外贸新手入门必读

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1、外贸新手入门必读目录第2页：和客户的周旋/一个网站介绍;f3}H2Gy第3页：手把手告诉你我是怎么用GOOGLE等搜索引擎的lX'lIA第6页：质量跟踪单/学会收集外贸情报第6页：新客户，试单到美国出了些问题，终于被我解决了。/寻找自己行业展会中的客户/千万别和我一样第8页：一点随感/专业忽悠你的客户Y&H0~D8w7V@U第11页：应对客户的不回复第12页：利用公司后缀找客户/我收集的一些公司后缀第13页：谈GOOGLE的深入使用第18页：应对客户的压价第19页：分享一个专业查找各行专

2、业展会的资源2LS~*PDGN第20页：你是怎么嗅商业情报的第22页：我看待利润的多少第23页：产品报价的探讨@8M6O!AHQr第23页：开发新项目"^"?!t(tl,Gw第25页：反复提供客户记忆点!x+O,Bh4tO*R第25页：回复客户的笼统询问7`l9第28页：解决问题要在点子上第28页：一个实验第32页：从网游看外贸第35页：我的实用英语句子U%a(g第36页：我切身感受持续联系客户的作用第39页：寻找目的国客户bbs.cnexp.net2AIk'mL第40页：

3、我偷懒的后果第45页：小客户也可以做大bbs.cnexp.net&FIO-c-vT

4、,uA第47页：对牛X外贸朋友话的感悟)U+j-`-T%T*J第49页：对牛X外贸朋友话的感悟2第49页：新招式和大家分享bbs.cnexp给您提个醒：关于163邮箱的问题！L`1大多数在坛子里混的新人，都是想给自己增长些知识，找些实用的技巧，交流高效的经验。这里我就外贸几年来的感悟和心路，做如下文段，欢迎大家加入讨论，批评指正。由于内容比较多，我会陆续写出来。4i-Gq)e_-cb1.找客户大多数新

5、人，包括现在的我都是一样，找客户通常都是通过网络免费的资源。不少新人找了很久，花了大量的时间精力，发了无数封邮件，但是效果并不是很理想，所以不少新人会问：到底网络免费资源能不能找到客户？甚至是大客户?)f6M1j{MJl/C*s我这里可以肯定的告诉你：能！当然前提是你必须有足够的耐心和毅力，做外贸真的不是一蹴而就的，我也经历了和你们一样的过程。B2B和搜索哪个方法好，我说都好！B2B一定要有选择的发。搜索引擎就没有什么限制了，1免费外贸平台实惠网资料编辑站2011-1-28找到了客户就发。这里

6、我就说我做成功了客户的两个B2B：ALIBABA.COM和EC21.COM。其他的B2B在初期我也注册了很多，但是效果真的不好，询盘很多，但是有效询盘很少。我用ALIBABA和EC21一年，一共做起来8个客户，2个大客户，1个中等的，其他的是小客户。由于初期经验不足，2个大客户都跑了。但是足以证明了，通过B2B是可以找到客户的。另外一个就是搜索引擎，我现在找客户方便。因为在B2B上找客户需要花费大量的时间去分析客户询盘的有效性，时间消耗很大。一个朋友就是仅仅通过搜索引擎寻找客户而且都是大客户，弄得我

7、心痒痒的，于是我也调整了我的重心。现在我在引擎上确实找到了客户，大客户。这个方法也是可行的。至于具体的方法，我想很多帖子上都提到多了，也就是那些。还有一点就是：每每当我回头去看走过的路，在我还是个新手的时候，别的业务员说的那些方法，帖子上老手的经验就是那些，但是自己效果没有他们好。现在我才知道，是道行不够啊。时间和经验积累得不够。现在你让我跟你们说，我说出来得还是别人说得那一套，至于你有没有效果，真得需要时间积累，等你回头看，你会发现我说得是对得。所以，一定保持良好的心态，孜孜不倦。你会成功的！认真

8、过好每一天。.udC6w5Y大多数我身边的朋友都是3个月左右找到第一个客户，长的大概就5个月。2.给客户的第一封信在论坛混了些时候，看了不少老手的经验，各有各的说法。我还是现身说法吧。最开始，有的人说详细些好。最好还能贴上做的产品图片。也是抱着试一试的心态。产品比较多，就用POWERPOINT做了一个幻灯片，给客户的推销信的内容也是很复杂，介绍公司细节，位于什么地方，做什么产品，产品类别，价格优势等等，洋洋洒洒四五百字。效果非常不好，而且经常被退回来。后来看到有的帖子上又说要简短，不然客户的邮件服

9、务器最自动把你邮件划归为COREMAIL，自动被删除，而且你的邮箱地址还会被阻止，很惨！于是有用精练（所谓的）的话写了一封推销信，退回的情况是有所缓解，但是客户回复率依然不高。我也没有什么好方法，就这样日复一日的发着推销信。随着经验的增长和时间的推移，我总结出：发信、措辞也是一门艺术，同一个邮址有可能我发有回复，你发就没有。有一点是绝对忌讳的就是－－冗长。不断的经验积累以后，慢慢的你会发现你自己发的信越来越精练，越来越专业，越来越有促使别人打开的欲望。我现在仍然在不断