现低迷，有的甚至举步维艰。面对强敌环伺下

5、的中国牙膏行业，云南白药牙膏不仅跳出混战，为口己杀出一条血路，将市场做得有声有色，而且还将牙膏做到了一定的境界，即开创了一个新的品类非传统牙此概念一经提出便将云南白药牙膏与其他膏。牙膏品牌进行了有效的区隔。所谓非传统牙膏是云南门药集团提出的一种感性定位，以此表达云南门药牙膏的医药背景、科技含量和显著功效等与传统牙膏的不同，从而将其他的牙膏的“防止蛀牙”黑人的、“口气清新，亮白”冷酸、灵的“抗过嫩”等功能不同,它是根据我国居民牙周病发病率居高不下，而市场缺乏有效的防治牙周病的产品的现实，开发以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈出业性口腔护理、

6、保健产品。它的问世，被云南白差异化竞争战略研究□文/赵玉莲1刘金芝1余跃2“四人金刚”“冷酸灵”两血针”黑妹”定义为过时的、的、“、“、老套的“传统牙膏"。与高露洁为位。但随着外资品牌的涌入,大部分市场被瓜分蚕食，尤其是牙膏的中、高端由场，被以高露洁、佳洁士、黑人等为首的外资品牌占领，他们凭借品牌与资本在中国市场上纵横驰骋，建立高端品牌形势不容怎观，中华歼膏被联合利华云南口药牙膏，我国第一支真正意义上的“出七”曾长期在我国牙膏市场屮占据主导地，的品牌形彖，成为本土高端品牌的一枝奇葩。起竞争的壁垒，独享着丰厚的利润。而本土屮、血、牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩和

7、口腔溃疡的专收入囊屮，四大金刚”等退居成为二线品牌，药自诩了“革命性地开启了中国口腔护理、“保严格按照有关规定予以处罚，在新闻媒体上进为审计行业营造一个纯净的环境。（三）严惩低价收费的不正当竞争行为。会计师事务所为了招揽业务而降低审计收费标准或给予中介人回扣，属于不正当竞争行为，明确规定除了按审计收费依据收取审计费用外不得再有任何变相的收费。对于不按标准收费，随意降价、支付凹扣等严重违背职业道徳的会计师事务所，应从严处罚，并加大对没有遵循职业道徳而实行超低价收费这种不正当追竞争行为的处罚力度，除了给予经济处罚、究其行政责任外,必要时还要追究其民事和刑事责

8、任，以起到警示的效果。在出台统一的审计收费标准之后，各地注册会计师协会应监督事务