《营销综合实训》实训指导书

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1、《营销综合实训》实训指导书适用专业编制教师教研室主任系主任市场营销教研室二O—四年十一月第一部分绪论3第二部分实训内容4实训一：创业实训5实训二：商务活动运作实训10实训三：网络营销实训18第一部分绪论本指导书是根据《市场营销综合实训》课程教学大纲及授课计划（实训部分）编写的，适用于市场营销专业的所有学生。一、实训目的为了提高学生的实践操作能力，结合“校内与校外相结合、课内与课外相结合、学期内与学期外相结合叩勺“三结合”原则，特开设市场营销综合实训课。本课程在12级市场营销专业教学计划中是一门必修课程，也是市场营销专业的核心课程。木课程的任务是：

2、通过市场营销实训，让学生进行上机实战演练，或模拟现实企业制定营销策略，训练学生止确的营销思维，培养学生良好的市场营销意识，提高学生的市场营销理论的应用能力和实践创新能力。二、实训环境及设备1.系部经管中心，教师机1台、网络配件、交换机、60台学生机（全都可上互联网）。2.多媒体教室。三、基本技能要求1.有自信和勇气，在众人面前能较好的表达自己。2.具有一定的创新思维，勇于和乐于与陌生人交往。3.善于与他人沟通、交涉，最终妥善解决相关问题。四、本课程实训项目及其教学目标序号实训项目名称学时教学目标1创业实训1周通过本项目的实训，使学生能够很好地筹划

3、并完成公司的组建、成立与开业。2商务活动运作实训2周掌握市场调查报告的撰写方法；掌握觉的营销策划类型及其策划方案撰写的方法；掌握商品推销与谈判的技巧与策略。3网络营销实训1周掌握网络营销的操作方法；掌握利用网络提升公司生产经营管理效率的方式方法。第二部分实训内容实训一：创业实训（1周）一、实训目的及要求（一）实训目的1.掌握冇限责任公司、肉限公司设立的条件、程序；2.掌握公司开业典礼策划的程序及具体操作；3.掌握公司产品目录、产品说明书的编制技能。（-）实训要求1.以自愿为原则，指导学生自由组建创业模拟公司，一般5〜10人，此作为完成后结项口实训

4、的载体。2.各个模拟公司根据本公司创业的类型，需完成有限责任公司或股份限公司的公司人力资源的规划与管理和公司组织体系的选择与构建。3.各个模拟公司根据本公司的类型，按照本公司类型的成立条件，筹划并完成公司设立程序，及时完成公司设立登记；二、实训内容与步龙1.指定公司发起人；2.公司招聘员工；3.构建公司组织体系；4.公司成立；5.公司设立登记；6.编写详细、规范的“产品目录”、“产品说明书”、“产品推介书”各一份；1.撰写规范的《XXX公司开业典礼策划文案》。三、实训结果1•各个模拟公司以WORD形式提交符合要求的《XXX公司组建筹划方案》。方案

5、包括以下内容：（1）公司员工招聘策划方案。该策划方案至少包括：“员工招聘计划书”；富有特色的招聘广告；富有特色的“应聘测试题”（不少于8道题目，其中需设计情境题目、假设题目等）。（2）公司组织体系架构图。2.各个模拟公司以WORD形式提交符合要求的《XXX公司登记成立方案》;3.各模拟公司以WORD形式提交符合要求的公司开业典礼策划文案和公司产品介绍材料。实训二：商务活动运作实训（2周）一、实训目的掌握市场调查报告的撰写方法；掌握觉的营销策划类型及其策划方案撰写的方法；掌握商品推销与谈判的技巧与策略。二、实训内容与步骤1.营销调研（重要性认知、调

6、杳方案相关知识复习、相关范例研读、实训场景设计与模拟演练、相关资料搜集）；2.营销策划（产品策划重要性认知、产品策划相关知识复习、相关范例研读、相关资料搜集、撰写产品策划方案）。三、实训结果1.各模拟公司以WORD形式提交符合要求的《XX市场调研问卷/访谈提纲》及《XXX市场调研报告》一份，字数不少于1500字；2.各模拟公司按要求撰写、提交《XX新产品上市策划书》一份，字数不少于1500字。实训三：网络营销（1周）一、实训目的：掌握网络营销的基本理论知识；熟悉和掌握网络营销的操作方法与注意事项；掌握利用网络捉升公司生产经营管理效率的方式方法。二

7、、实训内容与步骤：1.公司网站创建（创建商务网站重耍性认知、商务网站创建相关知识复习、相关实例研读、相关资料搜集、商务网站创建方案撰写与网站展示）;2.自建公司商务网诂（公司进行电子商务重要性认知、公司进行电子商务相关知识复习、相关实例研读、相关资料搜集、常见电了商务模式业务演练）三、实训结果1.各模拟公司按时《XX公司商务网站创建方案》，并进行网站展示；2.各模拟公司按时捉交活动设计屮B2B、B2C、C2C等主要电子商务方式进行公司业务网络营销的所有资料（含电了资料），并进行交易过程模拟演示与讲解。