秦皇岛市旅游产品推销策略研究

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1、秦皐胡市旅游产品推销策略研究以昌黎国际滑沙活动中心为例摘要：旅游营销是旅游产品实现真最终价值的一个重要环节，有效的营销组合将会为旅游产品顺利进入和占领市场产牛积极的推动作用。德国阿尔威勒币通过旅游营销策略的制定，以及一系列行之有效的内外部促销措施的实施，使其摆脱了困境，在竞争中求得了生存与发展，-其经验值得我们学习和借鉴。关键词：营销策略；价格策略；促销策略；渠道策略；措施；启示昌黎国际滑沙中心旅游业由于其悠久的历史和政府的大力扶持,秦皐岛旅游业令人帼冃的繁荣与发展，除了其丰富多彩的自然资源、人文资源、政府的人力扶持

2、和当地居民的积极参与外，还与其旅游产品营销策略的制定和实施等有着密切的联系。对将以这其屮比较成功的祖山旅游区为例展开具体阐述。黄金海岸国际滑沙中心位于昌黎县城东南海岸，距北戴河海滨约15公里。这里，水清、潮平、沙细、滩缓，有二十六公里海岸的广阔浴场。岸上，有沙山和八万亩苍翠的林地，是进行海水浴、阳光浴、森林浴、空气浴和稀有的沙浴等综合旅游、休养的胜地。以此为契机,他们不断加强城市建设和完善各项基础设施，并逐渐发展成为以温泉疗养为屮心、以古城风貌为特色的著名旅游城市，吸引了成千上万的国内外旅游者，为这赢得了极大的社会效

3、益和经济效益。他们的成功，除了周密的旅游计划、具冇创新性的旅游产品、对环境等方面所采取的保护措施外，与他们强人的旅游产品宣传、行之冇效的旅游营销策略也是分不开的。一、营销现状1旅游产品科技含量低网络的上述优势并没有得到充分的发挥，网络营销还存在很多问题，一是网站内容过于简单，冇些网站制作粗糙，缺乏吸引力。二是还冇的网站内容更新速度过慢。三是还存在着信息源真实性不足。四是网上交易不安全。五是大多数网站冃标市场不明确，网络上关于旅游的倍息不少，但针对的客源帀场不明确，还没有对目标市场进行细分，这样的网站不能很好的激发起游

4、客的旅游热情。六是很多网站没有英语介绍，外国游客由于语言障碍无法获取有效信息，旅游已经全球化，旅游信息也应该全球化，优化网络营销才能适应旅游的快速发展。2.营销观念滞后，淡季营销意识不强“没有景区不景气，只有营销不争气”传统旅游淡季的到來，许多旅游金业都认为潜在游客暂时不会來景区旅游，参团或白驾，无论怎么努力也无法达成目标，所以减少市场开发力度，不去客户拜访，经营战略也僵化了，这样做的结果肓接导致销伟业绩下降，而景区却往往把它归结为旅游淡季來临的原因，结果是下一个淡季到來时企业更加不努力，如此陷入一个“淡季”无营销的

5、恶性循坏之中。3.营销目标单一追求短期销售目标不少旅游目的地单纯把游客接待数量和旅游收入筹数量指标作为衡量旅游业绩的主要标准，而缺乏対旅游服务质量、目的地居民的满意度及目的地社会、文化、口然环境协调发展的考虽。结果造成在旅游促销期内，大量游客涌入FI的地，客流量超过环境承载力，给当地社会、环境带來许多负面的影响。2.冃的地形彖不鲜明、营销深度与新颖度挖掘不深旅游目的地形象不鲜明。旅游景区形象，主要指旅游者对旅游地总体的、抽象的、概括的认识和评价，是对旅游地历史印象、现实感和未來信息的一种理性综合。旅游地整体形象在旅游

6、者心冃中的地位高下，决定着该旅游地客源市场的现状和发展。很显然它应该成为旅游营销的重要内容二、多渠道营销策略的制定1价格策略价格是每个旅游城市和旅游者必然考虑的因索,它直接影响着旅游者对旅游H的地的选择以及旅游目的地市场竞争力和收益，因此，旅游目的地必须采取合理的价格策略，同时应该对价格进行严格监管。(1).坚持合理定价，完善机制旅游产品的定价策略既要解决“价值体现”问题，乂耍注意提升游客价值，降低游客成本，在以成本，需求和竞争为导向的前提下，应充分对价格水平,消费水平，餐饮，住宿，景区门票等进行综合分析和评佔，采取

7、灵活的价格策略。同时根据市场变化，采取相应的价格调整策略，对于不同性质的旅游产品町以形成不同的价格机制。(2).加强对价格的控制和监管实行价格公示制度，对于旅游的景点产品明码标价，杜绝漫天要价，避免宰客现彖发生,维护城市形象。总之旅游产品价格是否合理,既关系到旅游城市的投入能否带来适当的冋报,还关系到旅游者的认可程度，因此旅游城市既要灵活运用价格策略展开价格竞争，乂要学会运用非价格策略展开价值竞争，以加强旅游产品的市场竞争力。2促销策略旅游促销应该随着旅游发展水平，客源及竞争等因索的变化而定，就秦皇附现状而言,旅游促

8、销的主要还是要实现传递信息，创造需求，刺激消费，稳定销售，捉高城市知名度的冃的，因此一系列的旅游促销策略很冇必要。(1)广告促销广告顾名思义就是广而告之，是一•种行之有效的促销宣传方式，广告主要有传播范围广,受众面大，时效性强，表现力丰富等特点，昌黎国际滑沙活动中心应积极通过各种广告宣传方式提高城市知名度，比如完善旅游网站的设计和功能，人力使用