欧亚之窗营销策划方案

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1、欧亚之窗景区战略性营销方案-AZ-.—一：刖S“欧亚之窗”位于哈尔滨市的西南部，占地31.8公顷。建园风格是以欧亚经典建筑为主线，将西方台地式造园技巧与我国古典造园手法巧妙地融合在一起，给游客以宽广、壮观的感觉。设计师大胆采用欧洲宫庭式造园风格，大规模地对原有地形进行调整，形成跌宕起伏的儿层台地，这在我国的造园史上是不多见的。市于景区本身极具推广价值，我们创响未来小组进行了细致的项目可行性分析，推广市场调查。并在所得出的信息的基础上，根据市场情况、景区本身特点策划了如下战略性营销方案，意在对欧亚之窗景区进行品牌推广使这个位于旅游景点林立的北国名城哈尔滨市的不知名景点为人所

2、知、为人所喜爱。（一）宏观环境分析特别是在国家把旅游业作为国民经济新的增长点以后，旅游业得到了全面发展。以假日旅游为重要支撑，国内旅游进入了大众化的消费阶段。培育旅游消费热点，推进休闲度假旅游发展，促进大众旅游休闲消费，制定城市周边休闲度假带旅游规划等等，旅游业的发展前景越來越好。另外国家假期制度的改革使得清明节、端午节等三天的黄金小假期增多,这样哈尔滨在校大学生更加愿意尝试短途出游，从而选择哈尔滨市及其周边的旅游景点和景区进行游玩。哈尔滨市所在的黑龙江省毗邻中国最大的三个入境客源市场：俄罗斯、韩国、日本，能够吸引很多的国外游客。同时，它也吸引了中国境内的京津唐等距离黑龙

3、江省比较近的地区的许多游客，而且这些地区人均消费水平比较高，对旅游休闲的耍求和愿望比较大。当然，黑龙江本省的儿千万人口更是它所拥有的巨大的潜在客源市场。欧亚之窗位于哈尔滨繁华的学府大街路段，地理位置比较优越，各种交通设施齐全，交通便利。它毗邻黑龙江大学、哈尔滨理工大学等高校，吸引的学生很多，而学生除了学习之外，游玩休闲的时间也较多。同时，欧亚之窗附近的居民区很多，常住人口多，工作压力比较大的城市人口很需要一个休闲娱乐的场所。这就为其提供了丰富的客源。可以说消费者现在是以省内为主国际上的跨国游客为辅，而且在周围居民的范围内又老少均有，无论是以横向还是纵向都是有很大的市场潜力

4、的。（二）当前市场状况及市场前景分析1市场前景及潜在市场：从市场角度來看，哈尔滨市所在的黑龙江省毗邻中国最大的三个入境客源市场：俄罗斯、韩国、日本，能够吸引很多的国外游客。同时，它也吸引了中国境内的京津唐等距离黑龙江省比较近的地区的许多游客，而且这些地区人均消费水平比较高，对旅游休闲的要求和愿望比较大。当然，黑龙江本省的几千万人口更是它所拥有的巨大的潜在客源市场；除了客源丰富的优势以外，哈尔滨许多著名景点在自己发展的同时显然也可以带动像欧亚之窗这种知名度不太高的景点的发展，给欧亚之窗的发展带来了很大的空间。2以掌握的资料分析：欧亚之窗在大学生范围内是有很大的潜在市场的，绝

5、大多数学生乐于以单一或集体的形式出去游玩；在出游的选择上，学生更喜欢以自然风景区为首选；在获得景点信息的时候，朋友介绍的信息更值得信任并乐于被接受；限制大学生出游的主要因素是以时间不足、线路不便和信息的难获取性为主；这对于学生这一特殊的消费群体价格成为受关注的一个主要原因；旅游景点的自身情况，内部设施是否齐全、完备对景点是否能够二次吸引游客起到至关重要的作用。（-）行业竞争状况分析：根据波特的产业国际竞争力国家钻石模型，结合旅游景区的实际情况，可以得到影响旅游景区竞争力的主要因素：1旅游景区要素条件。主要包括景区的各种自然旅游资源、人文旅游资源、旅游景区从业人员所代表的人

6、力资源、旅游景区发展资金、与旅游景区规划建设、经营管理相关的知识资源。2旅游景区市场条件。主要包括景区的市场需求状况，市场供给状况和效益。景区的市场需求状况主要研究景区的需求特征,如旅游者的需求性质（游览方式、逗留时间、职业类型、对不同旅游资源的感兴趣程度）、消费水平以及消费增长模式等。景区的市场供给和效益则主要研究景区的服务质量、景区市场价值和景区效益。3旅游景区相关行业及辅助产业状况。与旅游景区发展相关的行业及辅助产业很多,主要有民航、铁路、水运等交通部门、邮电通讯业、金融保险业、农业、林业、文化、宗教、园林、零售业、住宿业和旅行社业等产业。近年来发展迅速的电子旅行业

7、也对旅游景区的发展起到极大的推动作用。4旅游景区发展战略和发展机遇。（四）消费者的市场分析:人们收人水平的提高和带薪假期的延长，越來越多的旅游者已不满足于长途跋涉、疲于奔命的旅游方式。人们旅游目的也从传统的开阔眼界、增长见识，向通过旅游放松身心、陶冶生活情趣转变，希望在轻松愉快、舒适的旅游中了解世界、创造生活，这是现代旅游的新价值取向。休闲度假旅游因此成为旅游业中的热点和支柱。其次大学生旅游市场：旅游消费正逐步成为大学生的消费热点。随着旅游市场的不断发展以及我国高等教育规模的不断扩大，大学生旅游市场正在逐步成为中国旅游市场的新