春季房展会营销推广方案及相关工作安排

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1、春季房展会营销推广方案及相关工作安排一、参展目的：展示项目形象传递项目信息、积累和收集客户资料锁定客户利用优惠条件达成交易二、会展活动基本流程1、促销人员发放DM2、客户登记与需求调研问卷填写3、现场定时发放诚意卡4、现场体验住宅品质（“大头贴”）5、邀请客户到销售中心三、媒体推广方案1、 展前由于推广时间紧迫，采取重拳出击的策略，软硬广告结合迅速占领市场。寻找发布主题：寻找中央生活区·大型生态社区诉求：着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场）发布诚意卡、展

2、会位置的消息。发现发布主题：是谁发现了中央生活区·大型生态社区（带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村）诉求：项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息。打造发布主题：是谁打造了中央生活区·大型生态社区诉求：投资商、开发商基本情况介绍；展示项目标识形象。发布诚意卡、展会位置的消息。会刊硬性广告l      追求视觉冲击效果，展示项目区位优势。发布主题：中央生活区·大型生态社区发布内容：建议采取一幅画面的形式，这样视觉冲击力比较强。可象胶片似的展现出不同的生活画面，文字需表现出

3、“长影世纪村——中央生活区·大型生态社区”的字样，并把橙心诚意卡的有关信息做详细说明。后注项目热线即可。2、展中一则硬性广告，三篇软文报道。硬性广告发布主题：关注橙心诚意诉求内容：长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。软文主题：长影世纪村，风景这边独好（一）诉求：展会火爆场景主题：长影世纪村，风景这边独好（二）诉求：区域环境主题：长影世纪村，风景这边独好（三）诉求：生态环境3、展后两则硬性广告，两则软文报道。硬性广告主题：他们为什么不说话诉求：从销售人员接待客户角度谈房展会上热销主题：性

4、价比，是赢得市场的关键诉求：房展会上热销的情况的总结。软文主题：长影世纪村，热销为哪般。主题：长影世纪村，让高尚生活走进长春。推广工作排期4.20~5月初销售工作内容推广工作Ø        电话预约客户（针对原有客户）Ø        市场调研点对点访问客户Ø        现场咨询处接待客户Ø        4月24日销售员通知客户认购Ø        4月26日发放诚意卡Ø        户外布幔（4月20日）Ø        销售中心气氛营造Ø        房展会展板设计Ø       

5、 展会期间路演准备Ø        制作大头贴准备工作，设计、租用设备等Ø        4月20日硬性广告Ø        4月21日硬性广告Ø        4月23日硬性广告Ø        4月中旬房展会会刊Ø        4月26日硬性广告Ø        4月27、28、29软文  媒体排期发布日期发布主题发布内容发布媒体性质规格4月20日 长春日报城市晚报硬性寻找中央生活区·大型生态社区系列之一着重讲诉大环境，项目周边各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场）发布诚

6、意卡、展会位置的消息。 整版4月20日东亚经贸长春晚报软文整个项目的“大环境”优势   4月21日长春日报长春晚报硬性寻找中央生活区·大型生态社区系列之二“带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村” 项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息 整版4月23日东亚经贸长春晚报硬性寻找中央生活区·大型生态社区系列之三“是谁打造了中央生活区·大型生态社区“开发商介绍，曾经开发项目等，将项目建设与长影二次创业联系在一起进行描述。发布诚意卡、展会位置的消息。整版4月23日长春日报城市晚报

7、软文整个项目的“大环境”优势  4月26日东亚经贸城市晚报硬性关注橙心诚意长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。整版4月27日城市晚报长春晚报长春日报东亚经贸软文长影世纪村，风景这边独好（一） 展会火爆场景  4月28日城市晚报长春晚报长春日报东亚经贸软文长影世纪村，风景这边独好（二） 区域环境  4月29生态环境 日城市晚报长春晚报长春日报东亚经贸软文长影世纪村，风景这边独好（三） 附：硬性广告样本四、优惠政策：推出“橙心诚意”卡4月30日18:00点之前购买诚意卡的客户以及老客户享受

8、1.2万或8000元的优惠5月31日18:00点之前购买诚意卡的客户享受1万元或5000元的优惠6月17日18:00点之后购买诚意卡的客户享受8000元或3000元的优惠以时间来控制优惠政策；依据产品类型，此优惠分两个档次，优惠幅度与面积有关。附：诚意卡活动细则五、现场活动活动一、发放“橙心诚意”卡活动二、现场“大头贴”亲身感受项目现场利用大头贴拍摄照片，把长影世纪村的规划立面以及小区以后的园林景观等景象作为背景，只局限于购买诚意卡的客户和填写调研问卷的客户。活动三、调研调研目的：