终端店铺盈亏平衡分析

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1、终端店铺盈亏平衡分析九派壹线论坛:bbs.91dms您的店铺会赚钱吗？——店铺盈亏平衡计算公式每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，而对越來越昂贵的店铀租金，越來越人的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我们非常关心的话题。通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为而积人，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是而积，笫四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关键点。在这

2、里我们就介绍店铺选择得笫二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用。客流量的人小是判断店铺所在地段好坏的巫要因索，客流量大，店铺的销伟业绩才会高。因此，在这里我们要用一•个计算公式來教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释厅店勺成木包括勺店•铺和低人员管理费、水咏税迄装修如交通跨其他等.进货折扌n率毛利率毛利率足］利洌山吊铲收入的H分比.具学E利润是樹£收入打tl'i1汁算公還苕利率=毛利列审代收入春更手货品占比期春夏懿£&的销1婕占全“总R@沟一L1例春&『均货单价春复予小件衣服罰M啲T上M库存率库存占订货额的比例更多免

3、费下载,敬请登陆:bbs・91dms九派壹线论坛:bbs.91dms以一家店铺为例，该家店铺的店而积是150平方米。一年的店铺租金是16万元、人员管理费是1.5万元、水电费3万元，税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。进货折扌II率是45%,并且春夏季营业额占年总营业额的40%,—件春夏季的衣服平均是300元/件，库存率为15%,那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏木呢？计算过程如下:这家店铺经营一年的成本为：16万元+1.5万元+3万元+1.2万元

4、+2.7万元+1.6万元+3.3万元二29.3万元为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成木持平，才能保证这家店铺存活下去。因为进货折扣率是45%,说明，可假设一件衣服原价是100元，折止后的价格是55元，从而得出：进货折扣率二(100-55)/100=45%即—件零售价是100元的衣服，如果进货折扣率是45%时，经销商需耍花55元进货。又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%,可理解为一件零售价是100元的衣服，经销商实际只卖了88元。那么，毛利润=88-55=33元毛利率二33/88*100%二37.5%将以上过程整理可得岀：

5、毛利率=33/88=(88-55)/88=[88-(100-45)]/88二[88%-(1-45%)]/88%二37.5%即毛利率是:[88%-(1-45%)]/88%=37.5%这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：29.3万元F37.5%=78.13万元又因为服装的平均销售折扣是88%,那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到：78.13万元4-88%=88.78万元每一家店铺都有自己的库存，设库存率为15%,设订货额为A,如季末库存作为投入成本考虑，那么一年销售出服装的金额至少为8&78万元加上库存占用资金，即达到盈亏平衡点，则有下面计算公式：

6、AX(1-15%)二8&78万元+AX15%X(1-45%)那么，可以算出需要订货的金额为：8&78万元一(1-15%-15%X55%)=115.67万元库存金额为：115.67XI5%二17.35万元更多免费下载，敬请登陆：bbs.91dms客流归口沖•位时何内经过店铺门【】的顾女約数吐■联叽山位顾客•次虬讥的衣服數量虜交睾乩内必铺里达山：的顾客数肚山迪丿也班数応的比锲■1...指取也时$1]内进入店铺的明窖魏辔古经过店铺门口的顾客勲量的厂：订购的衣展此生库存后■闕冠占當的资金九派寰线论坛:bbs.91dms库存占用资金为：17.35万元X(1-

7、45%)=9.54万元•年总的销售营业额为115.67X(1-15%)=98.32万元设春夏季货品占比为40%,那么这家店铺夏季时的销售额至少耍为：98.32力元X40%=39.33万元达到39.33力元需要卖出的衣服数量为：39.33万元三300元/件=1311件一年的春夏共为180天，那么一天需要卖出衣服的件数为：1311件-180天=7.3件/天设该家店铺平均客单件为1.2件/人，即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为1.2件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：7.3件/天一1.2件/人=6.1人假设每天进店的100个人当屮有10个

8、人成交，即成交率为10%,那么每天进店的顾客人数为：6.1人4-10%=61人如果进店率为5%（5%为假设值，低于此值的店