【博思远略】众筹项目融资商业计划书标准格式及编制指南

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1、众筹项目融资商业计划书编制指南让你的项目脱颖而出北京博思远略咨询有限公司二零一五年版一、关于众筹项目基本概念说明众筹，集众筹资，取自英文CrowdFunding，根据2014年《中国金融稳定报告》给出的定义是：通过网络平台为项目发起人筹集从事某项创业或者活动的小额资金，并有项目发起人向投资人提供一定回报的融资模式。通常通过因特网向民众募集资金，其模式随着2009年成立的美国网站kickstarter发展而落地世界各国。众筹项目与其他融资模式区别投资模式众筹P2P私募（有限合伙）通过网络平台为项目发起人由具有资质的

2、网站（第有限合伙是一种由普通合筹集从事某项创业或者活动三方公司）作为中介平伙人和有限合伙人两类不行业定义的小额资金，并有项目发起台，对借款人和出借人同性质的合伙人组成的合人向投资人提供一定回报的进行撮合的中介服务平伙企业融资模式台普通工商企业，门槛低，有限合伙企业，门槛相对普通工商企业，门槛主体特点融资总额度不大，周期高，设立灵活运作方便，低，撮合周期短长。周期中长。收取筹资额一定比例的服通过基金管理的专业人才收取成交额相关的平台盈利模式务费，以及后续运营的服运营基金，让收益最大服务费务费用化，从而得到高额的盈利

3、普通合伙人负责决策与执平台作为中介为融资双方平台作为中介为借贷双运营模式行，有限合伙人不参与经提供各项服务方提供各项服务营二、众筹项目运作流程1.项目发起人准备好材料后交由推介人推介并提交项目给众筹平台；2.由平台进行初步审核；3.通过之后再交由评审小组进行复审；4.复审通过后由平台发布项目设立募集时间并展示项目的细节及创意；5.在此期间确立领头人并吸引合格投资人募集资金；6.在预设时间内募集到已定的资金额度后，此次众筹项目资金募集成功；7.之后项目交由有关部门备案或者到工商局登记；8.登记托管后平台划拨资金给项

4、目负责人或者发起人并开始此次项目的运营，项目成功。三、众筹项目商业计划书独特性1、平民化。目前在股权众筹平台上的投资方一般以个人投资者为主，平台运作方式上也表现出平民化风格，因而商业计划书的结构要简单，具有去权威化特点。2、具有招股说明书的属性。股权众筹是不能避讳招股的属性的，招股说明书的结构、要点、披露范围等对股权众筹商业计划书来说，具有重要的参考意义。3、特有内容和投资人的福利。让投资人更深刻地认识到新产品的作用和意义，同时利用投资人的社会联系来有效地扩大新产品的影响力，开拓销售渠道。4、需要符合众筹平台的要

5、求与规范。众筹项目是否能够融资成功，一方面取决于项目本身，另一方面取决于平台的传播与背书属性。做众筹平台的商业计划书，不但要方便于在线浏览，还要方便于传播。5、融资过程中要不断进行内容更新。最新的资料和及时的互动，往往是产生信任感，促进投资人做出投资决定的重要因素。四、众筹项目融资商业计划书标准大纲第一部分项目概述主要描述项目的愿景，从本质上讲，也就是为什么运作本项目？试图填补什么样的特定市场需求？哪些群体是目标客户，依据是什么？创业者对这些问题的描述越具体，商业计划书就会越引人注目。如果参与者能真正了解项目的市

6、场需求，则他们就更有可能认可整个商业计划。第二部分企业介绍公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。第三部分目标用户定位及客户需求特征对于了解目标市场的重要性这一点，无论如何强调都不过分。博思远略咨询公司发现，很多项目对目标市场确定往往过于宽泛，缺乏更加精准的定位，这种过度分散化的目标市场定位对于众筹项目来说往往是致命的，因此如何根据自己产品或服务特点，依据科学的调查精确目标市场是至关重要的，那些目标市场细分明晰并且客户

7、需求分析到位的商业计划书能够使投资人更容易对项目的前景作出判断。务必说明清楚你的客户定位为什么人群，这些人群具备什么典型特征;目标用户或客户群体目前困扰或需求定位；说明清楚市场需求具体是什么，其市场容量及前景如何，目前已有的供需关系如何，存在哪些不足等。第四部分市场规模及预测市场规模——定义目标客户并描绘他们的特性；用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模，用自下而上法统计可获取的收入规模，或依据市场占有率份额来估计。第五部分“痛点”分析描述项目满足客户的何种需求或者满足市场何种需要。重点说

8、明当前客户的“切肤之痛”，以及当前客户是如何解决这些问题，体现出市场存在空白，项目对这种“痛点”具有哪些革命性的创新满足。第六部分产品及服务说明你的产品和服务具体怎么满足上文描述的需求，改进了哪些不足。建议介绍该行业所在的产业链条上的分工情况，以及处于该链条上的哪个环节；解决方案——阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题；说明公司的产品/服务具体在何处得到实现；