浅论保健品会销AB会不同模式操作应用(新)

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1、《健康行业中小企业发展迷思之二十五》浅论AB会不同模式操作应用（二）文/胖子马-马小雨运用要点1、更注重细节AB会能否成功，能否在实际运用过程中达到预期目标，与细节研究密切相关。事实上，我发现一些失败的AB会案例中，大多是细节存在问题，或者细节设计缺陷、或者考虑不够完善，所以导致了AB会的失败。与细节有关的一些内容，将会在系列文章的后面加以叙述。2、更注重系统策划如呆将“AB会”捉升到商业模式的角度来看待，而不是简单的将其视为一种组合营销策略，那么系统策划就不难理解了。一种商业模式能否成功，在于是否可以“设计一组解决消费需求的策略”,这其中更为重要的是商业

2、模式系统策划。更多文章请浏览《会销人网》AB会表面看来是一组销售策略的组合，但其木质实为一个系统的商业模式。那么，在针对性设计AB会策略之时，就需要系统性的考虑到销售前、销售中以及销售后的一系列问题。也就是我们常说的：收单、邀约、攻单和维护以及促销政策、员工刺激、产品安排等方方而而。在这种层次上设计AB会，其最终效果与预期就不会相差太大，也使实践操作更为缜密、安全。3、更注重创新做好AB会并不难，做成功AB会也不复杂，但是做巨大成功的、出彩的AB会就有些问题了。常规的AB会，只要合理的安排促销政策、激励策略，大部分可以实现销售预期，即便偏差也不会太大。但是

3、，要通过AB会实现更高层次的销售突破，就需要在创新上做更多的文章，在细节上下更多的功夫。关于创新的问题，在本系列的后续文章中将会逐渐涉及到。【AB会的市场实践】我将这些年AB会及其不同形式，在结合运用原则归纳出了市场实践过程中较为成功的运用，列表如下:1、新产品上市适宜形式：NAB、BNAB原因简述：1、NAB式适合团队规模较小（W20人）的市场使用。一般来说，团队规模与顾客存量成正比关系，在启动初期，需要冇一段时间进行活动预热，而“NAB式”的“N个A会”可以满足这种市场的需耍，是比较理想的选择；2、对于团队规模较大的市场（235人），冇一定基础的顾客存

4、量，在产品启动初级运用“BNAB式”的热启动，可以一•定程度减少营销资源的浪费。运用提示：1、须以活动为启动背景，前期的宣传侧重点以活动为主；2、若同期实施新资源收集，采取“BNAB式”则需在会”开始前预留3-4天的活动预热宣传时间。2、老产品提量适宜形式：NAB、ABA原因简述:ABA式用于老产品提量时，侧重在B会后跟单；3、季节促销适宜形式：BNAB、NAB、ABA、AB原因简述：季节促销选择形式的询提参考条件是资源准备情况。BNAB.NAB侧重新资源收集，而ABA、AB侧重资源消化；4、其他俱乐部活动适宜形式：BNAB、NAB新资源收集适宜形式：BN

5、AB、NAB口常销售适宜形式：ABAAB会在服务站模式中的实践与运用服务站模式可以看做是当而健康行业的主流商业模式，尤其是健康行业“暴利泡沫”破裂Z后，一批致力于长久发展、稳健发展的有识之士开始向服务站模式转型，经过几年的磨练逐渐成为盈利能力稳定、顾客口碑较好，在局部地区领先的、有一定品牌影响力的企业。AB会的多种组合形式，在服务站模式中往往可以取得较好的效果，一方面是因为AB会来源于服务站模式，另一方而也是因为AB会的操作理念与服务站模式更为贴合、操作手法更为紧密。这里，我将服务站模式中最常使用的AB会组合策略做一个系统的、全面的解读。NAB会在服务站模

6、式的运用近两、三年间，健康行业的产品更新换代比较快，潮流产品的一般销售周期（产品生命周期）往往在一年左右，考虑到部分地区的竞争程度、团队情况、顾客存量等等因素，这一“一般销售周期”可能会更短，有的市场六个月，其至三个月就会换一次新产品。这种产品的更新换代，得益的自然是业内众多的招商企业，但同时也给产品招商公司提出了更为严肃、现实的问题，那就是：新产品的营销模式。众所周知，当今新产品招商有“没模式不招商”的说法，大抵的现状是：产品人人有，模式遍地走。一个新产品如果没有一种“创新的模式”自然也就不会有代理商问津。可事实是：根木没有那么多所谓的“创新模式”，即便

7、有也不过是“新瓶装旧酒”而已。其实，说到这里，我倒是想奉劝诸位代理商：有吋候，如果有确实性价比不错的、质量可靠的产品，不妨拿过来，至于模式，可以从AB会屮寻找一些突破点。比如，接下来要介绍的AB会中最常用的“NAB会组合策略”。NAB会是健康产业的“抗生素模式”即：具冇普遍性、广泛性和多模式通用性的特点。在服务站模式中可以用、在快消中可以用、在体验营销中可以用，甚至在直销中也有运用。在服务站模式中，NAB会的运用更为普遍，新产品上市、季节促销、老产品提量、收单以及老顾客维护（俱乐部活动）等等，都可以运用NAB会。-般来说，服务站模式运用NAB会是以时间界限

8、、以活动为依托开展相关工作。我们以新产品上市为例，举例说明NAB会