营销人的职场人生 营销人如何自我营销

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1、营销人的职场人生营销人如何自我营销　　营销界是一个极其凶险的江湖在险恶的意义上这个地方所独有的激烈竞争以及不断上演的大浪淘沙、生生死死的故事只是一种再正常不过的特征和现象　　每一位野心勃勃的营销人都是江湖名利场中的主角尽管在我们的社会中营销人算是高收入的专业人士但他们的淘汰率和流动率多年来却一直在所有行业中名列前茅惟有IT业可堪相比一个现实的问题是：既然营销人不可能在某个企业、某个岗位从一而终那么在不停的企业和岗位流转中究竟怎样才能实现持续“保值”、“增值”不虞“下岗”　　　从这样的一则商界谚语中或许我们能受到一些启发：“三流的

2、企业做销售二流的企业做品牌一流的企业做标准”笔者认为营销人的境界当也有高下之分：但凡高手不仅善卖产品更擅“卖”自己——他们懂得把自己也作为一件产品来加以策划、包装、展示和推广对成功的追求仿佛营销产品的分分秒秒每一步骤都做得尽善尽美试想如此苦心经营假以时日何患不能扬其大名成其大器创其大业哉至于那些只知售卖产品而不懂“自我营销”的家伙则品斯下矣营销人当摈之而不齿　　营销人如何“自我营销”一些学问甚大的朋友言必称4P（产品、价格、渠道、促销）营销理论让人听了不免起敬起畏但他们没有想到这个叫迈卡锡（JeromeMcCarthy）的美国老

3、头儿于20世纪50年代末最先提出的该理论为营销人研究如何提高自身职场竞争力同样提供了一个非常有效的思考框架　　　　把4P理论“嫁接”并运用到营销人的职涯规划中去正是笔者的独家发现在这里介绍出来为的就是帮助营销人认清“自我营销”的意义并掌握实施步骤有志之士只要照着葫芦画瓢无不前途辉煌犹如一盏明灯悬在高处照得成功之路如同白昼　　营销人也是一件“产品”　　营销的第一个要素是产品（Product）人犹产品作为营销人为了使自己在职场不致“滞销”甚或被当作“废损品”处理亦须不断提升自身的“质量”和“品牌”　　怎样的营销人才谓之“质量好”我们

4、不妨来个“换位思考”：用人单位在选拔营销人才时必以具有扎实的市场营销知识、吃苦耐劳的精神、良好的心理素质、坚定的自信心、上佳的口才以及有创新精神和学习能力者为首选；再以到商店买东西的专业眼光检视其资证是否齐全外型是否悦人因此有谁若是拥有5年以上业绩彪炳的营销管理实战经历再加上长着一张花枝招展的嘴巴那他就简直是一件“优质产品”有十足的理由傲视同侪、待价而售　　　　但这件“优质产品”要想成为“名牌产品”还需要配合以品牌的塑造工程简而言之须得在该人的头顶安上闪亮的光环和响亮的封号目前在国内营销界每年由不同机构举办的所谓“策划大师”和各

5、种“十大”、“十佳”之评选固多如牛毛：如“中国十大营销策划人”焉、“中国十大营销操盘手”焉、“中国十大营销专家”焉、“中国十大营销人物”焉、“中国十大企业策划家”焉、“中国十大营销策划专家”焉……如果不动用十个脚趾头光凭十根手指头比划只怕还数不过来营销人只要拿其中的任一顶“帽子”往头上一扣腆着肚子走出门去人人见了都得立正敬礼喊声“老师好”　　有些倔脾气的朋友质疑曰：现阶段这类评选已过多过滥不足为训说这些话的多是酸葡萄心理作祟兼不懂市场行情咦“中国驰名商标”和“中国名牌产品”可谓权威矣君不见每年开榜之日不也照样有人说三道四而国内企

6、业的热衷态度何曾因此而消减半分盖其能为品牌增光添彩也同样的道理营销人若是没有一些社会名誉能让人望之肃然起敬、而且身价一个劲地往上蹿乎因此即使不能捞个“中国十大”撑个门面壮个声势顶不济搬回一块“某某区域十大营销经理”的匾牌也远比没有强你不能否认它在很多时候确实有用　　　但不管怎样比大红奖状更有用的当然是真才实学读者朋友中如果有谁问起“对于营销人而言何谓最重要的精神”时笔者的回答一定是“学习”和“专注”盖学习能力可帮助营销人在知识迅速更新的时代保持永不落伍；而专注精神则能使我们成为所在营销领域的专才　　　　打个比方：用十年挖了十口井

7、每口井都可能打上水；如果十年只挖一口井就可能会得到一座油田或金矿因此我们完全有理由信奉“专注往往出奇迹”这句话当然你可以数十年如一日在同一个行业的营销圈子里“耕耘”；但也可以辗转各大行业纵横阖捭、互为贯通这样一条巷子走下去只要“不辞长作营销人”10年、20年后一名营销大师遂隆重问世矣　　　　笔者有位朋友在通讯业有长达12年的营销管理经验期间换了几个“东家”但终是不离通讯营销界半步最近该朋友被一新兴通讯企业以2倍薪金从原单位“挖”走而人家看上他的理由即是其在通讯业仿若“江湖百晓生”的资历与学识以及多年积累形成的客户资源和营销网络；

8、我的另一位朋友在其近20年的营销生涯中因曾相继在医药、家电、汽车、房产等行业负责营销和策划故在国内营销界被公认为“杂家”和“多面手”在多个领域曾获得全国性的个人荣誉到如今其影响力那是相当的大行业身价那是相当的高　笔者称该两公为“好产品”并无不敬之意他们确实通过努