销售入门指导

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1、俏售入门首先我声明1这个帖子只为那些打算从事销售工作或者刚从事不久的朋友而写2本人野路子出身，某些看法不可避免带有强烈个人倾向，请有选择的阅读.3没兴趣花时间整理一份比较完整条理清晰的，因此，肯定比较凌乱4销售的理论太多，每个公司的企业文化都不一•样，因此我不打算涉及理论层面，基本上是实战经验总结,大多会以问答的方式进行.5时间关系，问题我会有选择的回答，我认为有价值对多数人有帮助的才会花时间比较细致的回答，具余的请自己参考帖子思考答案先提几个问题，自己深入思考，有些问题我会作答，有些不会.1你了解自己不?你知道你的性格缺陷么？你喜欢什么样的生活？2从事销售，你的冃的是什么？或者说，为

2、什么从事这个职业.3儿个名词，你了解区别么？销售，业务，市场，营销4根据你对自C的了解，以及对这个行业的了解，你认为你适合上血4个名词的哪种？我只冋答第2个，其余3个问题，请各位口己思考答案，网络时代，口己搜.从事销售的目的是什么？我可以非常明确非常直接的冋答:为了生活•这个生活，不是万金油，什么都包括，但有什么都包括.实际上，很多数人从事销售，无非3个原因，1据说钱多又轻松,2走投无路•大多人从事这个工作，都是为了钱，钱是生活的基础.这个我也承认,有了足够的物质基础，你才可以过自己想耍的生活.但是我要强调的是，为了赚到钱，你要按照自己的生活去工作.不管你在这行做到什么位置，实际上都是

3、在讨生活.不管你从事什么职业，你的生活方式都一定打上深深的职业烙印，但是想做的好，一定耍有自己的个性.可能有点乱,我尽量归纳.1生活就是这样，你无奈，焦虑，不满，但是还是一定按照这个方式前行，那些无奈，焦虑，不满等等，是人生所必须，即使锦衣玉食，一样被这些所困绕•所以，不管做什么，其实都是讨生活•物质上的你可以憧憬，精神上的你可以期待,不论你是什么样的价值观念，不管你处于什么样的生活状态，你所做的事情都是生活的一种方式.2我为什么说做销售的口的就是为了生活呢？因为这个工作，不论做的好坏，都是以人际交往为基础，以人际关系为纽带，以妥协为手段.每个人小时候都会有许多想法但是无法实现,这个时

4、候你已经学会了向生活妥协，虽然你并没有意识到•在学校里在家里你也会对某些人做的某些事情不满，但是种种原因导致你无法把这种不满表达给对方，这也是妥协•但是这些妥协不会改变你的行为准则•做销售也一样，妥协不是屈服，无论如何，你要保持口己鲜明的个性，让时间去慢慢或者改变或者不改变.3每笔交易的达成，实际上就是双方利益的分配过程，但是请记得，工作的结果跟钱有关，工作的过程绝对不应该由钱来主导，而是你，因为这是你的生活，你工作是因为你在讨生活.4这个工作的过程也是你建立人际关系网的过程，所以对有些人有些事情，不可以考虑得失，起码不要考虑一时物质上的得失•否则你成功的机会就比别人小的多，遇到困难的

5、时候你获得的帮助也少的多•所谓30年河东30年河四，哪个行业哪个企业都有高潮低潮，良好的人际关系会在低潮的时候助你渡过难关.5人的生活实际就是一张社会关系网，哪怕是终南山的那些现代隐士，也有他们口己的圈子，足够的关系网会让生活按你想要的方向发展.6销售的目的是生活是因为，这个职业生活跟工作是一个圈子，想逃都逃不掉.基本上是想到哪说到哪了，乱的很•下面是一些客户关系方面的.每个人都是一个世界，你可以不认同一种观点，但是请你理解并包容别人的观点•我说销售是生活，只是我自己的看法，接受或者不接受不重要，但是你一定要理解我这观点，越深越好.1因为你跟工作中的每个人打交道，达成交易的前提是双方意

6、思表达无误，有的时候犀利糊涂也能做成，但是这样的话,擦屁股的事情太烦了•所有的沟通应该在达成交易前.如果在达成后还耍很麻烦，那双方都会有筋疲力尽的感觉•不利于建立稳定的合作关系•并且浪费时间精力，人的时间精力有限，同时处理儿件事情，手忙脚乱，非常容易出错.2这个世界什么样的人都有，你理解并尊重别人的观点，非常有利于你们之间建立良好的私人关系，这个我就不仔细说了，相信每个人身边都有犬涯所说的JP类型的人，做销售,你会接触到无数极品，但那只是他们的生活方式，你改变不了.3这就涉及到你跟你的客户应该建立什么样的私人关系•有的公司的理念是客户就是你的敌人,有的公司的理念是客户是亲人朋友•我的回

7、答是，不要一刀切,就跟你平时一样，根据你口己的性格，有选择的确立关系，有的就是利用，有的就是合作，有的就是朋友，亲疏有分•但是，在大的方向上，只耍涉及到利益,尽量一碗水端平，因为这决定你的信誉，不能让圈子里的人认为你是个苟人.4良好的名誉，对于你开拓新客户绝对是最大的帮助.因为，人与人Z间的信任程度决定达成交易的难度，正比关系.5跟新客户达成交易的可能跟时间的关系，是一条抛物线，时间拖的太久那基木没可能了，所以，你要恰当的选择跟客户做第一笔交易