大学生B2C电子商务创业策划书

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1、“为你来”商业策划书指导老师：黄伟专业：经济学班级：200809602学号：200809602姓名：王翔（一）项日综述"项口背景现在电子商务有三种模式，B2B,B2C,C2C,B2B阿里巴巴、慧聪、买麦、三足鼎立，C2C淘宝一家独大，B2C这种企业与消费者Z间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式Z-,但是在2001年开始兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2（:却一直无法振作！但是2006年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从淘宝商城，凡客，京东等可以看出。据调杳，以B2C模式的电了商务的增值幅

2、度可达到1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与配合，龙子湖大学城的建设止在火热的进行着，集聚好十多万人口的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机，特别是大学城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率相当高，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%,这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低,学生购买电脑的几率不断

3、的攀升。据调查，未来-•两年内大学生个人电脑拥冇率为39.7%以上，而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长。这样就大学生网上购物创造了先决条件。当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式口然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活屮不口J缺少的一个分支。而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的B2C模式的电子商务。这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。1.2项口总体口标在近几年内，“为你来”将以龙子湖大学

4、城为依托，立足大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。1.3项口商业模式b2c的商业模式；网站和实体店相结合攻占整个龙子湖大学城市场。（二）、目标市场2.1市场描述“为你来”电子商务立足龙子湖大学城，致力于龙子湖大学城的综合性电子商务。目标市场是那些电脑拥冇率较高的各个高校，以及附近周边地区的居民。如祭城的居民。2.2市场大小和发展趋势龙子湖大学城是一个正在快速发展的大学城，市场潜力大就目前來说这边的同类电了商务几乎空白，是一个未开发的处女地。入住师生将达十几万的人口。而在大学城的崛起屮，响应的配套实施并不齐全，更重要的是相应的零售

5、商，以及大型商场儿乎少之甚少，不能满足用户的需求。那么，以区域经济为依托的电子商务的发展将正好可以弥补这一市场空白。2.3目标顾客231、一般特征：“为你来”面对的顾客具有如下的一般特征：1、具备上网的条件，及有电脑。2、喜欢上网。3、具冇在网上购物的习惯。4、对时间有一定要求的人。232、主要顾客群体学生：学生都喜欢上网，而网购越來越流行，学生又是喜欢追求流行的东西，追求新鲜事物，特别是木地乃至郑州都没有的东西。教师：对生活的质量耍求较高，对时间冇一定的耍求，以及他的特殊角色，他将是网上购物的忠实消费者。2.4市场细分网上购物行为分层：学生1、收入：通过

6、调研我们把月消费在350元以上的消费者列为对彖，大学生的月消费主要的用处是购买日用物品，比如送朋友生日礼物，给音像、书籍等等。2、性别：女生占多数，在通常情况下女生购物的频率要比男生高，所以在这一方面把女生列为重点3、消费习性：学生无收入，生活费都需要父母來供给，因此都想买到价廉物美的东西，再加上图个方便的心理。（三）竞争分析3.1外在的市场竞争与“为你来”在同时涉及目标市场竞争的外部电子商务有一下儿类：淘宝、卓越、当当，京东等。“为你来”不打算与他们进行竞争。因为这类的电子商务不具有区域性和特殊目标的群体一致性。3.2本地竞争口标市场的竞争目前龙了湖大学

7、城涉及这一目标市场的同类电了商务都不具有市场的占有率。而真正的竞争来源于实体商铺的竞争，主要包扌舌以下实体在同一目标市场的竞争：各个高校的商业街，大学城商业街，以及周边地区的商业街。就大学城的发展趋势来看真正产生竞争的也只能是高校的商业街。3.3其他竞争随着重庆大学城的不断发展，外资的引入，艾伊可能面临着新的竞争和未发发现的潜在竞争。3.4竞争优势为你來超于竞争对手的优势主要体现在：a、目标市场尚未开发，市场处于真空。b、大学城相应配套设施还未健全，不能满足用户的需求。c、由于自身原因，能够体验到一名大学生的消费心理。d、利用自身的平台优势，为消费者提供品

8、种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可