蒙牛品牌扩张论文

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1、浅议蒙牛品牌扩张模式董佳工商管理2011级(2)班浅议蒙牛品牌扩张模式摘要：品牌是一个企业的无形资产，是相对于竞争者的一•个核心的企业竞争力，是识别其他企业的一个标识。企业的命脉，在于“品牌扩张”不管是如卡夫、雀巢那样的世界巨头，述是一个仅仅偏安一隅的区域企业，要想生存，扩张是永远的主题，如逆水行舟。蒙牛作为乳制品行业的龙头产业，在细分市场上,有自己独特的品牌扩张模式。关键词:蒙牛;品牌;扩张正文：蒙牛于1999年成立，当时屮国也正处于高速发展的时期，平均每人每年的消耗奶量在不断攀升。2000年Z前牛奶市场都是被伊利统治的，但蒙牛的横空出世，准确的投资：

2、首先赞助了“超级女声”，2004年推岀的蒙牛酸酸乳，通过超级女声的传播，占领了一部分的青少年消费群体，蒙牛的名声也进一步加强。从此扬帆起航，后期在公车的视频上，路边广告牌上撒广告，广告形式主要以新产品的广告为主，多元化的雪糕牛奶种类，和奶粉；市场反应效果相当不错。2005年时已成为小国奶制品营业额第二大的公司，其小液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。2008年蒙牛又推出了一个高端的液态奶特仑苏，一金牌牛奶的身份，占领了高端优质牛奶的龙头地位，像LV—样，可以说是牛奶中的奢侈品，但能消费的人群也有很多。蒙牛金牌牛奶特仑苏的出现，更为蒙牛提升了地位。而蒙牛为

3、了巩固自己这个品牌，更用广告词“不是所右牛奶都叫特仑苏”打响了特仑苏的这个口号。到口前，蒙牛集团在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列200多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区，可谓是一家很有战略眼光的投资公司。一、科学的品牌定位品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。定位系统虽然无法独自支撑企业的扩张运营，但从本质上出于其承载着企业的品牌特色和市场

4、的消费鉴别，在实际市场运作也制约着诉求、目标消费群、推广、促销等貝体措施的实施，因此，有牵一发而动全身的作用。品牌定位能帮助品牌在众多产詁屮脱颖而出，让消费者能够在第一吋间进行区分并记忆，将它融入消费者的生活中，向消费者传递一种思想、态度、生活方式。消费者是定位的主体，蒙牛推广“生态草原，自然纯，每一天，为明天”的品牌定位。现在的消费者，越來越喜爱绿色生态的食品。蒙牛这样的定位止好适应了消费者的喜好。从产品品牌定位上，蒙牛主要采取比附式定位策略，蒙牛从产品的推广宣传开始就与伊利联系在一起，从蒙牛的广告和宣传册上就能解读出蒙牛产品的品牌定位是一种比附式定位

5、策略。如蒙牛的第一块广告牌子上写的是“做内蒙古第二大品牌”,“千里草原腾起伊利集团，蒙牛乳业一起为蒙古喝彩”，在产品包装上，蒙牛打出“为民族企业争气，向伊利学习”等。从毒奶粉事件以后，蒙牛把产品重新定位，推出“生态牛奶”观念。蒙牛把产品定位与“生态草原自然纯”，主要是从牛奶质量詁质上定位，这种生态定位口的就是让消费者放心购买牛奶，告诉消费者，蒙牛牛奶是自然的纯生态的，给消费者一种生态牛奶的创新观念。从2007年初，蒙牛特伦苏产品问世，蒙牛，只为优质生活的品牌定位也随Z传播，这是蒙牛口然给你更多Z后的又一品牌定位。此后，蒙牛所有的产品传播定位落点都是只为优

6、质生活。蒙牛从大草原的定位已经转变到了优质生活。这是市场发展的需要，因为蒙牛所有的奶不可能都来自大草原。这是一个詁牌扩张的需要,因为蒙牛要进行全国的扩张。这是蒙牛品牌发展的需要，因为要做中国牛，世界牛。二、准确地把握节奏企业的胜利某种意义上就是节奏的胜利。蒙牛冇一个著名的“飞船定律”:不是在高速屮成长，就是在高速屮毁灭。如果达不到环绕速度，那么只能掉下来；只有超越环绕速度，企业才能永续发展。创业7年，蒙牛创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”，创造了屮国乳业市场最大的奇迹——1999年销售收入只有3730万元，而2005年底这一数字预计超过百亿元。与

7、此相对应，蒙牛从行业中的“末字辈”成长为龙头企业。企业的产詁创新速度就是企业的发展速度。屮国经济即将迎来“十二五”的全新发展阶段，而对更加开放化的市场竞争环境，创新能力势必成为影响企业发展的重要因素。在乳业人士看來，蒙牛以创新的技术和研发实力为导向，成为蒙牛跨越式发展的深层动力，将成为蒙牛持续发展，实现“5年进入世界乳业10强”目标的核心竞争力。与此同时，产品的不断创新也在不断地满足消费者的多元需求，不断追求创新的理念也树立了行业标杆，推动着乳业的整体进步与发展。三、适当的品牌延伸品牌延伸，对于企业而言，既可能是加法，延伸推动发展，也可能是减法,削弱品牌

8、的整体价值积累。企业必须合理进行品牌延伸以追求利润最大化，这是品牌管理者的首要工