小麦王啤酒环境分析和小麦王啤酒广告策略

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1、小麦王”啤酒环境分析和“小麦王”啤酒广告策略目录“小麦王”啤酒环境分析%1.市场分析：%1.产品分析：%1.消费者分析：%1.企业和竞争对于竞争状况分析：%1.企业与竞争对手以往广告分析：“小麦王”啤酒广告策略%1.广告定位：%1.广告策略%1.广告表现：四•广告发布计划：%1.促销活动：%1.公关活动：%1.人员安排及分工前言：胡丞昨为前哈尔滨啤酒佇限公司，新产品”小麦土“啤酒，作广告策划。力争提高“小麦土”在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品。并象全省啤酒市场推广，以下是“小麦王“啤酒的广告策划书。—・市场分析：1.宏

2、观环境分析：A总体经济形势：随着我国入世成功，夕卜资对我国的投资不断加大,我国经济呈现稳定、快速的增长。黑龙江省居民收入较快增长，据省统计局统计2001年全省人均可支配收入5426元01年黑龙江省城乡居民储蒂存款已达2578.4亿元.全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内，城市止在”北扩南移”,投资在不断的加大。省内企业效益有所回刃•.01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.（口木家庭丿IJ于食物支出的占家庭总支出比例，口木职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%,而我国城镇居民81年食物

3、支出占56.66%,91年为53.8%）。我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展，恩格尔系数还会有所降低的，全省有60%下岗职工进入了再就业服务屮心，并按时足额领到基木牛活保障金•从总体经济发展看，我省经济成现，扁速发展.B总体消费态势：欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告，全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将市目前占全球的25%上升为34%自1990年以来，该地区贸易上升了11%,而全

4、球仅上升72%.近

5、•年来，中国啤酒市场产销量年均增氏速度达25%,成为世界增长最快的市场。数据显示，2001年啤酒产销量增长5.84%,销售收入增长4.31%,销售税金增长5.56%,销售利润增长高达17.56%o现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场，人民牛活水平不断在增加，产品种类多种多样,市场竞争激烈•消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的，消费成现多样化。C产业发展政策:国家早在95期间，进行对大中啤酒企业鼓励莫发展、壮大，减少啤酒企业的新建。D相关政策，法律背景：在啤酒行业，啤酒瓶爆炸致人伤

6、残事件时有发牛。国家明文规定所有酒瓶必须为B2瓶，以便减少爆瓶伤人。但使川B2瓶会使产品成木增高，不利于开扩农村市场和远销啤酒。E市场文化T了景：从酒类文化看，自古就有“南黄北口“Z说。在中国啤酒市场，区域性消费现彖可谓举壯罕见,青岛啤酒目前在青岛的市场份额已占到80%,燕京在北京的份额C占到85%,珠江啤酒在广东的份额已占到50%o北方人性格，粗放、彖爽、宽厚、重感情、谈有情、讲彖情。1.微观环境因素：A市场构成：哈市市场上以有“青啤、燕京、雪花、五星、喜力、克罗那、百威、等品牌的啤酒。”2002年上半年东北地区啤酒销售冠军

7、为（青啤、哈尔滨、百威、雪花）摘中国轻工业快报。哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤、雪花），潜在威胁的有C五星、燕京、）和雀巢咖啡。B市场构成特征：啤酒市场，季节性很强，夏季销售利秋冬季销量很大。哈啤小麦王具有突出特点是小麦酿造的，拥有亲和力和成本优势。营销环境的归纳和总结：优势：拥有口身低成木、地域性保鲜，和小麦酿造。劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势。机会：哈市“北扩南移”的发展，就业机会的增加。都会给小麦王带來销量上的增长。威胁：不断有新品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会帶动整个

8、市场利润下降。%1.产品分析：1.产品特征分析：小麦王啤酒为精选粉质高、蛋白质低的国产优质H皮小麦加工制造的小麦芽为原料。它的泡沫洁口细腻，持泡性良好，时间长。2.产品质量分析：小麦王啤酒，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用向下发酵法，酿制的啤酒。是一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。3.产品价格分析：小麦王啤酒在哈市超市价格为3.9元，酒店价格为6元，是典型的中档啤酒。4.生产工艺分析：小麦王啤酒生产工艺采用向卜发酵法，这和其它啤酒相比尚无高明之处。5.外观与包装分析：小麦王啤酒包装上分，瓶装500ml保质期为

9、240天，听装330ml/听保质期为365天。小麦王啤酒包装上为绿色瓶，而相同价格的金士们则采川了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。6.以同类产品作比较：小麦王啤酒在价格上为3.9元（超市），在哈市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦。它们的价格分別