北语网院15秋《商务谈判》作业1

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1、彬谣学网谋学网www・mouxue・com■V■ww.rnauNuecam专ft»HftWSI<9社E作业系统一15秋《商务谈判》作业115秋《商务谈判》作业1,zhouxiaozhou1.未做完作业单击【保存作业】，下次可以继续做作业；2.做完作业后，单击【提交作业】则作业被提交给教师，提交后作业将无法进行修改，请慎重操作。3.单击【预算成绩】可以对未提交的作业进行客观题成绩预算。题号：1题型:是非题木题分数：4内容：信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理

2、解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。O选项：1、错2、对题号：2题型:是非题本题分数:4内容：方案制定就是主要把谈判FI标、进度、基本内容及人员方ifii的考虑作一个简明、扼要而乂富有弹性的方案，谈判就耍循此方案进行。()选项：1、错2、对题号：3题型:是非题本题分数:4内容：谈判的效益是指谈判屮目标实现的程度，或者谈判者预期口的的完成程度。O选项：1、错2、对题号：4题型:是非题本题分数:4内容：谈判只用白己的经济利益，而不需要考虑到别人

3、的经济利益。()选项：1、错2、对题号:5题型:是非题木题分数:4内容：谈判是一利基于彼此利益基础上的沟通。O选项:1、错2、对题号:6题型:是非题木题分数:4内容：在对方所在地谈判吋，应该注意保守口己的谈判吋间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。()选项：1、错2、对题号：7题型:是非题本题分数:4内容：交易而不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。()选项：1、错2、对题号:8题型:是非题木题分数:4内容：往往商务谈判从总体角度有基本口标、应争取的目标、可交易的口标，即F1标本身是单一

4、的,不貝-有整体性。O选项：1、错2、对题号：9题型:是非题本题分数:4内容：无视对方的最低需求的结來是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧失。()选项：1、错2、对题号：10题型:是非题木题分数:4内容：在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。()选项：1、错2、对题号：11题型:是非题本题分数:4内容：在贸易的利益分配中，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重,两弊相衡取其轻。”()选项：1、错2、对题号：12题型:是沖题本题分数:4内容：让步

5、式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，选项：尊重对方的需求。()1、错2、对题号：13题型:是非题木题分数:4内容：我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。()选项：1、错2、对题号：14题型:是非题本题分数:4内容：在谈判屮，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。()选项：1、错2、对题号：15题型:是非题木题分数:4内容：时间的最包括把握白己的时间界限和把握对方的时间界限

6、两个方面。O选项：1、错2、对题号：16题型:是非题木题分数:4内容：开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的上谈负责制”。O选项：1、错2、对题号：17题型:是非题木题分数:4内容：如果客八详细询问商甜的售前售后服务，那表示他可能确实有了购买的打算，交易达成的机会来临。选项：1、错2、对题号：18题型:是非题本题分数:4内容：广告宣传冇一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点,广告宣传是

7、胜利的。O选项：1、错2、对题号：19题型:是非题木题分数:4内容：硕式谈判又叫立场式谈判。实践中将口己的立场凌驾于口己的利益Z上，为了立场宁肯放弃利益。()选项：1、错2、对题号:20题型:是非题木题分数:4内容：谈判中无声或者无形信息不如语言信息那么重婆，所以应该更重视语言信息的利用。O选项：1、错2、对题号：21题型:是非题木题分数:4内容：我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。()选项：1、错2、对题号:22题型:是非题本题分数:4内容：谈判的最高境界是

8、双赢，即双方均要有利益的获得和满足。O选项：1、错2、对题号：23题型:是非题木题分数:4内容：无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。（）选项：1、错2、对题号:24题型:是非题本题分数:4内容：将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。（）选项：1、错2、对题号:25题型:是非题木题分数:4内容：在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方來显示，你的利益只能从对手身上体现。（）选项：1错2、对