丰田汽车国庆活动策划案

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1、丰山汽车国庆活动策划案畅享国庆，丰皿相随畅享国庆，丰田相随丰田汽〒国庆活动策划案畅享国庆，丰田相随一、市场环境分析二、消费者分析三、竟争者分析卩q、swot分析五、活动概述六、营销策略七、促销策略八、宣传策略九、活动预算冃录畅亨国庆，丰ill相随一、市场环境分析1、宏观市场分析：随着经济的快速发展，人们的纶活水平越來越髙，汽车已经成为大众化产品，汽车己经成为了人们生活的一部分，也是最通用的交通工具。所以汽车行业的发展突飞猛进。近几年，国内汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。总的来说，中国的汽车市场前景一片大好，但是屮国的汽车市场竞争很大，欧美，H系，韩系等车型都

2、争食中国这个汽不市场。国外的汽午耍想生存下去耍提高服务，提高产品质量，价格应降低,其中环保、节能、美观是关键。2、丰III汽车的市场背景：丰田是世界十人汽车公司之一，口本最大的汽车公司，仓位于1933年。TOYOTA在汽车的销售量、销售额、知名度方面均是世界三强公司之一。TOYOTA牛产包括一般人众性汽车、高档汽车、而包车、跑车、四轮驱动车、商用车在內的各种汽车。今天，丰山己经发展成为拥有数个车系，数十个车型和车款的庞大家族。不管在世界上哪个地方制造的丰皿车，都会尽力做到全球统一的丰山高质量品质，到目前为止，丰山已经在利润上超过全球第一•和第二汽车公司的总和了。3、赣州市场分析随着

3、经济的快速发展，赣州人民的生活水平有了显著的提高，同时人们的观念进一步更新,买车已经成为一种潮流。同时赣州人口众多，市场较为广阔，因此潜力较大。另外，「赣州经济发展有政策的优势，因此，在政策的扶持下，产品会有更多的优惠，这也可以吸引消费者进行购买行为。二、消费者分析针对丰ED汽车特点以及人们的消费习惯和消费观念，本案将对消费者进行一定的分析，从而更好的促进活动的开展和活动冃标的实现。（一）屮高收入年轻口领这类人群具有一定的经济能力，对汽车有一定的期望感和拥有欲，他们追求时尚和品位，同时他们深受结婚需买车等观念的影响。畅享国庆，丰

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6、相随消费指数：★★★★（二）家庭购车用户家庭用户

7、较为追求汽车的实用性和性价比，在经济方面冇一定的顾虑，同时具冇一定的品牌忠诚度，购买行为较为沉稳，是汽车的主要消费者。消费指数：★★★★★（三）企业、集团这类集体用户购车通常具有鮫人的数量，而且他们一方面会考虑汽车的实用性，另一方面会考虑车的外观和价格等，消费行为较为保守，但是消费总量较人。消费指数：★★★★三、竞争者分析：我国的主要汽车品牌分为自主品牌（奇瑞、吉利）和进口品牌（奔驰、宝马、福特、人众、奥迪、雪铁龙等）这两种，其小丰III汽车的主要竞争对手有上海大众，奥迪以及本1山1、上海大众：中国最早的轿车合资企业，是目前国内生产规模最大的现代化轿车生产基地之一，年生产能力超过4

8、5万辆。优点：（1）具有高效率、高索质的产品开发队伍，以及功能完善、具备国际领先水平的技术开发中心，开发水平高；（2）车子性能好，动力强，舒适性和安全性好。缺点：（1）部分系列汽车配件较贵，保养贵，油耗稍高；（2）车子内部空间小，外形总休一般。2、奥迪：是一个国际著名豪华汽车品牌，作为高技术水平、质聚标准、创新能力、以及经典车型款式的代表，奥迪是世界最成功的汽车品牌z—。优点：（1）“卓悦”服务战略，将“专业、尊贵、愉悦”的核心价值赋予到奥迪品牌服务，有较好的的口碑；（2）外型人气，流线型好，内室感觉高档；畅享国庆，丰皿相随（3）动力方面加速比较平顺，后排空间较大。缺点：（1）A3

9、型号车札I对于同价位合资车的配置较低，但定价较高，性价比不高；（2）维修费高，冇些车型易燃机油，费用比较大；3、马自达：MAZDA是tl本最著名的汽车品牌2—，tl本第四大汽车制造商，是世界著名汽车品牌，是世界上唯一研发和生产转了发动机的汽车公司。优点：(1)精致的功能设计，“凝缩、跃动”的美感造型；(2)安全配置高，提供舒适空间和便捷装备。缺点：(1)安全装备因为版本的不同差异较大；(2)动力一般；发动机噪音较人四、SWOT分析优势分析：1、丰

10、［

11、汽车市场占有率较高，同时其品牌知名度和客户忠诚度较高，在市场上具有一定的彫响力；2、丰出汽车性价比较高，而且外观较为时尚和大方，深受

12、人们的喜爱；3、丰田汽年在小国市场有较完善的售后和汽7r•保养等服务，管理较为完善和人性化；劣势分析：1、丰III汽车相对徳系汽车來讲，安全性较差，同时具产品在细节方面做得不完善，其召回事件等在人们心中受到了一定的冲击；2、丰出汽车配件以及保养成本较高，同时其使用寿命短，用料较差。机会分析：1、赣州经济发展迅速，人们的生活水平和消费观念有较大的改善，这无形中给丰田汽布销售带来较好的发展前景；2、赣州人口较多，消费群体庞人，企业众多，市场相对较为广阔。3、赣州企业受政策