普洱茶推广策略

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1、农产品中地理标志实施品牌战略的思路1政府或协会战略1）政府或协会的基本职能：对公用品牌中申请注册、使用管理、质量监督、组织协调、技术培训、打假维权、协助或扶持市场推介。2）战略措施：a制定本地发展战略规划；b公用品牌管理战略包括：制定严格的农产品地理标志的使用制度、质量监管制度；形成企业自律、协会或政府监督的公用品牌管理体系；建立健全农产品质量标准体系及质量检测和控制体系，加强对标准执行、地理标志印刷、使用的全程日常管理严格监控和打假维权工作；做好公用品牌使用与管理机标准等知识培训；抓好公用品牌使用试点示范工作；积极发挥行业

2、协会或商会等组织作用，推进地理标志产业的发展；推进原产地产品产业化的进程，提升原产地产品整体市场竞争力；c公用品牌培育市场推进战略包括：设计能用最简单的经过高度浓缩提炼的文字或图案符号，体现原产地农产品人文历史与自然资源优势的品牌包装广告语等；利用政府或协会的资源，采用走出去请进来的方式，利用多种媒体、多途径组织协助区域公用品牌市场宣传推广活动；培育和发展原产地农产品交易市场，拓展市场覆盖面；d龙头企业扶持战略农产品地理标志区域公用品牌的战略实施离不开所在区域的加工企业，尤其是龙头企业的积极参与和推动；宜最大程度地创造条件和

3、机会让龙头企业及品牌在公用品牌的创建中受益并发展壮大，调动龙头企业参与公用品牌创建的热情和积极性；常见的品牌推广方式终端品牌推广：渠道品牌推广、传媒品牌推广、特殊渠道推广、公益赞助推广、情感营销推广、联合营销推广、体育营销推广、事件营销推广、文化营销推广案例·普洱茶与推广策略国内的普洱茶热销，兴起于2002年底，经过狂飙突进式的发展后在2007年楚天达到巅峰，之后，普洱茶的营销从过热走向理性，从价格、销量的疯狂上涨，走入了合理化的调整阶段，而普洱茶声名鹊起的背后，不仅仅是让人瞠目结舌的疯涨的价格，更有一系列的事件营销活动。作

4、为普洱茶原产地的云南省，抓住市场机遇，策划了系列极具影响力的文化活动，把农产品和本土文化完美结合，形成特有的品牌文化，将云南普洱茶推向了全世界。利用市场营销学的4Ps理论，从产品、分销、定销和促销四个角度，以云南省政府推广云南普洱茶品牌为例，分析文化营销的成功经验。1.普洱茶拍卖事件。普洱茶在消费者心中是有钱有闲的阶层才能享受的茶品，与拍卖这种事件的传播是联系在一起的，普洱茶兴起的几年时间内，全国各地与普洱茶相关的拍卖会此起彼伏，一波接着一波，其中有几个重要的拍卖事件，引起了新闻媒体的广泛关注。2004年2月，由鲁迅及其夫人

5、许广平共同珍藏的百年清宫普洱茶砖在广州拍卖，3克普洱茶排除1.2万元；2005年10月，张国立捐赠给云南希望工程的一筒普洱茶拍得160万元；2006年11月，在2006中国国际茶业博览会上，进行慈善义拍的编号为888的长征英雄纪念茶排除了120万元高价；2007年4月10日，在第八届中国普洱茶节的拍卖会上，有百位老人亲笔签名的纪念茶百星捧茗以28万元高价拍出……2.普洱茶开光事件。2007年4月，澜沧江茶业公司邀请少林寺方丈释水信为其生产的白莺山万饼普洱佛茶开光，同时到场的有政府官员、业界大佬、新闻媒体、普洱茶的营销借助佛事

6、活动，形成新闻事件，不仅澜沧江茶叶公司一家，海鑫堂制作的普洱茶，也运用了开光这一事件，由常州天宁禅寺、江苏大隆汇商贸有限公司联合出品——功德茶·珍藏版，云南海鑫堂茶叶有限公司特别制作的普洱茶经由海内外108高僧主礼开光。3.普洱茶银行事件。事实上，这不能叫做银行，是普洱茶以投资收藏的一种方式，但以普洱茶银行的头衔出现，便形成了一个新闻事件。（二）云南普洱茶品牌推广历程在这股普洱茶价格不断刷新和攀高的浪潮中，云南省的各级政府无疑是个出色的组织者和获益者，从马帮进京，到2007年4月初故宫百年贡茶回滇省亲，到思茅市改名为普洱市，

7、普洱茶大热，原产地政府可谓烧了几把猛火。具有影响力的文化活动1.事件一：马帮进京1）事件还原：2005年，一支打着云南普洱·瑞贡京城的旗号的马队，从云南出发，历经5个多月的时间，行程8000多公里，穿过云南、四川、陕西、山西、河北等地，于当年10月10日进出北京地接。这支由120匹马、43名赶马人、20多名管理和后勤人员组成的普洱茶马队，从5月1日出发开始，便受到了全国各地媒体和公众的极大关注。马帮进京，成了当年最热门的新闻事件之一。2）事件背景：从2005年起，普洱茶开始受到越来越多人的关注，在经历了最原始的以拍卖为主要事

8、件的营销手段之后，普洱茶的营销需要一次规模较大的时间来推动其发展。此时，茶马古道被更多的媒体及书籍所提及，越来越多的人开始关注茶马古道与普洱茶文化，马帮是最原始的运输工具之一，在云南较为偏僻的少数民族地区，还能见到马帮这种原始的运输方式，而现代社会已经发展到利用汽车、火车、轮船、飞机等运输