《格兰仕案例分析》PPT课件

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1、Galanz格兰仕案例分析Galanz2【发展历程】格兰仕的变革、海外扩展、国内高速增长3【总体战略分析】专业化战略、国际化战略、规模化战略4【成功战略分析】营销战略、研究与开发战略、财务战略、人才战略、生产战略5【波特五力分析】潜在进入者、买方、替代品、供应方、产业内对手1【公司概况】格兰仕集团简介6【格兰仕价格战艺术】快、巧、频、准、狠格兰仕概况2009年格兰仕集团总资产达到300亿元。目前拥有5万名员工集团主要致力于发展微波炉、空调、小家电、冰箱、洗衣机及相关产业发展作为中国制作和中国民营企业杰出代

2、表之一，格兰仕通过过去30年稳扎稳打第一个10年：格兰仕荒滩创业，创造出过亿的轻纺工业区第二个10年：格兰仕从轻纺转型微波炉，成为中国首批转型成功、建立现代企业制度的乡镇企业之一第三个10年：格兰仕开始打造一个以微波炉、空调、冰箱、洗衣机、生活家电为核心的跨国家电集团格兰仕发展历程1992年成立格兰仕并投产微波炉1978年梁庆德开始创业2011年空调市场占据前三甲1999年创汇1亿美元，跃居中国电器出口第二无形资产评估达101亿元1997在美国建立世界一流电器研发室，开始扩展海外市场1993年第一台以“格

3、兰仕”命名的微波炉诞生1995年格兰仕微波炉以市场25.1%占有率，跃居全国第一1998年微波炉总销量达到450万台，居全球第一2008年微波炉增长50%、生活电器类增长300%，成为国内唯一一家小家电逆市增长企业2003年集团突破100亿大关，居全国第一1999年第一家海外格兰仕北美分公司成立，标志着正式扩张海外市场2000年进军空调制冷业转型期海外扩张期国内高速增长期格兰仕总体战略分析在总成本不变或降低的前提下，专注开发新产品和专有技术利用总成本领先的优势，向市场推出质好价廉的产品，扩大市场占有率。利

4、用自己的技术力量开发关键元器件，降低总制造成本。市场国际化研发国际化人才国际化薄利多销成本领先与规模经济策略专业化战略规模化战略Galanz国际化战略格兰仕成功战略分析营销战略培育市场启动市场占领市场巩固市场研究与开发战略引进技术吸收消费合作开发自主研发财务战略1998年开始聘请——Andersen公司做财务顾问人才战略面临国际化经营需要，引进全球化优秀人才生产战略OEM向ODM转变格兰仕波特五力分析潜在进入者进入障碍较高，不易进入供应方供应方产业链与供应链管理较成熟买方需求多元化消费水平提高替代品替代性

5、小替代产品少产业对手产业竞争强度大，拥有较多实力强大对手，竞争激励格兰仕价格战艺术准长期保证集团安全，短期实现具体目标、不断扩大规模，制定降价平衡点，彻底摧毁微波炉附加价值狠基本降价浮动25%左右，一般降价浮动30%-40%，最高降价70%频96年-03年就有15次大规模全线降价快降价行动快于行业对手巧利用规模效应、价格敏感性、Ending