大型连锁超级市场营销策略研究【论文】

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1、广西大学高等教育自学考试毕业设计（论文）题目家乐福超级市场营销策略学院（系）：XXX专业：XXX学生姓名：XXX指导教师：XXX二OXX年XX月本文以家乐福人型连锁超级市场为研究对象。文章在阐述国内外人型超级市场的产生、特征、发展历程和发展趋势的基础上，运用市场营销的基本理论对家乐福人型超级市场现有的市场营销坏境，包括经济坏境、政治法律坏境和技术坏境进行详细分析，并11对家乐福人型连锁超级市场进行SWOT分析，明确家乐福的优势和劣势，面临的机遇和威胁;通过运用STP理论分析确定家乐福的目标市场和市场定位，从而

2、分析家乐福大型连锁超级市场的营销策略。最后，文章对家乐福的进一步发展提出了儿条建议，希望对家乐福公司的发展有所借鉴与参考，同时也希槊对我国民族零售业的健康快速发展有所裨益。关键词：家乐福大型超级市场营销策略一、绪论1（一）家乐福超级市场概括1（二）本文主要研究内容2二、家乐福市场营销环境分析2（-）宏观环境分析2（二）家乐福内部环境分析4三、家乐福超市营销战略分析7（一）家乐福超市SWOT分析7（二）STP战略分析8四、家乐福营销组合策略分析9（一）产品策略分析9（-）价格策略分析11（三）地点策略分析121

3、4参考文献错误！未定义书签。一、绪论(-)家乐福超级市场概括成立于1959年的家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福述在一些国家发展了便利丿占和会员制量贩丿占。2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。2005年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22位。法国家乐福集团是人型超级市场(

4、Hypermarket)概念的创始者，于1963年在法国开设了世界上第一家大型超市.1999年8月30日家乐福兼并普罗莫代斯组成世界第二大零售集团。如今家乐福已发展成为欧洲最大、全球第二大的零售商。2004年,家乐福集团被《财富》杂志评为全球500强企业的第22位。家乐福于1969年开始进入国际市场，口前在世界上31个国家和地区拥有一万多家销售网点，涉及的零售业态包括大卖场、超级市场、折扣店、便利店、仓储式商店与电子商务，集团的50刀名员工正致力于为20亿消费者服务。家乐福集团建立了全球性的釆购网络，向不同国

5、家和地区的供应商采购具冇市场竞争力的商品。家乐福在中国颇受欢迎。1995年，法国家乐福连锁超市有限公司在北京开设第一家合资超市“创益佳超市”，自此拉开了家乐福布局中国的帷幕。至今，家乐福已经在中国内地的24个城市建立了57家家乐福店。根据商务部2月5日公布的商业连锁企业排名，家乐福位列第5,在外资零售屮居于首位。家乐福总部不久前曾表示，2007年计划在北京、上海、广州和深圳四大城市各新开12家大卖场，在其他一些大城市分别新开6到8家左右的大卖场。业内人士认为，国际零售巨头Z所以热衷于在中国扩张，一方面是因为中

6、国零售市场正在迅速地成长，2003年中国零售市场潜力为2420亿美元；另一方面，是因为根据中国加入世贸时的承诺，外商零售金业已从2002年12丿」11H开始，在屮国任何一座城市开设独资店铺。同时，屮国个人收入的增长，将会刺激顾客在电器连锁店和超市连锁店的支出，从而增加两种连锁店的利润。(-)本文主要研究内容本文以家乐福人型连锁超级市场为研究对象，从国内外大型超级市场的产生、特征、发展历程和发展趋势入手，明确了主要研究对象及概念。通过市场营销基木理论的运用，对家乐福人型超级市场现有的市场营销环境，包括经济环境、

7、政治法律环境和技术环境进行详细分析，从屮发现金业面临的机会与风险，并通过对其内部条件的研究，了解企业所采取的市场营销战略，它们是做好企业营销工作的重要前提和保证。本文运用STP理论分析家乐福大型超级市场的目标市场和市场定位，从而得岀家乐福大型连锁超级市场的目标市场是为大屮型城市，目标顾客是屮产阶级家庭屮注重商品和服务价值的家庭主妇。而家乐福定位点是超低价格和为让顾客获得更大的价值，实现“开心购物家乐福”的口的。本文通过对家乐福营销组合策略的分析，从而得出家乐福的主耍采取品种繁多产品的产品策略、超低售价的价格策

8、略、市区商业中心选址的地点策略和多品种多方式的促销策略。本文通过以上的分析过程，对家乐福的营销现状有了较明确的剖析，希望对家乐福的发展与中国零售业的发展有所裨益。二、家乐福市场营销环境分析(-)宏观环境分析1、经济环境分析经济环境是指企业的经营活动所面临的社会经济条件及其运行情况和发展趋势。同吋经济环境也是企业生存和发展的最基木环境，因此，企业必须分析和研究其所处的经济环境，充分利用经济环境屮的有利