浅谈小米手机的电子商务模式—课程设计

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1、电子商务模式与战略作业浅谈小米手机的电子商务模式1引言近几个月内手机行业最热的话题无疑是高配低价的小米手机。作为互联网手机进军智能手机市场的一大典型，小米手机在市场上掀起了不小的波澜。不仅1999元的售价十分给力，更让人惊讶的是它秒杀iPhone4的配置：双核、夏普屏、TPK触摸屏与大电池，众多的因素让小米手机成为市场上的焦点。同时，有别于传统手机厂商的多级渠道体系，小米手机采用的完全的网络销售方式更是引发业界热议。目前，小米手机的电子商务渠道之路正慢慢铺开。木文将对小米手机的发展，电了商务模式，营销手段，可能存在的问题做一些探讨

2、。2公司及小米的发展状况2.1公司简介北京小米科技有限责任公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphonc、andeid等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside＞启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统M工1,Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。2.2产品简介2011年08

3、月160,小米手机止式发布，国内媒体第一次接触到这款号称为中国手机发烧友打造”的智能手机。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球目前最强的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM82601.5GHz双核处理器，内存方面是1GBRAM和4GBROM,完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材质估计是ASV,分辨率是16:9的854x480,即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头方而，是800万像素的。2.3经营模式（

4、一）准确的产品定位目标审场定位：定位区间为习惯网络购物和从网络获取信息的人群、对价格敏感的屮等收入人群、乐于接受新鲜事物，价值观强等、吃不起苹果的人。产品定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬-•体，以及手机配件和免费软件即最低廉的高端智能手机。（-）电子商务在线销售模式以网络作为载体进行B2C电了商务销售方式。为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一休的特点；在线销售规避了与实休店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余成本，杜绝了假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。在库存

5、和物流上，小米科技充分利用其天使投资旗下的凡客等诸多互联网公司的支持，将小米机与这些公司进行服务对接，突岀其低成本，高效率，快整合，双向推动的优势。（三）建立与运营商合作的分销渠道小米科技与中国联通、中国电信等都已联手推出小米手机合约机，合约计划推岀预存话费送手机和购机入网送话费两种方式，现已签订数百万台订单。此举乂为小米机的分销增加了新的渠道。同时，小米科技在继英华达Z后，乂增加富士康为第二家代工厂，以保证货源。3小米公司环境分析3.1、波特的五力模型五丿J分析模型是边克尔波特（MichcielPorter）于80年代初提出，对

6、企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。1、供应商的讨价还价能力小米手机作为供方主要通过其提高投入要索价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业屮现有企业的盈利能力与产品竞争力，讨价述价能力强。2、购买者的讨价还价能力小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心，在产品研发，供员管理，质量管理，生产计划等进行广泛的协同。通过对人员，信息和流程的整合和优化配置,从根本上提高生产，

7、研发和管理的效率，从而极大地增强小米及其合作伙伴的核心竞争力。3、新进入者的威胁苹果公司1年之内iphone5的发布将是小米手机最人的威胁，安卓系统的不断进步，诺基亚的新产品的不断研发，wp8系统的成长。4、替代品的威胁由于手机在人们的日常生活小几乎是不可或缺的，所以口前还没有替代品的威胁。5、行业内现有竞争者的竞争苹果、诺基亚等国际一线厂商CEO身影频现中国，摩托罗拉、三星等厂商杀入国产厂商把持的丁元智能手机领域，而华为、中兴等国产厂商纷纷推岀高端旗舰产品。3.2、SW0T分析法3.2.1SWOT分析法优势：(1)、优秀的技术团

8、队，和产品使用者的无间隙沟通了解。(2)、独特创新的营销模式。(3)、官方支持的自由刷机设计，此外，小米手机还有一个更强大的双系统切换功能。(1)、小米手机采用了基于Andmid2.3.5深度定制修改的MKJI系统。(2)、性价比很高，价格相对于一