中国数据网络产品市场发展策略

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1、中国数据网络产品市场发展策略网络已经逐渐成为经济发展的重要驱动力。在我国，政府为了推动网络经济化的进程，从“三金”工程到“十五”规划,从政府上网、企业上网，以及未来的家庭上网工程，为我国的网络产业发展创造出良好的环境；与此同时，如火如荼发展的“.com”公司、电子商务等更为网络产业的发展营造出新的热点。在这种大背景下，我国网络产品的市场规模不断扩大，根据国家经贸委公布的数据表明，1998年，我国网络市场规模达到了100亿元人民币。近两年市场更出现快速增长势头。这种网络应用的热潮，必将带动大规模的网络设施建设，因而也为网络厂商造就了前所未有的商机。那么，厂商会在机遇面前做何种准备呢？在《

2、网络世界》报社于6月27日举办的中国数据网络产品市场发展策略研讨会上，来自国内外的各大著名厂商分别给出了自己的答案。就目前我国的网络产品市场而言，高端的交换机、路由器等产品几乎垄断在国外大型厂商手中；而对于低端市场，则呈现出百花齐放的局面。国产网络产品正在蓬勃兴起，一大批企业都纷纷瞄准了网络产业这一市场，而以华为、联想、博达等厂商为代表的企业已开拓出一条国产网络产品的发展之路。有厂商认为，我国的低端网络产品将重复PC之路，即国产产品将逐步占据主要地位。此外，如何迎合网络融合的趋势，如何为用户提供整体解决方案，如何支持电子商务发展也成为本次会议的主旋律。本报总编辑蔡光普认为，最近启动的“

3、企业上网”工程是一个良好的契机，在"企业上网”这个市场上，无论是新厂商也好，老厂商也好，中国的厂商也好，国外的厂商也好，大家基本上都处在同一个起跑线上，扩大市场规模是大家共同的责任和利益之所在。因此，厂商应当建立一个良好的市场氛围和市场规范，为用户提供更多更好的增值服务。希望通过我们的不懈努力，能够为中国数据网络的发展营造一个积极健康的外部环境，达到网络厂商、经销商、增值软件开发商、用户以及媒体共赢的局面。希望大家联合起来，以联合促进发展，以联合来开拓市场，以联合促进我们的共赢。这次中国数据网络产品市场发展策略研讨会是《网络世界》报社系列研讨会的第二站，希望读者能够继续关注本报今后的专

4、题报道。我们将与会厂商各自的市场策略介绍如下，以飨读者。电子商务从数据网络开始朗讯企业网络集团将从朗讯公司独立出来，成为一家拥有86亿美元资产，3.4万员工的独立企业，新公司是由布线系统、小型用户交换机和全部的数据产品构成的。朗讯一向认为，一个融合的网络分成光纤、布线和PBX以及Internet系统三个部分，为用户提供集话音、数据、图像在一起的智能化解决方案。今后，朗讯公司将更加努力促进中国企业电子商务的发展。此外，朗讯还将在今年发布关于电子商务的总体思想一一电子通信模式。朗讯认为电子商务是从数据网络开始的，今天的电子商务不过是传统计算机在企业应用的一个新领域。在网络经济时代，当通信设

5、施更加便利，企业就会变得虚拟化，因而企业的传统业务也会相应分离，形成核心业务与非核心业务。传统企业与供货商、合作伙伴、市场、客户之间将形成一种在更广范围里的基于通信的平台。而朗讯的目标则是用电子通信模式来支持企业电子商务。电子通信模式分三层结构，第一层是通信门户层，中间是电子商务的应用和服务层，最下面是基础网络结构层，整个模式靠管理和服务连接起来的。在这三层结构里，朗讯业务重点主要放在基础网络层和服务应用层。这是因为电子商务是一个多技术的综合体，跨行业、跨部门，改变了人类基本的运作方式。因此，朗讯将在通信基础结构层中支持到电子商务，支持虚拟企业及通信手段的改善。在三层模式里，基础层的硬

6、件、软件、操作系统、服务是朗讯最拿手的，而且，朗讯最近将推出一些新产品和服务。朗讯还将大力发展中国企业的电子商务应用，从呼叫中心，客户关系系统到客户关系管理等，朗讯都非常有经验。电子商务是一个大事业，朗讯将与其他厂商联合发展。加大研发提高实力华为公司原来是传统通信设备的生产厂商，进入到数字通信领域的时间很短。目前，华为公司的产品还主要针对运营商,但现在也开始进入到企业网领域，推出了路由器，并开始在整体解决方案上跟很多厂家合作，发展基于IP网络的解决方案。我们认为应用是互联网发展的核心，从不断完善自我、带动国内网络产品技术领域整体发展的目标出发，华为将从简单设备提供商转变到发展核心技术、

7、提供整体解决方案的专业型公司，由网络设备提供者向网络应用的推进者转变。对于这一角色的转变，华为有充分的实力和十足的信心。今后，华为将进一步增加研发投入，增强公司在数据通信市场的综合实力，在去年投资2亿元的基础上，将进一步投资4亿元用于数据通信产品的研发活动。2000年，华为将完善已有的五条数据通信产品线，推出更高性能、更多功能的产品，包括骨干路由器、骨干交换机等网络产品，以满足用户的组网需求；在企业网络方面，华为将根据用户的实际需求,推出更高性