1、徐静丹—论文正文

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1、目录摘要浙江水利水电专科学校毕业论文富阳市区“读书郎”五一促销方案I论文题口富阳市区“读书郎”五一促销方案指导教师王心良系别经管系专业flJ场营销班级营销06・2班姓名徐静丹学号200616045二。。九年五月浙江水利水电专科学校毕业论文富阳市区“读书郎"五一促销方案II摘要读书郎做点读机市场已经将近十年的时间了虽然在产品的质量以及售后服务一块做得很好但是由于没有很好的进行广告等各方面的宣传以至于被步步高和诺亚舟这些后期Z秀抢占市场导致目前处于相对比较弱的地位这个情况在富阳市场很明显的表现岀来了。3月份到6月份

2、对于电了学习产品产品來说是一个销售淡季因为消费者一般会在开学前后购买这些产詁。对于淡季吋期的政策主要述是放到了产詁的宣传和詁牌知名度的宣传上但是出于淡季销量很低这些直接会影响到促销员的工作积极性。促销在企业营销活动小是不可缺少的重要组成部分主要表现在以下几方而第一传递信息提供情报。第二突岀特点诱导需求。第三指导消费扩大销售。第四形成偏爱稳定销售。所以读书郎需要在富阳进行一系列的促销活动扩大读书郎在富阳的宣传并提高书店销售额以及读书郎的知名度和美誉度。五一这一小长假为读书郎的促销活动提供了一个时间上的机会所以这次

3、趁着五一放假读书郎要抓住机会达成目标。关键词宣传销量品牌知名度浙江水利水电专科学校毕业论文富阳市区“读书郎”五一•促销方案IIIAbstractReadboydotimemachinemarkethasnearlyadecadestimealthoughthequalityoftheproductaswellasdoingagoodafter-salesservicebutnotverygoodadvertisingandotherpublicitythathasbeenstepbystepBBKandNYZo

4、ftheselattertoseizethemarketresultinginarelativelyweakcurrentstatusthesituationinFuyangObviouslytheperformanceofthemarketout.MarchtoJuneforthee-leamingproductsisanoffseasonsalessinceconsumersusuallybuytheseproductsbeforeandafterschool.Thepolicyperiodfortheof

5、f-seasonmainlyonproductpromotionandbrandawarenessofthepublicitybutverylowduetolowsaleswhichdirectlyaffecttheSalesPromoters^work.PromotionalmarketingactivitiesintheenterpriseisanimportantandindispensablecomponentofthemainperformanceinthefollowingaspectsFirstT

6、ransmissionofinformationandprovidingintelligence.SecondHighlightthecharacteristicsofinduceddemand・ThirdGuideconsumptiontoexpandsales.ForthTheformationofpreferencestabilitysale.ThereforetheneedforReadboyFuyangaseriesofpromotionalactivitiestoexpandthestudyofLa

7、nginFuyangpublicityandincreasebooksalesaswellastheSchoolBoysvisibilityandreputation.51ThissmallholidayforschoolpromotionsLangprovidedan浙江水利水屯专科学校毕业论文富阳市区"读书郎"五一促销方案IVopportunitytotimesotakeadvantageoftheMay1holidayReadboyshouldseizetheoppoitunitytoachievethe

8、irgoals.Keywords:propagandaSalesBrandawareness目录摘要IIAbstractIll1前言12市场环境分析22.1点读机市场分析22.2消费者需求情况32.3读书郎介绍和富阳市场环境分析33促销活动方案分析73.1活动口的和主题73.2活动对象活动时间和活动地点93.3活动方式103.4活动安排124效果评估164.1效果评估方法164.2活动