浅析我国小排量汽车的营销策略

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1、浅析我国小排量汽车的营销策略专业：汽车运用工程作者：向师军摘要伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台，我国小排量车型将成为国内汽车市场关注的焦点。本文在分析小排量汽车营销环境的基础上，主要从产品、广告、公关和4S店销售策略四个方面来分析如何采取有效营销策略，以促进小排量汽车的发展。［关键词］小排量汽车营销环境营销策略AbstractWithenergyenvironmentalprotectionandautomobileconsumptiontaxadjustmentpoliciesintroduced,china，ssmal

2、lcarswillbethefocusofattentionofthedomesticautomobilemarket.Inthispaper,analysisofsmallcarsbasedonthemarketingenvironment,mainlyfromtheproduct,advertising,publicrelationsand4Sstoressalesstrategytoanalyzehowthethreeaspectsofeffectivemarketingstrategiestopromotethedevel

3、opmentofsmallcars・Keywords:SmalldisplacementcarsMarketingenvironment目录摘要1引言2一、小排量汽车营销环境分析3二、小排量汽车的产品策略4三、小排量汽车的广告策略5四、小排量汽车公关策略5五、小排量汽车4S店销售策略6结束语7参考文献7据中国汽车工业协会发布的数据显示，2009年以前，排量小于1.3L的车型共销售103.02万辆，占轿车销售总量的31.60%,与上年同期相比，市场占有率下降了3.7%o而排量小于1.0L的车型,仅销售25.17万辆，同比下降30.9

4、%。这与我国大排量轿车销售量大幅度上涨形成鲜明对照，说明节油减排效果明显的小排量车型，市场占有率呈现逐年萎缩的态势。为了更好地分析小排量汽车市场下滑的原因，制定相应的营销策略，冇必要先分析小排量汽车的营销环境。一、小排量汽车营销环境分析1•经济环境对小排量汽车影响至关重要，利弊兼有。有利的方面有：一是国内经济增长较快，国民经济保持平稳快速发展；二是居民收入冇很大的捉高；三是国内油价居高不下。这些对小排量汽车的市场发展是一个不可多得的机会。不利的方面是其他消费品价格上涨较快。据统计，2009年屈民消费价格上涨4.8%,涨幅比上年提高

5、3.3个百分点,商品零售价格上涨3.8%O这种物价不断的上涨直接或间接降低了消费者对汽车尤其是小排量汽车的购买力。2.消费者对小排量汽车需求存在误区。一般来说，小排量汽车具有节能、环保等优势，因此，在国际油价频频上涨,我国石油消费压力FI增之际，消费者应该会更加青睐小排量汽车。可事实上，消费者选择的不是环保节能的小排量汽车，而更多的是选择被号称为“油老虎”的某些大排量的汽车。造成消费者对小排量汽车需求误区的原因主要有以下儿点。一是购车者认为“小排量”就是劣质的代名词。其实，“排量”大小并不能反映车辆质量好坏，小排量汽车也可以是质量

6、很好、技术水平很高的汽车。二是消费者购车主要是追求名利，张扬个性。很多消费者认同大排量汽车驾驶时很过瘾，能充分展现自己的个性，满足自己的虚荣心；而小排量汽车在这方面则不能与之相捉并论。3.政府政策真正惠及到小排量汽车。目前，国家出台能源环保政策并进行了汽车消费税调整的改革，政府政策真正惠及到小排量汽车。国家对1.6L以下小排量汽车的购置税实行减半优惠政策。国家对环保节能的小排量汽车有明确的优惠政策，这些政策对小排量汽车销售和发展起了极大的推动作用。从上面营销环境分析看出，小排量汽车市场之路随依然坎坷，但前途光明。因此，企业只要主动

7、采取行之有效的营销策略，就能有效地开拓由场。本文主要从产品策略、广告策略和公关策略三个方而来阐述。二、小排量汽车的产品策略要想扩大小排量汽车市场份额，关键要提高产品的价值，这样才能让市场接受,让消费者接受，真正打破消费者心目屮的“小排量”就是劣质品的认识误区。目前，我国小排量汽车整休上看存在质量不高、技术含量低的情况。因此,必须采取以下措施，捉高产品质量。一是加大科研资金投入，增加小排量汽车技术含量，提高核心产品质量；二是按照消费者个性化需求设计外观，提高形式产品质量；三是注重品牌建设。汽车品牌尤其是名牌汽车，其本身就具有很高的市

8、场价值，能满足消费者追求名利的消费心理，因此，注重品牌建设冇利于捉高小排量汽车的附加价值。2.提高产品售后服务水平。售后服务是否完善，会直接影响小排量汽车期望质量的高低。目前，由于服务人员技术不精湛和企业服务措施不到位，使得许多汽车售后服务水平偏低