异业联盟：城市电视台产业经营新策略

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1、今传媒2010年第9期媒介经营管理54异业联盟：城市电视台产业经营新策略——以徐州广播电视台婚庆《喜气盈门》主题策划为例姜晓翔（徐州广播电视台广告中心，江苏徐州221000）摘要：在央视、省级卫视、城市台三级格局川，城市台曾经被广泛看好，它的接近性和地域性是卫视频道无法比拟的。但伴随着央视和省级卫视的高歌勇进，频道的扩容和触角向下伸展，以及网络媒体的扩张，曾被看好的城市台纷纷遭遇经营困境。作者从异业联盟和整合营销传播的角度，以徐州广播电视台《喜气盈门》婚庆主题策划为例，探索新形势下城市电视台的经营策略。

2、关键词：异业联盟；城市电视台；经营策略；主题策划；产业链中图分类号：G221文献标识码：A文章编号：1672-8122（2010）09-0054-03收稿日期:2010-08-05作者简介：姜晓翔（1972—）,男，现为徐州广播电视台广告中心主任，记者，主要从事广告经营研究。一、联盟畅通渠道，整合资源求增量近儿年，虽然城市电视台的发展非常迅速，但面对的竞争环境仍然是“大兵压境”。上耍血对中央台和各省上星台的密集分布；中要迎接省级系列频道的挑战；下要面对报纸、网络、户外等媒介的抢夺。相关数据显示，近年央视

3、板块的市场份额呈逐渐上升趋势，年上升幅度在1.5%左右，而省级卫视频道也逐渐稳定在16%水平，市场份额的争夺形成了拉锯战。据央视市场研究（CTR）,2008年上半年中国内地传统广告市场投放总额达1695亿元，其中电视为1352亿元，占80%,稳居榜首，央视的份额占到40%,省级台（包括卫视）占了40%,全国260家各城市电视台总共加起来才仅占20%o在资源有限、规模有限、市场份额有限的情况下，城市电视台出路何在？我们认为，城市电视台具有央视、省级频道所不具备的接近性优势。城市电视台只要找到自己的优势，全

4、面提升城市电视媒介的传播价值，就一定能拥有自己的春天。业界常以社会消费品零售总额作为广告指标的一个重要参数，2006年央视对应的基数为7万6千多亿元，而普通城市电视台对应的社会消费品零售总额只有数十亿至数百亿元之多。如何左右消费者的消费行为，利用自身媒体的渠道优势，通过异业联盟，整合市场资源，就成为媒体和产业链条共赢的选择。异业联盟（HorizontalAlliances）,从英文字面上的原意来解释应为“水平结合”，指不同行业之间的联盟合作，合作双方凭借彼此的品牌形象与名气，争取更多的客源，创造双赢的市

5、场利益。异业联盟似乎是个陌生的概念，但是它在国内存在的时间却并不短了。银行和通讯企业发起的消费性异业联盟，网络与普通商家建立的商业平台等关联或者非关联行业之间的合作，都属于异业联盟的范畴。今年1至4月份，徐州广播电视台推出了以异业联盟为主导的春季营销系列活动。先后成立了徐州电视台放心家装联盟、徐州电视台品质婚庆服务中心等异业联盟。立足本地消费市场，以家装和婚庆联盟为基础，进行相关行业联动策划，有力地撬动了市场，实现行业新增量。二、“甜蜜”产业待规范，媒体顺势而为供需双方的需求是异业联盟成立的关键，在对广

6、告产业的梳理和论证中，我们发现婚庆产业蕴藏着巨大商机。然而，婚庆市场的产业链条目前还处在各自为战的状态，多而散，陷阱多，缺少品牌企业的引导，服务水平不能满足消费者的需求，成为产业发展的一大瓶颈。在此背景下，新人们如何选择？如何理性消费？离不开媒体的引导和保护。面对春秋两个结婚旺季，徐州广播电视台立足服务，助力企业塑造品牌，打造阳光婚庆产业链条，从今年3月份推出了2010《喜气盈门》大型婚庆主题活动，从目前运作看，对婚庆产业起到了纲举目张的作用，已初步尝到了“两个人的甜蜜事业”里面甜蜜金矿的滋味。婚庆产业

7、，是一个充满巨大商机和前景的朝阳产业。民政部的统计显示，中国每年有将近1000万对新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额已达2500亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮等多个相关产业的发展。甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域，逐步形成令人瞩冃的婚庆产业链。自1990年我国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕越做越大。近儿年来，“80后”相继进入结婚期，这类人群拥有一定的消费实力（包括来自双方

8、家庭的倾力支持），双方家长都不惜财力物力为独生子女操办婚事，婚礼越办越排场。据粗略统计，徐州及其周边地区每年有近10万对新人登今传媒2010年第9期媒介经营管理55记结婚，平均每对新人的婚礼花费5万元左右，婚庆相关市场的消费总额已近50亿元，如果加上买房买车和装修的费用，这个数字会更惊人。冃前，徐州有规模的婚庆公司在180家左右，花店300多家，能承办婚宴服务的饭店宾馆500余家，而在婚庆公司外，通过一张名片与鲜花店合作，代办司仪、摄像的个