【9A文】知名房地产跟投分析

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】知名房地产跟投分析  每个企业在进行项目跟投体系设计时，都需要结合多方面的因素进行设计。本文将基于不同规模、民营/国企等，选择几家有代表性的房企，对其项目跟投模式的核心环节、推行跟投后的效果深入解读。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】  要说当前房地产行业做项目跟投最有名和效果显著的企业，肯定离不开万科和碧桂园。但实际上，另一些行业黑马和区域标杆也已经走出了一条适合自己企业的跟投之路，以下我们以一家准千亿房企和一家区域标杆房企为

2、例分别进行阐述。（万科、碧桂园项目跟投迭代与设计细节解读，可至本文底部了解）  这家企业坚持住宅开发和商业的双轮发展战略，住宅开发对标万科，商业发展对标万达，并且在近年来规模快速增长。我们暂且称之为R企。  R企经过20多年的发展，已经成为跨足住宅地产和商业地产的综合性地产集团，并于2015年在A股上市；2016年公司全年合同销售金额达650.60亿，同比增长103.76%，跑赢行业平均40%的增幅。  在运营策略方面，R企坚持高速周转，快速销售，许多在售项目从拿地到开盘的时间间隔均在一年以内。  1.R企项目跟投有哪些独特点？  一直以来，R企规模虽然得到快速

3、扩张，但如何释放组织潜能，提升团队士气是高层一直以来深入思考的问题。同时其利润率一直在个位数徘徊，离行业龙头也相去甚远。  地产行业利润摊薄的背景下，企业管理层和核心员工，无疑成为房企目前更为珍视的一笔财富。R企核心骨干也面临着被行业挖角的风险，而地产合伙人制度利益分享的激励机制，让合伙人转换角色，从为企业打工，变为为自己打工。  因此在20RR年，行业龙头万科、碧桂园推行项目跟投、合伙人体系并初见成效之后，R企快速了解学习并将之提上日程。  为激励员工的工作积极性和创造性，R企在原有“合伙人”机制的基础上，推出“共创、共担、共享”激励计划，使项目管理团队更为深

4、入地参与项目分配，员工个人收入与项目运营业绩挂钩，使公司业绩增长更有保障，公司战略实施更为顺利。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】  自2015年1月1日起，R企对于公司所有新获取的销售型项目均推行跟投。跟投形式为：员工以自有资金和借助银行杠杆资金投资项目。  跟投对象及额度如下：  在R企内部针对核心骨干、负责操盘责任的群体，推行强制跟投，对于公司的正式员，推行自愿跟投。  应该说，在权益设计、跟投对象等关键环节上，R企和大多数房企比较类似。但在具体的一些实操环节上，却体现出了高层的管理智慧。  R企的跟投流程及关键点如下所示

5、：【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】  R企的“可研与竞聘”、“项目跟演”两个环节设计得很有意思，通过项目总经理竞聘、路演的形式，在提升经营民主、透明化气氛的同时，极大增强了项目团队的荣誉感，反向倒逼团队的经营管理能力提升。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】  另外，R企以IRR指标作为衡量跟投收益的核心指标，并在内部进行多次宣贯传递，充分发挥出IRR指标对业务条线（如销售回款、成本支出、工程节点等）的牵引作用，通过IRR指标作为经营的指挥棒，带动着项目团队主动进化与自我经营意识地觉醒。  R企

6、为了更好地支撑项目跟投体系，在内部进行了“IRR”的IT专项建设。通过“IRR”IT专项，给R企各项目团队提供了项目的实战模拟沙盘，并能实时动态地获取最新的经营信息，为项目团队的快速决策提供了参考。  2.推行跟投后，迎来历史最好表现  经过近两年多的项目跟投实践，团队的士气、激情都得到了激发，这种无形的提升，在有形的经营数据中得到了体现。  首先，R企近五年复合增长率超过60%。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】  其次，净资产收益率在上市房企TOP40中高居第二。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴

7、文档】  据笔者了解，R企内部期望在2017年能冲周千亿，在2018年达到1800亿，力争在2020年能冲击3000亿。作为第一梯队的强力替补，它的后续增长，值得期待！  岭南名企跟投设计心法谋破局  我们先了解一下这家从广州崛起并且持续多年保持高利润水平的企业。称之为H企。如下图所示，H企2017年上半年权益预售额146亿，同比增长28%，就销售额增长速度来看有所加快，预计全年销售额将超300亿。毛利率36%，净利率18.3%，净利率高于行业平均值近8个百分点，也高于第一梯队的千亿企业近7个百分点，表现持续优异。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei

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