论文-王朝红酒网络营销策略研究

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1、王朝红酒网络营销策略研究摘要随着我国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量快速增长，在酒类消费中的比例不断提高。而红酒是当今比较热卖的酒类饮品之一，王朝红酒更是品牌红酒当中的佼佼者。当今社会已经进入一个网络信息吋代，信息通讯技术的发展已经使互联网成为一个新型的媒体，其全球性的辐射面更广、交互性更强。网络购物因其沟通效率高、成本低等原因已经成为一种时尚的潮流。网络营销已经成为企业营销活动的重要手段。红酒领域竞争的日趋激烈，红酒企业存在如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力，扩大市场份额的现实问题。在这种背景下，红酒企业应寻找利用传统营销模式的支持，发

2、挥网络营销的优势的新型营销方式。基于此，我们在分析了红酒行业的特点后，以王朝红酒公司为例,进行红酒网络营销策略研究。关键字：王朝红酒网络营销摘要11.红酒竞争情况32.红酒市场现状32.1市场发展前景32.2红酒企业分布及市场43•王朝企业资源分析63.1竞争优势73.2王朝产品市场定位83.3产品现有的营销策略94王朝酒业网络营销策略94.1合作协会94.2选择协会的理由104.3协'会网站宣传104.4会员管理、活动104.5买麦网店114.6博客营销125.红酒网络营销的优势126.结语14致谢14参考文献15我国不仅是亚洲葡萄酒第一大消费国，也是最主要的生产国。随

3、着百姓生活水平的提高，国内葡萄酒市场呈现出良好的发展前景，被全球业界公认为最具潜力和活力的葡萄酒市场。1.红酒竞争情况国家统计局数据显示，目前在国内市场上，国产制萄酒依靠价格、地缘等优势仍占大部分市场份额，国外葡萄酒占不到10%的份额山，但洋葡萄酒正凭借其晶质和国际影响力对中国市场进行冲击，随着国人对国外品牌认知加深，洋葡萄酒带给国内葡萄酒业的压力会越来越大。洋葡萄酒掀起抢滩中国潮，从长远来说，中国葡萄酒的未来市场最具发展前途。在金融危机的情势下，葡萄酒企业应该具备危机意识。尽管从目前行业态势上看，张裕、长城、王朝等一线品牌的国产葡萄酒依然占据着傲人的市场份额，但是更为激

4、烈的市场竞争使葡萄酒行业的将来充满更多的变数。未来，我国葡萄酒市场需求与产量将进一步扩大，进口葡萄酒量增长迅速；国内葡萄酒企业将面临更多国际竟争。2.红酒市场现状2.1市场发展前景从世界葡萄酒市场来看，中国乃至亚洲将是今后世界葡萄酒市场的发展热点。原因在于，近儿年世界上一些盛产葡萄酒的国家其葡萄酒的产量均有所下降，十几年间世界葡萄酒产量下降近20%工。而亚洲地区近期葡萄酒的销量却普遍上升。葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但在我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的5%o从这个角度看，我国葡萄酒的潜在市场十分广阔。2001至2005年葡萄酒产销量

5、增长了一倍，屮国酿酒工业协会预计到2010年我国葡萄酒产销量将达到80万吨左右，年均增长率保持在15%以上。——这已经足以让葡萄酒业者感到欢欣鼓舞、信心倍增To目前葡萄酒未有效开发的潜在市场需求是目前现实需求的一倍以上。至2010年我国葡萄酒的可开发潜在市场和现实市场总和将达到200万千升以上。2.2红酒企业分布及市场2.2.1红酒企业情况目前张裕、长城、王朝三分天下，市场占有率合计高达52%,3家合计拥有全行业资产的38.1%o根据市场调查及分析，了解到红酒行业十大名牌企业的部分主打产品及形象。（见表2-1）表2-1红酒行业十人名牌企业及部分主要产殆分析品牌部分主打产品

6、公司及形彖长城星级干红（如：五星〈钻石版〉干红衙萄酒）屮粮酒业有限公司屮国名牌中国驰名商标国家免检产品张裕（解百纳/干红）张裕解百纳、张裕三鞭烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司中国名牌中国驰名商标国家免检产晶王朝王朝干红葡萄酒、王朝霞多丽干白中法合营王朝葡萄酿酒冇限公司中国名牌中国驰名商标国家免检产品威龙（干红）甜酒（如：威龙全汁白葡萄酒）烟台威龙葡萄酒股份有限公司中国名牌中国驰名商标国家免检产品通化（干红）1959特制山葡萄酒、解百纳高级干红葡通化葡萄酒股份有限公司萄酒、炫影干红葡萄酒、喜庆干红葡萄酒屮国名牌中国驰名商标，新天新天私藏酒窖、新天5升小橡木桶中国名牌，新天国际葡

7、萄酒业，十佳葡萄酒品牌国家免检产品香格里拉红酒青棵干红、95干红、99干红、恒美干红国家免检产品云南香格里拉酒业股份有限公司，十佳葡萄酒品牌波尔多红酒索耐尔、玛耶酒庄干红葡萄酒、供应白马客栈丁红葡萄酒法国，世界著名的品牌华夏五千年45年窖藏解百纳干红葡萄酒、35年窖藏中国驰名商标，北京吕黎华夏匍萄酒冇卡本纳干红葡萄酒限公司，十佳红酒品牌云南红/滇云云南红白兰地、高原之魂葡萄烈酒中国名牌，国家免检产品南红云南红匍萄产业集团,十佳红酒品牌2.2.2王朝红酒销售网络屮法合营王朝葡萄酿酒有限公司目前的销售网络遍布全国大多数的省、市、白