我在企业运营的决策与技巧课中的收获

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1、我在企业运营的决策与技巧课中的收获13级市场营销吕嘉辉其实说提到是收获，更多的是对自己这十几周来上课的总结。窃以为可以称得上是收获是因为提到要写期末总结时心理觉得有好多想写的。也想以此作为这门课的完美收官。这门课程通过手工沙盘和电子沙盘两个实践平台让同学们认识和体会到企业运营过程中的一些基本流程和决策中所遇到的问题。不同于其他的说教式教育，这门课程中，你的事件和思考越多，你的收获也就越大。而手工操作和和电子沙盘两个操作带给我的启示也是不同的。我总结为“敢做”和“能做”的问题。在手工沙盘的操作中，由于刚刚接触这门课程，思想很是保守，不敢贷款过多，不敢将“第一步”迈的太大，即所谓

2、的“不敢做”。后来的过程也说明了“不敢做”虽然风险小，心里踏实，但绝不是一个创业者奉若神明的准则。而在电子沙盘操作中我们吸取了教训，“敢做了”，但同时我们认识到了有些是“不能做”的，因为要考虑到资金回流的速度和需要缴纳的一些费用等等，而同时我们也看到了在电子沙盘对抗中许多集团认为“敢做的事就”能做，太过激进。缺乏合理的规划和风险应对的前期规划而导致破产。因为集团想要发展，既要“敢做”又要认识到哪些是现在不能做”的，若无一个精确细致的前期规划，企业经营者想要投资无疑是“盲人骑瞎马，夜半临深池”，危险之极。好，回归我的角色，销售总监，其实在课中，这个职位的职能已然是远不足以和现实

3、企业中的销售总监相比，但仍能看出其重要作用，企业市场份额和占领和企业资金的回流过程中，销售总监无疑都起到了至关重要的作用，和其他总监的配合过程无疑是重要的,而要想成为一个出色负责的销售总监，还要有三个基本技能要学习。其一，需求搜寻，即发现消费者已经或尚未提出的需求，在课堂上可以表现为合理预测市场需求和四种产品在不同市场的价格走向。其二，市场阅读，即在关注市场的同时还要关注竞争对手，在已知今年市场情况下，通过山野间谍等方式分析对手并判断其发展方向。其三，创新推动，注重新产品和新市场的开拓，率先开拓某市场或某产品无疑可以拿取更合适的订单，以最小的代价获取最合适的单，既能“开源”又

4、能“节流”，为企业今后的发展创造前期优势。我没有解释企业运营的本质是什么，因为大家都知道是盈利，我也并没有将销售总监所要做的每件事都解释的一清二楚，因为我相信在课堂上大家都有体会得到，这只是我自己的一点收获与感悟，说的有可能不是很正确。最后想说的是这门课程其实就像一本大书,读的越多，思考的越多，你的收获也就越大。收获什么还要看自己。只要你能主动思考和总结，知识和快乐都将陪伴着你共同完成学习。