雪碧冰簿荷上市正式文本 (PPTminimizer)

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1、雪碧冰薄荷上市CSD组:___________市场部经理:__________销售市场总监:__________财务总监:___________总经理:___________MDM:___________1雪碧冰薄荷上市SpriteIcyMintLaunchCampaign碳酸品牌组CSDBrandTeam2005年1月18日2方案目录综述市场计划项目组3综述4综述雪碧冰薄荷是什么市场机会及消费者状况其他装瓶厂上市成功经验产品定位上市目的包装策略价格策略市场策略5雪碧冰薄荷是什么？2、大众喜欢的柠檬味上增添持续的清爽薄荷味.1、蓝色包装强劲地表达旺

2、盛的活力、探索新奇事物、现代与开放（600毫升蓝色瓶是新产品的创新，在CSD市场上独一无二）6市场机会及消费者：雪碧冰薄荷已经展现吸引新的年轻消费者的潜力，并进一步推动原品牌的即饮7市场机会及消费者：雪碧冰薄荷吸引了部分百事的消费者。8市场机会及消费者：雪碧冰薄荷已经成为雪碧即饮包装增长的主要动力，贡献了58％的增长，并且没有侵蚀原有品牌的销量Sources:CCTp5–p72004GZ,SH,CD9其他装瓶厂雪碧冰薄荷上市成功经验线上支持密集的电视广告投放能迅速提高产品知名度及广告提及率特具创意的电视广告能迅速吸引年轻消费者的注意“预警”平面广告

3、成功地在年轻消费者中建立了“好奇”的诉求点创新的户外巨型广告牌在市场起到了极大的影响作用赠饮活动“黑衣人”概念成功地在年轻消费者中建立了“酷”及“好奇”的形象，并引起了他们极大的兴趣去尝试雪碧冰薄荷铺货分周跟进AO、翻单率及生动化，可以保证业务迅速有效的铺货，保证产品与消费者即时沟通10其他装瓶厂上市成功经验渠道表现学校渠道表现表明品牌目标得以实现明星见面会明星的出现能令当地消费者迅速联想到产品，有利于品牌的建立明星出现在各大超市及大卖场有助于与重点客户建立良好的客情关系吸引媒体的关注并作出广泛的报导，有利于品牌的建立渠道目标9－12实际增长MT6

4、3,793136,545214.0%学校3,96819,157482.8%WS/ODP215,264151,99170.6%直营GT12,23829,400240.2%全部295,263337,093114.2%11产品定位产品内涵：激发好奇、非同寻常的酷、独一无二的清爽感觉口味：大众喜欢的柠檬味上增添持续的清爽薄荷味（60%经过口味测试的消费者表示一定会购买雪碧冰薄荷，97%的消费者一定或可能购买）包装：蓝色包装强劲地表达旺盛的活力，探索新奇事物，现代与开放（600毫升蓝色瓶是新产品的创新，在CSD市场上独一无二）目标消费群：16—19岁年轻人1

5、2雪碧冰薄荷上市目的1、市场：通过时尚的包装及独一无二的清爽薄荷味给市场注入新鲜血液，引起市场极度关注2、消费者：基于第二大碳酸饮料品牌雪碧的大胆革新，吸引更多的年轻消费者成为雪碧品牌的拥趸扩大产品线，提高消费者对雪碧品牌的饮用频率3、品牌：摆脱雪碧品牌逐渐老年化的不利趋势4：销售：提高单点SKU，提高垂直增长(单点VPO)13市场策略1、通过创新的产品吸引更多的年轻消费者好奇来使用新产品2、创造新奇、更清爽、更酷的产品形象3、在上市期间迅速提升产品能见度4、在上市初期迅速提升消费者品尝的频率及密度5、通过整合的市场销售及外事手段提升产品表现6、注

6、重即饮包装产品14包装策略600毫升355毫升上市之日起至6月30日为UTC金盖产品15价格策略1、新品各包装供货价格与现行雪碧同类规格产品牌价一致CAN600ML（12支）雪碧43.2(海南）26.6（海南）42.6(湛茂）26.6（湛茂）雪碧冰薄荷43.2(海南）26.6（海南）42.6(湛茂）26.6（湛茂）2、零售价格同样与现行同类雪碧产品价格保持一致16主题：雪碧冰薄荷赏给好奇的你市场计划17市场计划产品供应前期预热内部气氛渲染客户行动上市大会渠道消费者赠饮渠道生动化媒体计划DME执行时间表KPI追踪表18产品供应叶豪荣19产品供应销量

7、预计：全年分月PET600ML与CAN分月销量比重上市铺货时间：3月6日，全区域超市进货谈判需要3月1日前完成，渠道跟进100％进货上市时间表20全年销量目标（分月分包装）21全年销量目标-分区域22产品供应时间表23前期预热执行－易长征24前期预热－黑客巡街巡街目的1、制造好奇，利用媒体炒作，引发消费者关注2、制造悬念，给新品上市做好铺垫25前期预热－黑客巡街巡街内容1、五名男黑客与三名女黑客分别排成两列纵队；2、两个男黑客和两名女黑客手持银白皮箱贴有雪碧冰薄荷广告（箱内放有3瓶雪碧冰薄荷600ML,2罐雪碧冰薄荷355ML)；3、一名男黑客手

8、持雪碧冰薄荷600ML，另一名女黑客手持雪碧冰薄荷355ML；4、八名黑客快速行走，在人流量大的地方停下来做指导老师规定的