旅游房地产营销策略分析----以海南为例

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1、旅游房地产营销策略分析…•以海南为例摘要：随着经济的复苏，海南房地产业摆脱了以前的“烂尾楼”，尤其是随着旅游产业的快速发展，海南的旅游地产业脱颖而出，成为海南的支柱产业之一。国际旅游岛建设目标的提出更是加速了海南旅游房地产的发展。本文分析了海南省旅游房地产的研究背景及现状，结合海南省发展旅游房地产业的现实意义以及海南省发展旅游房地产的制约因素，在此基础上提出了海南省旅游房地产的营销思路与对策。关键词：旅游房地产；研究背景；现状；制约因素；营销策略1•旅游房地产的概念旅游房地产是以旅游度假为口的的房地产开发、营销模式开发项目，全部或部分实现了旅游

2、的功能。其性质是实现全部或部分旅游功能的房地产。包括休闲度假村、旅游景区主题休闲公园、旅游休闲培训基地、会议中心、运动村、产权酒店、分时度假酒店、高尔夫度假村、风景名胜度假村、海景住宅、景区住宅（风格别墅）、民俗度假村、国际休闲度假中心等旅游置业项目。2.海南旅游房地产的研究背景旅游业是海南的主导产业，国际旅游岛建设目标的提出确定了其国际化发展方向。根据国际经验，著名旅游度假地的房地产发展，通常'是与旅游发展结合在一起的。因此，从旅游视角思考房地产，应成为海南房地产业发展的重要指导思想。与之相对应，与旅游密切相关的专业性旅游地产（酒店、度假村等

3、）和度假型居住地产（第二居所）应成为海南房地产发展的重点。因此说旅游房地产是国际旅游岛建设的重要组成部分，两者相互促进、相互支撑，相得益彰。海南岛的旅游地产摆脱了以产权酒店为代表的度假地产“唱独角戏”的局而，产品口渐丰富，独栋别墅、花园洋房和度假公寓一样受到了市场的欢迎，特别是养老地产发展速度十分迅猛，市场份额急剧扩大。3.海南省的旅游概况海南岛地处热带，属季风气候区域。海南岛有氏达1580多公里的海岸线，其屮沙岸占50%—60%,沙滩宽数百米至上千米不等，海的坡度一般为五度左右,平缓延仲。多数地方风平浪静，海水清澈，沙口如雪。岸边绿树成荫，空

4、气清新，无工业污染。海水温度一般为18°C至30°C,海边阳光充足，太阳光照很厉害。海南生活着黎族、苗族、壮族、冋族等36个少数民族，各少数民族至今保留着许多质朴敦厚习俗和生活习惯，使海南岛的社会风貌显得多姿多彩。海南岛上出产多种热带水果，一般人到了海南，除了饱览海岛风光、饱餐各式海鲜外，吃遍各种热带水果也是一项重要的旅游项目。海南娱乐业发展很快，夜生活丰富多彩。全岛各旅游区酒吧、咖啡厅、迪斯科、夜总会、按摩院很多，环境幽雅，设施齐全。海南的温泉颇为丰富，已探知的温泉点有300处以上，大多数属于治疗性矿泉。它们的活动内容丰富多彩，包括一般温泉浴

5、，多功能温泉保健、冲浪、H光浴、各式按摩、高尔夫球、网球、器械健身等。海南岛已建成8个符合国际标准的高尔夫球场和若干个高尔夫球练习场，环境齐具特色。4.海南省旅游房地产业现状2010年1月4日，国务院公布《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，谋划多年的海南国际旅游岛建设正式上升为国家战略。在此背景下，海南房地产业又一次备受关注。“国际旅游岛”一登场，海南旅游房地产市场迅速“井喷”，商品房成交量成倍放大、价格飙升。1月份，全省商品住房销售140.73万平方米，同比增长620.2%,环比增长51.1%；销售金额103.62亿元，同比增长85

6、5.9%,环比增长51.6%；销售均价7363元/平方米，同比增长32.7%,环比增长0.3%。目前，海南旅游房地产已成为国内外知名房地产企业投资的热土，各大知名企业纷纷涌入，开发建设了一•批滨海居住区、旅游度假酒店、高尔夫球场、游艇设施、主题公园等旅游房地产项冃。当前，海南房地产的投资消费对象遍布全国30个省区市和港澳台地区，以及美国、俄罗斯等25个国家。旅游房地产的开发模式不仅带动海南房地产市场走向复苏，而月•正引领着海南房地产市场重新走向繁荣。5.海南省发展旅游房地产业的现实意义5.1旅游房地产有效释放资源、环境的效益，同时又有力的保护了

7、资源和环境,体现了绿色发展、和谐发展、科学发展的新理念。5.2旅游房地产加快推进海南城市化进程和社会主义新农村建设，促进乡村旅游业的发展。5.3旅游房地产发展是国际旅游岛建设的永续动力。6.海南省发展旅游房地产的制约因素分析一大问题：作为旅游新业态，旅游房地产发展迅速，而与旅游房地产行业相关的理论、法律法规、发展规划基本没有。在具体工作屮仍按管理传统房地产的方法和手段去管理旅游房地产，不仅无法体现旅游房地产的特点和功能，也制约了旅游房地产的健康发展。二大矛盾：A.高速延伸的旅游房地产产业链和薄弱的社会综合配套体系之间的矛盾。B.旅游房地产产业迅

8、速扩张与相对滞后的政府调控引导能力之间的矛盾。三大瓶颈：A.低水平开发建设。B.缺少一流的管理人才，缺乏一流的服务队伍。C.国际化、主题化、高端化旅游