亚细亚磁砖铁三角策划方案

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1、亚细亚磁砖铁三角策划方案策划：安徽环宇智业有限心司亚细亚磁砖虽然是国际一线品牌，也是磁砖四大品牌之一、中国名牌产品、国家免检产詁，通过3C强制认证，并由国家建材局石材无危害辐射鉴定明星金业。但亚细亚在合肥的专卖店却曲于一些自身的不足（前期操作力度、店面规模、花色品种、运作经验、客户资源和后备资金），再加上厂家的扶持力度欠佳，销售工作难以全而开展，代理商本身也陷入困境和困惑Z中。为了稳妥地解决亚细亚磁砖合肥代理商的生存与发展问题，经过调研和策划，我们提出了在寻求业务拓展思路的同吋，寻求合作伙伴和寻找接盘者这三种方案齐头并进的铁三角方案，以确保投资人的利益，现具

2、体阐述如下：一、业务拓展思路（一）产品定位和价格定位：产品定位：为了确保有限的场地和资金产生更大的经济效益，将亚细亚的地砖品种和质量作为我们推销和宣传的重点，而竞争更为激烈的墙面砖则不作为我们备货和推销的重点。根据亚细亚的现状，我们认为应该集屮冇限的资源（资金、人力和场地），全力以赴去做高档地砖业务。这样，就可以利用有限的店面和资金，重点进货，备足地砖货源，重点开展地砖业务，集屮展示和宣传亚细亚地砖的特色、特性与品种，强力推销各款亚细亚地砖。价格定位：地砖的价格建议采取高价定位——“亚细亚地砖：价格可能是最贵的，但质量却可能是最好的！”（-）亚细亚产品定位为

3、亚细亚高档地砖的理由：1、亚细亚磁砖秉承着设计新颖、款式多样、色彩丰富、气质高贵典雅，高硬度、高耐磨、吸水率低、防腐性强为产品的特色，而这些特色、尤其是高硬度、高耐磨、吸水率低和防腐性强等特色特别适合高档地砖。2、亚细亚代理商有限的资金只能集中进各种地砖；3、亚细亚合肥的红星美凯龙店面有限的场地可以集中展示各种地砖；4、在装饰工程中，工装和家装的地砖木身用量就比较大；5、优质地砖可以大批量地用于楼宇商铺等工程；6、亚细亚代理商若强调专做地砖，可以更专业，并让人感觉亚细亚在地砖上的优势；7、亚细亚地砖的销售工作可以和木地板等企业很好的合作，因为他们的木地板买家

4、，往往在卧室中铺设地板，而在客厅、走廊、凉台、卫生间和廚房等地面上则需要铺设地砖。这样我们就可以相互推荐、合作共赢！8、各家装饰公司推荐亚细亚的理由：亚细亚磁砖专注高档地砖，“因为专注，所以更专业！”（三）亚细亚磁砖推行高价位的理由：1、高价位往往会给客户一种感觉——高价位的亚细亚地砖似乎就应该是高品质的地砖，而且质量确实也是一流的！2、高价位的亚细亚也会给亚细亚的客户一种尊贵的感觉——他们买的是市场上最昂贵、也应该是最高档的地砖——比很多品种的木地板述贵、还上档次！给客户尊贵、高档、高价的感觉，这也是一种消费和给客户的服务，客户当然应该付费。3、高价位的地

5、砖有着更大的价格空间，可以让营销有着更大的冋旋余地，便于开展等各种各样的促销活动；4、高价位的地砖可以为客户提供其他方面的优惠或馈赠，可以开展发放地砖赠券、赠送礼品礼券、商场消费卡等（公款消费尤其有效），让客户在享受尊贵身份（买最贵最好的地砖）的同时，也享受到了实惠；5、高价位可以给企业带来更好的经济效益，以有利于企业的进一步发展，并伺机开拓亚细亚其他品种的磁砖；6、高价位可以腾出一定的效益空间，去投入宣传，以扩大品牌的影响力；（四）销售思路：1、精心印制精美高档的地砖赠券：赠券而值为100元。使用说明上标明：（1）谈妥价格后再出示赠券，每张赠券再优惠100

6、元；（2）请按照亚细亚磁砖店堂的消费指南使用（在消费指南上规定：亚细亚地砖的最低消费额为1000元，每满1000元口J以使用一张赠券）；（3）赠券也是广告宣传单，可以在上面有简单的广告语和亚细亚地砖的产品特色简介；（5）赠券上冇编号：登记分发给各家合作伙伴（业务经理、各类商家和装饰公司）后，根据登记编号和合作协议返还合作伙伴的业务提成。2、业务经理和各木地板、装饰公司等企业联系：委托各家木地板销售单位和装饰公司等单位，将亚细亚赠券赠送给买木地板的客户；因为他们可以直接知道哪些客户需要多少地砖，他们也将因此获得一定额度的回报。此种方法实际上就等同于招聘了一大批

7、优秀的业务人员。3、招聘大批兼职业务人员，让他们利用业余时间去赠送赠券，并根拯赠券的回单情况给予一定的报酬。4、在店堂内添置电脑和投影设备，利用录像宣传亚细亚的产品和工程，以弥补丿占面和产品种类的不足。5、在红星美凯龙的入口处、电梯前和地下大厅就冇礼仪小姐，让他们举着亚细亚的指示牌，就地宣传亚细亚地砖，并引导客户到亚细亚店面去购买高档的亚细亚地砖；6、“亚细亚——最贵的，可能也是最好的地砖”此广告语本身就可能吸引客户的关注与购买欲望。7、到各新开发的小区和保安或物业部门联系，争取拿到客户名册，开展电话营销工作；8、和集资建房的各单位联系，赠送地砖赠券券。例如

8、现在省市各地机关单位都在集资建房，通过赠送地砖赠券的