武汉金涛东门上城项目整合推广策略案

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1、金涛•东门上城项目整合推广策略案JINTAODONGMENSHANGCHENGTUIGUANGCELUEAN武汉富景房地产代理有限公司公元2006年7月2日第一部分金涛•东门上城项目定位一、项目案名定义主推案名：金涛•东门上城备选案名：金涛•东门精舍金涛•东门丽舍金涛•东门公馆金涛•东门国际金涛•东门华府金涛•东门公寓二、项目形象定位备选定位语:三、项目定位归纳主推定位语：大东大东门•白领家园新东门，居优越之上大东门•独立式公寓生活大师，康居经典项目案名：金涛•东门上城上等人家形象定位：大东门，上等人家第二部分金涛•东门上城项目定位核心支撑点归纳一.定位分析定位核心:上城定位

2、延伸：上等人家二、定位核心支撑点归纳1.上等地段：上风上水，风水宝地：北依蛇山，眺黄鹤楼风光无限;毗邻长春馆，据道教洞天福地!O上佳地段，畅达三镇：处大东门战略要地，据武珞路、中山大道黄金要道，30余条公交贯穿三镇;O上上选择，升值无限：武昌火车站、长春观公园全新改建，地铁建设全面启动，地段价值水涨船高;2、上佳建筑O上等用材,上佳建筑：精心设计，精选新型节能、环保材料，精工建造，打造百年经典建筑;O商住一体，上等享受：购物休闲，无须出楼；“足下”繁华，尽情享受；O精巧户型，上品人家：项目户型设计出之大师手笔，大小适宜，精巧灵动，非常适合居家；3、上流生活O商圈交汇，购物天堂

3、：司门口商圈和中南商圈交汇处，周边购物、休闲、娱乐设施齐备；O景点环绕，美不胜收：黄鹤楼、长春观遥遥相望；首义广场，长春观公园出门即至;o高校林立，人文汇萃：听华师一附中书声朗朗，嗅中南政法大学翰墨飘香；o星级物管，星级享受：酒店式物业管理，在细节上体现居住的尊贵；三、归纳我司的报告从地段、建筑、生活三个层面来论证我司对项目定位的可行性，三个层面对项目的阐述由表即里，由软件到硬件，由物质到精神充分发挥和挖掘了项目的潜质，对项目进行了全方位的包装和提升，对项目的推广意义重大，同时，也再次证明了我公司对项目定位的正确性、合理性和可行性；在这里我们将再次重申我司的整合推广基础：项目

4、案名：金涛・东门上城形象定位:大东门，上等人家第三分金涛•东门上城项目推广策略一、各推广阶段职能划分形象导入期：2个月,开盘热销期：1个月,持续强销期：3个月,未盘销售期：2个月,形象塑造，导入案名和定位；吸引目标客户关注，进行内部认购，为开盘积累客户;热销气氛营造，导入地段、建筑、户型等项目硬性卖点;对项目卖点进行深度挖掘，导入项目生活方式，形成一定的品牌优势;促销活动为主，快速回笼资金，客户资源的整理归档，物业管理导入;正式面市销售时间6个月，预计完成销售率98%二、各推广阶段工作细化形象导入期工作内容:1、案名、形象定位和LOGO系统确立；2、项目的整体推广思路确立，并

5、对执行时间段进行细化;围墙展示：内容为项目的案名、定位.基础推广资料和销售热线;4、售楼部包装，导视系统完成；5、样板间装修完成，并对外开放；6、户外广告牌：建议在武珞路上阅马场——洪山路段选取，内容为项目区位资料和项目定位语;7、车体广告：建议选518路（茶山村一武昌火车站）和561路（富安街一汉口火车站）；8.楼书和宣传单张的制作;9、报纸广告：开盘前在楚报（2次）、金报（1次）、晚报（1次）上进行开盘信息预告;开盘热销期工作内容:1、开盘活动：摩登开盘，看房有礼：下定者送一瓶叫“一生之水”的香水或一个叫“ZIPPO”的打火机;3、2、报纸广告轰炸；以楚报为主，逐步展示项

6、目的地段、业态和户型优势；派单：到竞争项目现场和目标客户聚集区域进行针对性派单；星期天到首义和洪山广场派单;4、目标客户的整理分析，对营销战略进行调整;5、对销售人员进行针对性培训；6、楼体条幅悬挂和更新;墙展示和户外广告的更新;持续强销期工作内容:1、报纸广告根据销售状况进行针对性的“点射”；2、户外广告更新，阐述项目所倡导的生活方式；3、宣传单张的更新，由单纯的卖点展示到生活情调的宣扬，结合一些优惠举措；4、针对目标客户群，开展一些现场体验活动，可以在现场搞品酒会，也可以在学校做一些活动;未盘销售期工作内容：1、优惠活动的开展，针对剩余房型进行引导性清盘；2、报纸广告，以

7、“压轴精品”吸引市场，禁止出现“清盘、尾盘”等字样；3、业主联谊活动的开展，从现有客户入手，挖掘其周边人群；4、销售期累积问题的处理，塑造良好口碑；5、物业管理的正式导入；三、销售前期关键工作点销售人员进场>售楼展场包装完成；>销售人员到位；>电话到位；>总平面、户型图；>认购意向书、客户登记本；>围墙包装、现场条幅、现场路旗；>宣传海报、楼书；>户外广告牌；开始咨询蓄客>预售证取得日期确定；>配套设施；>周边导视系统；>选房、促销方案；>宣传展板；>选房的相关物料；>楼体广告牌；>模型及办公设备；样板