OTOP(一村一产品)

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1、OTOPOTOP意思是一村一产品，是大营销模式的一种，即每个乡镇结合当地特色，生产具有区域特性的手工或食品特产，并满足市场需求，目前世界范围内，泰国与日本的OTOP模式最为领先，中国尚处于探索阶段。泰国航空从广州到曼谷的班机上，赴泰国考察旅游的张萌随手翻开一本飞机上的杂志，立刻就被里面的图片吸引，图片上是一套套极具泰国民族风情的木制餐具，咖啡色的底面上均匀涂抹着黑色纹路，旁边配着一把竹木做的汤匙，还有泰国官员对这套餐具的评价：“这是一套精美的，手工制作的，来自于益梭通府（泰国东北部的古老城市）的餐具，是泰国著名的O

2、TOP商品。到达曼谷的第二天，导游首先带大家参观了曼谷的OTOP展销会，OTOP被政府提升到战略的层次上，管理非常严格，去泰国不游览OTOP将是很大的损失，乃至导游将这个项目放在了游览风景之前。很便宜、很新奇、很养眼、很有购买冲动，是张萌对OTOP的评价，里面的产品让她目不暇接，草编工艺品，木雕的佛像，牛皮做成的画。在泰国凡包装上印有OTOP标识的商品，都是通过泰国政府认证的，有国家特色且质量有保证的商品。OTOP的起源：泰国是农业与旅游大国，农村有很多剩余劳动力，这些人很大一部分都流入城市，参与城市建设，经济危机

3、掀起的裁员潮，迫使这些农民工不得不返乡，重新开始农村生活，1997年金融风暴的乌云已密布泰国，各大投资机构纷纷抛售泰株，泰国金融体系遭受重创，其恶劣效应逐渐向国民经济渗透从而演变成巨大的经济危机。泰国农村的粮食生产力已经相当饱和，根据相关统计，在泰国农村三个青壮年同耕一亩地，大量返乡和不愿意出去务工的劳动力闲置，本来打工收入就不高，这就更造成了人民收入水平低下，严重威胁泰国的经济发展和社会稳定，如何解决这些劳力的务工和增收，成了泰国政府当务之急。泰国的地方手工业各具特色，有深厚的文化底蕴，民间也不乏工艺精湛的匠人，

4、深受喜爱的特色商品都具有浓厚的泰国风情，只是长久以来缺乏宏观管理，缺少政府重视和推动，从而是一盘散沙，成不了气候。政府决定以村落为单位，按照地域特色和风俗习惯，突出泰国手工业优势，不仅可以让每个村的闲置劳动力有事可做，更能增加收入并带动经济发展，一个大力发展手工业，重振国家经济的计划应运而生，这就是OTOP概念的初级阶段。OTOP的发展：2001年，泰国政府为每个选定的试点村发放了折合20万人民币的启动资金，选择了3000个村为试点，由政府统筹安排，结合当地特色，实施OTOP计划。乌汶府素以丝绸和棉花出名，该区域的

5、住户多有养蚕的习惯，丝绸的原料来源不是问题，很多年长的乡亲甚至还会用几百年前古老的纺织工具，纯手工加工的丝绸质地极佳，于是这个村子就被选定发展丝绸加工，这3000多个村就根据这样的定位思路，选定了不同的发展项目，项目相同的村就抱团发展，不过问题随之而来，各个试点村生产的商品质量千差万别，品类乱七八糟，很多作坊不到两个月就亏损严重，关门大吉。商品开裂、掉色等问题层出不穷，适销不对路等问题也出现，劣质商品卖不出去导致村民血本无归。没有规矩不成方圆，为了使得OTOP计划长久发展，泰国政府专门研究了完善的机制，成立了OTO

6、P认证中心，所有地方特产必须经过认证中心颁发证书，才能贴OTOP的标志。贴上标志以后并不等于销售就四通八达，面对产品营销环节，很多村子都手足无措，他们甚至不知道什么叫营销，为帮助大家补上营销漏洞，泰国政府高薪召集专家组成了20个OTOP项目组，承担所有村落的市场开发咨询，强调了不打广告，疏通关系的思路，凭借政府资源的应用，召开展会和上下游接洽，让村民不花一分钱广告费就联系上了买主，获得大量订单的业主开始扩大规模，对原材料的需求大幅增加，于是专业的材料供应户出现，自此一个上游供应中下游，中下游反哺上游的产业链开始形成

7、。逐渐的，政府雇佣的OTOP项目组被纳入政府机构，专门对OTOP的商品开发、市场营销、外观设计、信息采集、出口贸易进行管理，泰国OTOP产品在2001年就实现了约合34亿人民币的销售，2005年达到100亿人民币，目前列入OTOP战略项目的商品已经超过万种，带动的衍生等附加价值逼近千亿大关。面对日益激烈的全球化竞争，泰国OTOP一直酝酿产业升级。传统工艺和民间特色结合，并不意味着守旧，前卫元素正不断的添加到OTOP商品中，泰国设计声名鹊起，泰国政府采取了很多推广OTOP的办法，比如组织旅游团进驻乡村，体验乡村风情、

8、在机场和著名旅游景点设置OTOP授权专卖店、开发专业的OTOP网站、评选国家认可的工艺大师等。2007年，泰国OTOP商品销售突跌至五成，这是因为泰国政局动荡，经济放缓的原因造成的，一直到2009年，OTOP才回暖，现在正以年出口超额百分之四十的速度火爆发展。OTOP其实不是泰国的首创，这种大营销模式首次出现于日本大分，在日本称为OVOP，被直称为地方特色经