销售部管理架构

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1、一总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。木制度是销伟部员工必须遵导的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，B觉遵守各项制度。员工如对木制度冇任何疑问或界议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。木制度自制定之口起开始执行。二销售部组织架构销伟总监大区经理人区经理人区经理人区经理大区经理区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管三销售部人员素质要求1、占占德好2、很强的语言驾驭能力3、人格魅力4、很强的组织计划管理能力

2、协调能力四销售部岗位职能销售总监销售总监岗位职责一1、坚决服从执行销售总经理工作安排。2、参与制定企业的销伟战略、具体销售计划和进行销伟预测。3、组织与管理销售团队，完成企业产品销伟目标。4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。5、招募、培训、激励、考核F属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。8＞发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。9、协助上级做好市场危机公关处理。10、协助制定企

3、业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的來访。销售总监岗位职能二1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售冃标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并纟fl织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司少产品品牌，支撑公司产品销售的增长；3、销售业务管理：根据客八需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情

4、况，完成销售服务。4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客八关系平台，逐渐渗透终端客户，学握最终消费群体。5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评佔客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部

5、门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配査人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率,提高员工满意度。人区经理岗位职责：1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；4、根据网络发展规划合理进行人员配备；5、汇总市场信息，提报产晶改善或产站开发建议；6、洞察、预测渠道危机，及吋提岀改善意见报批；7、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态,及时沟通解决；9、参与所属区域重人销伟谈判和签定合同；10

6、、组织建立、健全客户档案；11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作；12、向直接下级授权，并布置工作；13、定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议。14、定期听取肓接下级述职，并对其作出工作评定；15、根据工作需要调配肓•接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；16、负责本区域市场销售人员任用的提名；17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行；18.负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查；19、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；20、及时对卜级工作屮的争议作出裁决；21、每周定期纽织例会，并参加公司有关

7、销售业务会议。22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。领导责任：1、对所属区域销售工作目标的完成负责；2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责；3、对所加区域确保经销商的信誉负责；4、对所属区域确保货款及时冋笼负责;5、対区域销售指标制定和分解的合理性负责；6、対所属区域销售给公司造成的影响负责；7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整休精神面貌负责；8、对所属区域销售预算开支的合理支配负责；9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责；1()、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。主要权限：1、冇对销售部所属员工及各项业

8、务工作的管理权；2、有向营销总监报告的权力；3、对筛选客户有建议权;4、对重人促销活动有-现场指挥权；5、启权对宜接下级岗