培训总结感言

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1、培训总结感言2011年8月，我进入了华松公司采购部，应聘为采购计划员。通过两个月来的学习，我认识到华松公司是一家具有浓厚学习氛围的公司，下面结合平时的学习内容，谈一下自己对于采购工作及其重要性和如何搞好采购工作的认识和心得体会，与大家分享。通过两个月来的相关培训，我明白了，什么是采购？个人认为，采购与购买不同，购买是使用货币换取商品的交易过程。采购比购买更专业，含义更广泛，包括了购买、储存、运输、接收、检验及废料处理等。在一个企业里，采购不单单是采购员或采购部门的工作，而是企业整体供应链的重要组成部分，是集体或团队的工作。这是因为采购成本在企业运营成本中占有很大的比重

2、，更重要的是,采购管理同销售管理一样，能给企业带来竞争优势。尤其是像我们华松公司这样,仅原材料的采购成本就占了公司运营成本的80%以上,采购工作的重要性就更为突出。不管哪个企业都不能是“无米之炊”，它的一大特点就是必须首先购进原材料才能进行加工生产。企业生产能力的发挥，能否实现按期交货满足客户需求，第一个保证的环节就是采购作业，它直接关系到计划的如期执行。可以说企业成本控制的重点和源头都是从采购成本开始的。有研究表明，某些行业采购成本降低1%,利润就会上升10%甚至更高•要知道节约的辣椒采购成本是直接进入利润表中的税前利润的，从辣椒采购成本中节省了100万元的话，这1

3、00万元直接进入税前利润。假设公司销售价值100万元的产品，假定税前利润率是10%,那么销售100万的产品只能增加10万元的利润。由此可见，辣椒采购的价值有多大，辣椒采购工作有多么重要。采购作为企业成本控制的关键环节，对企业的生产效益产生直接的影响。企业如何高效地进行采购管理?关键在于两个方面，质量关和成本关。1.质量关产品的质量，在工艺不出现差错的前提下，首先决定于采购原材料（也就是我们采购回来的原椒）的质量。一台电视机的色彩不好，人们首先指责的是电视机的品牌，而不会想到显象管是哪一家生产的。同样的道理，我们生产的辣椒红,辣椒精，如果出现质量问题，用户首先否决的一定

4、的我们这个品牌，而不是想到是我们所使用的原材料辣椒有问题。ISO9001把采购质量放在极其重要的位置,提出一系列质量保证措施的要求，就说明采购作业是把好产品质量的第一关。2•成本关在我们公司生产的产品成本中，原材料采购占产品总成本的80%以上。另外,采购原材料辣椒的质量也影响着产品成本，如水份超标，杂质过多，霉变较多，都直接产生浪费，增加公司成本。采购过程中的运输、保管、装卸等费用，也直接影响着产品的成本。所以，控制好采购成本并使之不断下降，是我们公司降低産品成本、增加利润的重要和直接手段之一。采购成本下降不仅减少了企业现金流出，而且直接降低了産品成本、增加了利润以及

5、企业竞争力。那么做为辣椒采购员，如何做好我们公司的采购工作呢？做一个合格的采购员，首先，要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念,有利润思维。要学会核价，在采购前应熟悉辣椒的价格组成，了解辣椒源头的价格，为自己的准确核价打下基础。要学会分析成本，能根据本人的经验.对所需要采购辣椒的了解和个人的综合判断能力对实际或是预期的成本进行综合分析。成本主要包括有原物料成本.人工成本.加工费.管理成本等加以估计。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。根据售价，要能推算出购进价应该在多少，企业才有利润。这就需要采购员具有浓厚的商业意识和良好的数学基础。第二，应具有农业知识，应对所采购的

6、辣椒非常熟悉。对采购辣椒来讲，经验比学历更重要，但是这并不意味做为采购业务员，你可以只有经验，不学习。要知道，影响辣椒的市场价格因素很多，这就要求采购人员应具有专业知识和风险意识。采购人员只有通过不断的学习和实践经验的累积，才能在收购辣椒的时候做出准确判断，才能做到三准一快，即判断色价要准，判断水份要准，市场预期要准，出手要快。色价和水份的判断可以通过多接触辣椒来学习判断，市场预期怎么判断呢？这就需要采购人员要由不同的方面收集辣椒的采购信息，地域差别，以及同行竞争者的动态等加以汇总分析。由于辣椒价格会经常随着季节、市场供求情况而变动。因此，采购人员应注意价格变动的规律

7、，把握好采购时机，这就是所谓的出手要快。这样才能为公司采购回低成本高品质的附合生产标准的辣椒，同时，也能节省采购人员的采购费用。第三，要有正确、清晰的表达能力，出色的沟通能力和广泛的人际网络关系。采购人员在外采购辣椒，如果你连自己的采购意图都没办法正确表达，那肯定是不行的。在采购过程中，总会有意料之外的事件发生，所以出色的沟通能力才能有助于自己协调解决突发事件，以降低甚至避免采购风险。另外，广泛的人际网络才能有助于采购员收集准确，全面的市场信息动态，以便更好的进行采购工作。第四，建立企业的采购信誉。采购员在外采购辣椒是代表着华松公司的企业形象，要为公